当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》涂山青:新形势下的房企管理创新与营销变革 (课程编号:100148008)

新形势下的房企管理创新与营销变革

 

课程大纲

【问题思考】
问题1:中国房地产企业面临的难题
问题2:地产企业需要什么样的管理?
问题3:地产企业如何向管理要效益?
问题4:地产企业如何决胜未来?

一、地产企业领导者面临的挑战
1.新一轮楼市调控的全景回顾与政策解读
2.如何研判当前的楼市调控
3.下一步的楼市走向与前景分析
4.目前地产企业营销与管理挑战
(1)房地产开发企业的十大特点
(2)房地产企业的风险困境
(3)目前地产企业营销与管理的十大难题
5.如何应对──地产企业领导者的抉择
(1)管理突破
【资料】传统管理与现代管理的侧重
①观念突破
房地产营销基本观念分析
【我的观点】新形势下房地产营销观念的思考
②机制突破
③制度突破
④思想突破
⑤体系突破
(2)方法突破
(3)管理者素质心态修炼
6.总思考与总对策
(1)新形势下房地产营销与管理的总思路
(2)新形势下房企营销的六大战略选择
(3)新形势下房地产营销应对的总对策(十大要诀)

二、房地产企业的管理创新
1.地产企业的发展战略选择
(1)认识战略
(2)地产企业战略选择的特殊因素
(3)地产企业的战略因子分析
(4)地产企业的战略模式选择
2.地产企业的竞争战略选择
(1)目前地产企业的竞争态势
(2)地产企业的竞争战略选择
(3)地产企业的竞争力分析
3.地产企业项目管理管理什么?
(1)地产项目管理特点分析
(2)地产公司(集团)如何有效管控项目部?
(3)多项目决策与管控

三、房地产企业的营销变革
【】目前房地产营销的四大特点
◆市场表现
◆顾客心理
◆营销手段
◆企业心态
1.中国房地产市场之“望、闻、问、切”
(1)“望”──中国房地产市场发展之阶段回顾
(2)“闻”──中国房地产如何做营销?
【】目前中国房地产营销的操作路径
(3)“问”──目前中国房地产营销八问
(4)“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区
① 四大顽症:
◆房企营销重点之“三板斧”
(4)“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区
② 六大误区(“六重六轻”)
【忠告】关于房地产市场与营销
2.市场迷局下的中国房地产企业的营销战略选择
3.地产企业的营销模式分析
(1)策划模式
(2)推广模式
(3)项目营销模式
(4)品牌营销模式
(5)客户服务模式
(6)物业服务模式

四、典型案例分析
1.万科
万科的发展历程
探寻万科的成长基因──万科发展战略
2.万科管理模式分析
万科的企业(集团)治理结构
科学的决策机制
万科的组织结构
万科的经营管理模式
万科七大核心业务流程
万科的企业文化特征
3.万科营销“密码”解读
万科的产品战略
万科的品牌发展战略──万科如何保持持续增长与领跑
万科的企业文化战略
万科的开发规划特征
万科的工程质量管理(项目管理、工程管理)
万科的客户关系管理
万科物业服务体系分析──万科如何持续超越顾客不断增长的期望
4.万科经典项目案例解读
2.金地
金地发展历程
金地发展战略(区域发展战略、土地储备战略、竞争战略)
金地管理体制
金地团队建设(金地的人力资源战略、绩效考核、
金地品牌建设(金地的品牌战略、品牌定位、品牌体系、品牌发展战略)
金地经典案例解读

【课程总结与思考】

培训目标

通过本课程学习,你将达成如下目标:
1.认识目前中国房地产市场,全面剖析房地产市场现状与营销特征
2.分析地产企业发展战略与竞争战略,管理模式及管理体制,寻找企业管理创新思路
3.认识目前房地产营销的特点,分析地产企业的营销模式,寻找市场迷局下的中国房地产企业的营销战略选择方法与技巧,全方位剖析地产企业营销方略
4.知名企业经典案例的深入剖析,探寻地产标杆企业的“成功密码”

培训对象

房地产企业总经理∕副总经理∕总监∕部门经理∕管理人员∕客服人员

培训师介绍

涂山青

涂山青
涂山青,一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师;
涂山青,一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师;
涂山青,一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师!
涂山青,资深房地产策划人/培训专家。清华大学总裁班、浙江大学、西南财大总裁班教练,住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人,中国房地产培训协会高级顾问,中国房地产业培训中心专家团成员,全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。全球500强华人讲师,中国品牌讲师,总裁网金牌讲师。
   1995年起,曾先后任策划公司、广告公司、房地产开发公司、房地产代理机构策划总监∕顾问等。十多年顾问和培训的行业经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略,被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训,效果普遍受到学员和客户企业好评。

【服务领域】
   房地产市场形势与政策分析、房地产全程策划、房地产销售技能实战训练、房地产营销与管理创新、品牌营销与管理、个人技能培训

【主讲课程】
   ① 房地产市场形势 ∕ 政策分析与企业对策
   ② 新形势下的房地产全程策划与创新营销
   ③ 打造销售铁军──房地产销售技能实战强训
   ④ 房地产品牌营销与管理实战
   ⑤ 房地产客户开发与卓越客户服务
   ⑥ 新形势下的房地产营销渠道创新
   ⑦ 打造房地产卓越团队:领导力、执行力与凝聚力
   ⑧ 房地产企业目标管理与计划管理
   ⑨ 个人技能(沟通技巧、素质与心态训练、情绪与压力管理、时间管理等)

【曾服务的客户】
   清华大学总裁班、浙江大学总裁班、金地集团、鲁能地产、嘉凯城、宝钢地产、北京幸福基业、上海竹胜园、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白·富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星·美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建地产、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空(武汉)、中国移动、长江广场、萍乡城开、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等
服务过的客户有:   清华大学总裁班、浙江大学总裁班、金地集团、鲁能地产、嘉凯城、宝钢地产、北京幸福基业、上海竹胜园、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白·富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星·美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建地产、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空(武汉)、中国移动、长江广场、萍乡城开、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等
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