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突圍战略性增长

 

《突圍战略性增长》课程大纲

培训费:3800元/人,
贵宾席:5800元/人,课后顾问到企业调研诊断(出报告)和方案实施研讨

第一模块,提案设计第一步:在市场中找到现实(消费者价值决定价格)
设计要点:价格跟产品本身的价值没有关系,消费者觉得有价值,那么价格就上升了。你把产品从美国搬到中国,价格变了,不是产品变了,而是客户变了。所以经营中心应该放到客户身上。

◆站在市场的现实,分析你的客户真正关注什么?
◆站在市场的未来,分析你的消费者价值会如何变化?
◆从“可口可乐”这家百年老店寻找市场现实的案例,启发学员的操作思路
1945年二战结束,可口可乐在消费者内心传播自由,胜利;2)和平后,人们要安居乐业。因此,可口可乐传播温馨家庭;3)全世界迎来婴儿潮,它传播年轻,活力;4)奥运精神展现人类竞争和活力,它传播竞争,激情;5)时代属于80,90后,它迎合年轻人的需求,抓住年轻人。

第二模块,提案设计第二步:在现实中找到冲突(冲突才有真正的市场)
设计要点:美食和身材是有冲突的,爱情和金钱是有冲突的,家庭和事业是有冲突的,上班和假期...冲突无处不在,冲突的地方就是市场存在的地方,就是营业额。

◆我们的产品能够解决消费者的哪些冲突?(最大的冲突就是最大的机会)
◆你的竞争对手是谁?他们又解决了消费者的哪些冲突?
◆你和竞争对手解决消费者冲突的方式又有什么不同?
-实际案例分析:1)两个维度:购买力、购买动机;2)买给自己——买给别人;购买力强——购买力弱;3)四个象限:给自己买,且购买力强(80后、90后);购买力强,买给别人(中青年);买给别人,购买力弱(中老年);购买力弱,买给自己(00后)。
第三模块,设计第三步:在冲突中找到定位(无意义的差异化都有价值)
设计要点:现在有一颗子弹,是瞄准一只鸟将其击落,还是对着一群鸟放”一枪,惊飞所有的鸟呢?如果说产品是子弹,消费者就是那一群鸟了。众所周知,目标越明确,命中率会越高?

◆找出以冲突为背景的消费者心智模型;
◆定位的实质就在于找到一块足够小的市场空间,集中兵力,于狭小区隔中占有最大市场份额;
◆定位的根本在于寻找一个你能称得上第一的空隙;
-比如第一事件,第一说法,第一位置,而不是去发明或创造一个了不起的事物。白加黑将感冒药划分为白天和黑夜服用的,使自己从众多感冒药中脱颖而出;日本一洗发水定位为晨洗专用,凭空与其他洗发水区别开来。
第四模块,提案设计第四步:在定位中找出品牌(消费者感受的总和)
设计要点:产品是用来和消费者交换的;品牌是用来和消费沟通的。产品定位关键是找到差异化机会。品牌定位不是宣传产品,而是要找到兼容产品的理念,找到拔动消费者心弦的魂。产品的魂和品牌的魂不能二合一,而是截然不同的两个层次两个方向。可惜很多企业把它们混为一谈。

◆提炼核心价值:你拥有的是产品而消费者购买的是品牌;
◆用正确的策略和有效的执行来体现核心价值;
◆一次又一次的重复积累强化;
◆在消费者心中形成一对一品牌联想

培训师介绍

路长全

路长全
中国最具价值
的营销实战专家
拥有20年营销实战经验的
实力派营销策划专家著名
营销管理专家,北京赞伯
营销管理咨询公司董事长;

《突圍战略性增长》培训对象

总经理、副总经理、营销总监/部长

《突圍战略性增长》所属分类
《突圍战略性增长》关键词
突圍战略性增长、营销提案设计、企业战略、
《突圍战略性增长》公开课需求表
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上课时间:   (时间格式:2017-04-24)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
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学分奖励活动
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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