当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》徐建斌:突围——终端盈利 (课程编号:100148012)

突围——终端盈利

 

《突围——终端盈利》课程大纲

模块一.环境在变化—意识张力
1.顾客价值。2.门市价值。
3.竞争意识。4.战略思维。
模块二.诸葛借东风—商场借力
1.选址-市场整体布局。2.位置-人流最佳洼地。
3.资源-整合市场资源。4.改善-评估调整门市。
模块三.进门有感觉—体验给力
1.形象-独特,品位不同。2.氛围-舒适,细节到位。
3.布局-功能,人性关怀。4.服务-关怀,无微不至。
模块四.产品会说话—产品引力
1.橱窗,眼球效应。2.陈列,结构分明。
3.道具,相互契合。4.结构,合理组合。
模块五.外部林子大—市场动力
1.渠道多元结构。2.网络营销势力。
3.小区团购发展。4.品牌联合渗透。
模块六.借为利而来—推广拉力
1.促销目的类别。2.策略关键要因。
3.促销推广手段。4.推广方案执行。
模块七.品牌指条路—品牌魅力
1.品牌触点,形象管理。2.体验营销,客户感知。
3.事件营销,整合推广。4.有效媒介,适时传播。
模块八.取上游资源—厂商协力
1.关系推进,价值一体。2.厂方代表,维护辅导。
2.资源整合,寻求支持。4.核心客户,战略扶持。
模块九.管理中突破—内部齐力
1.公司化结构运营。2.店面日常性维护。
3.销售和服务系统。4.老板事业和抱负。

《突围——终端盈利》培训目标

1.工厂的信心
经销渠道不是仓库是流通,经销渠道施压而更要疏导,核心是帮助其增长和盈利。
2.经销的困境
业绩下滑,成本增高,无序竞争,微利时代。
3.不进则退,不退则进-路径策略
开拓市场;拓宽渠道;产品升级,吸引顾客;
优化终端;改善服务;市场深入;开展活动;改进模式;
4.不进则退,不退则进-系统思维
立足门市,厂商合力,市场借力,外部拉动,内部提升,差异竞争,重新定位。

《突围——终端盈利》培训对象

营销总监,销售经理,区域经理,销售人员,经销商,店长。

培训师介绍

徐建斌

徐建斌
系统营销实践第一人 全球超越竞争第一人
创建企业9V价值模型 创立价值四核驱动论


徐建斌-因价值而存在。
皇帝的新装,我给不了你。
我只喜欢裸体和真实。
对中国的企业现状和商业思维。两个字:痛心。
山不是山,水不是水。自然会呈现,山还是山,水还是水。

徐建斌-要与您共分享。
职场10多年,从事过快消品,家电,家居建材等行业。
经历过企业发展的不同阶段,在各种环境中得到过洗礼和磨练。
经历过市场发展的各种问题,创新过很多营销策略和模式。
营销功底相当深厚。对营销很多问题已经看的很透彻,很清晰。
营销不神奇,谁都懂营销,无需人来教。心中无营销,只做该做的。
现状,本质,结构,关系,顺序。
营销是实践,一切实践中。

徐建斌-构建商业新规则。
面对超竞争环境,
提出和创建超越竞争三大理论体系;
提出和创建价值实践-9V价值模型;
提出和创建价值四核驱动理论模型;
提出和创建企业第二性征理论模型;
战略变革9维模型;竞争格局9位模型;
价值关系16面缔结模型;营销模式16维方略模型;
内部结构7能模型;企业战略7势模型。

3V智策培训机构,首席顾问。
服务过的客户有:旺旺集团,罗普斯金集团,飞雕集团,双喜集团,浪鲸卫浴,法恩莎卫浴,心海伽蓝卫浴,美佳橱柜。。。。
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