当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》徐建斌:增长——营销策动 (课程编号:100148015)

增长——营销策动

 

《增长——营销策动》课程大纲

第一模块 战略空间-增长模式
1. 营销目标-增长和盈利。利润金三角和5CS模型。
2. 内部增长-价值链管理,核心流程,7S模型。
3. 机会增长-3C和SWOT分析,竞争三大战略。
4. 外部增长-企业成长三大战略。
5. 营销增长-顾客价值-企业行为,营销策动9大模式。

第二模块 谁是顾客-细分营销
1.市场细分的模式和选择
2.顾客细分-产品延伸
3.顾客期望-产品升级和定制
4.利润管理-产品组合

第三模块 顾客口碑-服务营销
1.顾客价值-顾客满意
2.顾客服务-7P营销组合
3.服务缺口-开发新服务
4.服务管理-完善服务体系

第三模块 顾客感知-体验营销
1.体验经济-顾客感觉好
2.顾客体验-创造新价值
3.体验营销-VCSE组合
4.体验设计-TPOP策略

第五模块 顾客行为-网络营销
1.展示平台-优化站点
2.社会化媒体-互动营销
3.制造热点-病毒营销
4.新兴渠道-电子商务

第六模块 顾客关系-深度营销
1.市场深入-ARS战略,冲击第一。
2.渠道覆盖-立体网点
3.核心客户-价值管理
4.销售顾问-客户辅导

第七模块 效用资源-整合营销
1.一元化传播策略
2.整合营销十个目标
3.整合营销四个阶段
4.整合营销规划五步骤

第八模块 跳出盒子的思考-水平营销
1.无差异化竞争的现实
2.顾客选择难-打破界限
3.水平营销的三个步骤
4.市场-产品-组合层面的水平营销

第九模块 内外支持-全面营销
1. 绿色营销。
2. 责任营销。
3. 流程营销。
4. 全员营销

第十模块 营销管理-系统支持
1. 营销计划
2. 人员组织
3. 策略资源
4. 评估检讨

《增长——营销策动》培训目标

1、 策无效-过去的策略方法依然有效吗?
2、 过剩经济-全球经济走入缓慢或低迷,成本增加,超竞争环境。
3、 饮鸩止渴-企业想快想大的思维模式,导致过渡盲目营销,神马浮云。
3、顾客权益-全球进入新经济时代。体验经济,顾客权益,互联网,新媒体。
4、价值营销-营销理念不断被颠覆,商业规则不断被颠覆,营销管理走入全新时代。
1. 大众营销为核心的营销1.0时代。
2. 分众营销为核心的营销2.0时代。
3. 创意多元为核心的营销3.0时代。
4. 价值统筹为核心的营销4.0时代。
5、系统思维-高杠解多维关系面。

《增长——营销策动》培训对象

总经理,副总经理,生产总监,营销总监,销售经理,大区总监。

培训师介绍

徐建斌

徐建斌
系统营销实践第一人 全球超越竞争第一人
创建企业9V价值模型 创立价值四核驱动论


徐建斌-因价值而存在。
皇帝的新装,我给不了你。
我只喜欢裸体和真实。
对中国的企业现状和商业思维。两个字:痛心。
山不是山,水不是水。自然会呈现,山还是山,水还是水。

徐建斌-要与您共分享。
职场10多年,从事过快消品,家电,家居建材等行业。
经历过企业发展的不同阶段,在各种环境中得到过洗礼和磨练。
经历过市场发展的各种问题,创新过很多营销策略和模式。
营销功底相当深厚。对营销很多问题已经看的很透彻,很清晰。
营销不神奇,谁都懂营销,无需人来教。心中无营销,只做该做的。
现状,本质,结构,关系,顺序。
营销是实践,一切实践中。

徐建斌-构建商业新规则。
面对超竞争环境,
提出和创建超越竞争三大理论体系;
提出和创建价值实践-9V价值模型;
提出和创建价值四核驱动理论模型;
提出和创建企业第二性征理论模型;
战略变革9维模型;竞争格局9位模型;
价值关系16面缔结模型;营销模式16维方略模型;
内部结构7能模型;企业战略7势模型。

3V智策培训机构,首席顾问。
服务过的客户有:旺旺集团,罗普斯金集团,飞雕集团,双喜集团,浪鲸卫浴,法恩莎卫浴,心海伽蓝卫浴,美佳橱柜。。。。
点击查看徐建斌的详细资料>>>>

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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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