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新形势下的房地产营销渠道创新

 

《新形势下的房地产营销渠道创新》课程大纲

根据客户需要定制个性化课程内容,专家讲解,案例分析,情景模拟,问题讨论,游戏互动,实战实效!
【课程主要内容】

【要求】心态归零(或“空杯心态”)
【提醒】重新认识楼市──熟悉的环境,陌生的市场
市场变了
政策变了
价量变了
关系变了
……
你的营销手段、技巧变了吗?
【问题】你对中国经济怎么看?
【关键词】近两年中国楼市热门关键词分析

一、地产营销渠道及其特点
1.地产营销渠道及其特点
(1)渠道、营销渠道与销售渠道
(2)地产营销渠道的特点
2.地产营销渠道类型分析
(1)直接渠道与间接渠道
(2)大众渠道与小众渠道
(3)户外渠道与现场渠道
(4)传统媒体渠道与新媒体渠道
(5)有形渠道与无形渠道
3.渠道营销的目的与目标解析
二、地产营销渠道选择的八大因素分析
1.市场因素
2.政策因素
3.开发商因素
4.项目因素
5.竞争因素
6.顾客因素
7.时机因素
8.代理商因素
三、地产企业传统渠道营销技巧
1.我们的渠道在哪里──如何寻找渠道
【资料】目前房地产购买者的媒体接触习惯(图表)
2.传统渠道营销技巧解码
① 传统媒体渠道
◆营销目标
◆营销要领
② 直邮
◆营销目标
◆营销要领
③ 路演
◆营销目标
◆营销要领
④ 售楼现场
◆营销目标
◆营销要领
⑤ 房展
◆营销目标
◆营销要领
⑥ 直推
◆营销目标
◆营销要领
⑦ 客户会
◆营销目标
◆营销要领
⑧ 公关与软文
⑨ 活动营销(庆典、联谊、游戏、比赛、酒会∕冷餐会、答谢、演出、慰问、社区服务等)
◆营销目标
◆营销要领
⑩ 会议营销(主题会议、研讨会、报告会、新闻发布会、新产品发布、产品鉴赏会等)
◆营销目标
◆营销要领
四、地产新媒体渠道营销技巧
【知识】关于新媒体与数字媒体
1.概念认识
◆新媒体
◆数字媒体
2.联系与区别
◆两者的联系
◆两者的区别
3.数字媒体的五大特点
4.新媒体的存在形式
5.新媒体与传统媒体的八大区别
6.新媒体技巧
(1)营销目标
(2)营销要领
五、地产营销渠道整合与创新
1.地产营销渠道整合
(1)渠道整合目标
(2)渠道整合模式
【案例】
2.地产营销渠道创新
六、地产营销的终端客户开发
1.房地产终端客户的类型分析
【经验】如何快速判断客户服务需求
2.房地产终端客户开发技巧
(1)房地产客户开发的途径
(2)房地产客户开发的技巧
3.房地产客户开发策略
【案例】经典案例解析

《新形势下的房地产营销渠道创新》培训目标

通过本课程学习,你将达成如下目标:
1.了解地产营销渠道的类型、形式与特点
2.地产营销渠道选择的八大因素分析,把握地产营销渠道建设与管理的规律
打开思路,开拓视野,全面了解地产营销40种经典创意
3.在地产营销渠道推广形式的分析基础上,把握地产营销渠道的主要类型
4.认识地产营销传播特点、形式与规律,把握地产营销传播精髓
5.探索新形势下地产营销渠道整合与创新思维与方式,掌握地产营销渠道网络建设与管理策略

《新形势下的房地产营销渠道创新》培训对象

房地产企业总经理∕营销总监∕策划总监∕策划经理∕营销经理∕营销人员∕客服人员

培训师介绍

涂山青

涂山青
涂山青,一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师;
涂山青,一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师;
涂山青,一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师!
涂山青,资深房地产策划人/培训专家。清华大学总裁班、浙江大学、西南财大总裁班教练,住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人,中国房地产培训协会高级顾问,中国房地产业培训中心专家团成员,全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。全球500强华人讲师,中国品牌讲师,总裁网金牌讲师。
   1995年起,曾先后任策划公司、广告公司、房地产开发公司、房地产代理机构策划总监∕顾问等。十多年顾问和培训的行业经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略,被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训,效果普遍受到学员和客户企业好评。

【服务领域】
   房地产市场形势与政策分析、房地产全程策划、房地产销售技能实战训练、房地产营销与管理创新、品牌营销与管理、个人技能培训

【主讲课程】
   ① 房地产市场形势 ∕ 政策分析与企业对策
   ② 新形势下的房地产全程策划与创新营销
   ③ 打造销售铁军──房地产销售技能实战强训
   ④ 房地产品牌营销与管理实战
   ⑤ 房地产客户开发与卓越客户服务
   ⑥ 新形势下的房地产营销渠道创新
   ⑦ 打造房地产卓越团队:领导力、执行力与凝聚力
   ⑧ 房地产企业目标管理与计划管理
   ⑨ 个人技能(沟通技巧、素质与心态训练、情绪与压力管理、时间管理等)

【曾服务的客户】
   清华大学总裁班、浙江大学总裁班、金地集团、鲁能地产、嘉凯城、宝钢地产、北京幸福基业、上海竹胜园、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白·富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星·美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建地产、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空(武汉)、中国移动、长江广场、萍乡城开、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等
服务过的客户有:   清华大学总裁班、浙江大学总裁班、金地集团、鲁能地产、嘉凯城、宝钢地产、北京幸福基业、上海竹胜园、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白·富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星·美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建地产、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空(武汉)、中国移动、长江广场、萍乡城开、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等
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《新形势下的房地产营销渠道创新》所属分类
《新形势下的房地产营销渠道创新》关键词
房地产营销渠道创新、市场营销、
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