当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》徐建斌:知行——区域销售 (课程编号:100148016)

知行——区域销售

 

《知行——区域销售》课程大纲

模块一.销售怎么干?—熟悉工作
1.今年的任务很高吗?-目标规划。2.如何有效达成目标?-制定措施。
3.如何具体开展工作?-销售执行。4.销售销什么售什么?-销售本质。

模块二.营销怎么干?—研究市场
1.顾客在哪里?-需求偏好。2.自身在哪里?-定位优势。
3.对手在哪里?-竞争态势。4.机会在哪里?-竞争机会。
实践互动环节A

模块三.为何干不好?—知愿能行
1.你是撞钟的和尚?意愿力,乐享其中。2.别人的媳妇漂亮?信任力,四维心态。
3.任务重,压力大?胜任力,努力坚持。4.你比别人有能力?行动力,行大于能。
实践互动环节B

模块四.准备好了吗?—市场计划
1.市场计划-战略地图。2.销售计划-目标三解。
3.拜访目的-行动三问。4.拜访过程-四步循环。
实践互动环节C

模块五.客户在哪里?—市场开拓
1.渠道规划-招商策略。2.互为选择-焦点关注。3.市场阶段-不同选择
4.市场走访-初步意向。5.自我销售-赢得信任。6.销售跟踪-关键四步。
7.要约谈判-合作双赢。8.市场差异-策略针对。9.开业筹备-关系建立。
实践互动环节E、F

模块六.关系是财富。—市场维护
1.终端维护-四大手段。2.日常维护-终端检查。3.三类问题-改善对策。
4.业务计划-管道疏通。5.客户辅导-专业顾问。6.终端盈利-九大模式。
7.客户价值-评估优化。8.核心客户-重点培育。9.标杆市场-深度营销。
实践互动环节G、H

模块七.搞活是动力。—推广执行
1.被动竞争-推广目的。2.促而不销-推广策略。
3.推动品牌-整合传播。4.一流执行-计划保证。

模块八.信任是资本。—销售事务
1.让客户喜欢你-响应服务。2.让领导了解你-市场情报。
3.看有什么不对-档案整理。4.资源靠你争取-内部沟通。
实践互动环节I

模块九.每天要进步。—自我提升
1.工作检讨-精进有为。2.自我管理-职业魅力。
3.成就之路-自我达成。4.平衡生活-心智成熟。

《知行——区域销售》培训目标

1、你所学习和采用销售方法长期有用吗?
物有本末,事有终始。知所先后,则近道矣!种瓜得瓜,种豆得豆。
销售1.0时代:心态观念。销售2.0时代:工具技巧。
销售3.0时代:行动过程。销售4.0时代:知行权变。

2、销售是执行过程
销售是一个执行活动,执行是一个过程管理,过程是一个系统和规范。
心态在情境中,能力在行动中,方法在问题中,思路在实践中,
机会在变化中,根源在结构中。自动自发,成长成熟。
3、执行有抓手
计划中明确目标;拜访中确认目的;维护中寻找机会;服务中改善问题;执行中抓住关键;努力中改进方法;沟通中增强信任;积极中获取支持;学习中拓宽思路;坚持中取得成就。
4、销售无定式
道断于言,知在于用,术在于变,一切时间、空间、条件中。

《知行——区域销售》培训对象

总经理,营销总监,销售经理,区域经理,市场人员,销售人员。

培训师介绍

徐建斌

徐建斌
系统营销实践第一人 全球超越竞争第一人
创建企业9V价值模型 创立价值四核驱动论


徐建斌-因价值而存在。
皇帝的新装,我给不了你。
我只喜欢裸体和真实。
对中国的企业现状和商业思维。两个字:痛心。
山不是山,水不是水。自然会呈现,山还是山,水还是水。

徐建斌-要与您共分享。
职场10多年,从事过快消品,家电,家居建材等行业。
经历过企业发展的不同阶段,在各种环境中得到过洗礼和磨练。
经历过市场发展的各种问题,创新过很多营销策略和模式。
营销功底相当深厚。对营销很多问题已经看的很透彻,很清晰。
营销不神奇,谁都懂营销,无需人来教。心中无营销,只做该做的。
现状,本质,结构,关系,顺序。
营销是实践,一切实践中。

徐建斌-构建商业新规则。
面对超竞争环境,
提出和创建超越竞争三大理论体系;
提出和创建价值实践-9V价值模型;
提出和创建价值四核驱动理论模型;
提出和创建企业第二性征理论模型;
战略变革9维模型;竞争格局9位模型;
价值关系16面缔结模型;营销模式16维方略模型;
内部结构7能模型;企业战略7势模型。

3V智策培训机构,首席顾问。
服务过的客户有:旺旺集团,罗普斯金集团,飞雕集团,双喜集团,浪鲸卫浴,法恩莎卫浴,心海伽蓝卫浴,美佳橱柜。。。。
点击查看徐建斌的详细资料>>>>

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