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房地产企业强势品牌完全打造

 

《房地产企业强势品牌完全打造》课程大纲

【开头语】
美国著名广告专家Larry Light有这样一句名言:未来的营销是品牌的战争——以品牌互争短长的竞争,拥有市场比拥有工厂重要多了,而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。

一、认识房地产品牌与营销现状
1.关于房地产营销
【资料】房地产营销的阶段论
2.目前房地产企业六大品牌误区
3.目前中国房地产企业品牌现状

二、如何打造房地产品牌
市场经济时代──品牌竞天下
1.品牌与品牌力
(1)什么是品牌
【】品牌三要素:
(2)什么是品牌力
【】品牌力三要素:
(3)品牌力三要素解读
2.房企品牌战略“铁三角”
【分析】房企品牌战略“铁三角”模型
【模式解读】
3.品牌功能
【附】企业需要品牌的十个理由──品牌十大利益
4.房地产企业品牌架构
两级品牌架构:
【案例】
三级品牌架构:
【案例】
【观点】品牌观点综述
下列有关品牌的观点,你同意谁?不同意谁?
5.品牌内涵
【提醒】玫瑰其实只是花!
6.品牌价值
(1)如何理解品牌价值的含义
品牌价值有广义与狭义之分。
广义的品牌价值
狭义的品牌价值
品牌资产
■附:2009中国房企品牌价值
(3)品牌价值模型
7.品牌与房地产企业CIS
(1)什么是CIS
(2)品牌与VI
房地产项目VI体系
项目视觉识别系统核心要素:      延展及运用部分          ①工地环境包装视觉    ②营销中心包装设计    ③公司及物业管理系统包装   
三、房地产企业品牌孵化
1.房地产项目品牌与企业品牌的关系
(1)项目品牌与企业品牌的关系
(2)处理项目品牌与企业品牌关系的“四项基本原则”
2.品牌孵化的“七步流程”
品牌孵化的“七步流程”解析
①收集资料:
②品牌检验
③品牌探测
④品牌写真
【案例】品牌写真范例1
【案例】品牌写真范例2-旁氏
⑤运用品牌写真
⑥策略发展
⑦品牌检查
3.项目品牌设计要求
(1)品牌命名
房地产项目命名要领
附:房地产项目命名
(2)LOGO设计
LOGO设计的8大要领
项目品牌设计应避免的误区
4.项目品牌定位
【思考】项目品牌面临的挑战
(1)项目品牌定位应考虑的因素:
【案例】
(2)成功的品牌定位应实现四大目标
【案例】项目品牌定位(若干)
(3)目前房企品牌定位存在的问题
(4)可能影响或损害品牌定位的因素

四、成功品牌营销
1.什么是品牌营销
(1)什么是品牌营销
(2)品牌营销五大要诀
■附:房地产企业的核心价值观
(3)成功品牌营销模型
2.目前房地产品牌营销现状分析
(1)目前房地产品牌营销存在的四大问题
2.目前房地产品牌营销现状分析
(2)房地产企业品牌营销的表现
3.品牌传播
(1)品牌传播法则
(2)品牌传播途径(★)
【归纳】品牌现代传播途径
■品牌营销的几点忠告
附:房地产领军人物谈品牌
■我对品牌的观点
思考:房地产品牌如何实现“定点超越”?
4.品牌扩张的战略指引
(1)品牌延伸
警惕品牌延伸陷阱
(2)品牌输出
品牌输出方式
品牌输出风险提示
(3)品牌联合
(4)兼并控股
5.打造强势品牌
(1)强势品牌及其特征
(2)强势品牌的特征
6.房企品牌营销与核心竞争力
(1)认识核心竞争力
【提示】房地产企业必须具备十大能力
【】我的观点:
【附】名企观点──什么是核心竞争力
(2)核心竞争力的特征
(3)品牌与核心竞争力的关系──四点认识

五、房地产品牌管理
1.房地产品牌管理的任务
2.品牌管理管什么?
3.企业品牌管理架构──两种品牌管理的组织架构
4.品牌管理的基本流程与方法
【附】某公司品牌经理的工作职责
【标杆】奥美品牌管理十大步骤
5.品牌管理的四项成功因素
第一要素
第二要素
第三要素
第四要素
6.建立品牌忠诚的8大要领

六、房地产品牌危机管理
我的忠告──就风险与危机而言,房地产是个高危行业!
1.近几年著名品牌危机案例(系列)
2.品牌危机的表现
3.品牌危机处理五大原则
4.品牌危机处理五大手段

七、房地产品牌案例解读──万科案例
1.万科品牌解读
2.万科品牌与企业文化
3.万科品牌成长之路

课程结束,谢谢聆听!

《房地产企业强势品牌完全打造》培训目标

通过本课程学习,您将实现如下目标:
1.全面认识目前中国房地产品牌营销现状,了解品牌营销特征,把握本质规律
2.了解企业品牌架构与品牌孵化方法,掌握房企强势品牌打造方略
3.认识品牌与核心竞争力的关系,培植企业核心竞争优势
4.全面掌握品牌管理原则、方法与策略

《房地产企业强势品牌完全打造》培训对象

房地产企业总经理∕品牌总监∕市场总监∕销售人员∕客服人员∕品牌专员

培训师介绍

涂山青

涂山青
涂山青,一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师;
涂山青,一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师;
涂山青,一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师!
涂山青,资深房地产策划人/培训专家。清华大学总裁班、浙江大学、西南财大总裁班教练,住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人,中国房地产培训协会高级顾问,中国房地产业培训中心专家团成员,全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。全球500强华人讲师,中国品牌讲师,总裁网金牌讲师。
   1995年起,曾先后任策划公司、广告公司、房地产开发公司、房地产代理机构策划总监∕顾问等。十多年顾问和培训的行业经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略,被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训,效果普遍受到学员和客户企业好评。

【服务领域】
   房地产市场形势与政策分析、房地产全程策划、房地产销售技能实战训练、房地产营销与管理创新、品牌营销与管理、个人技能培训

【主讲课程】
   ① 房地产市场形势 ∕ 政策分析与企业对策
   ② 新形势下的房地产全程策划与创新营销
   ③ 打造销售铁军──房地产销售技能实战强训
   ④ 房地产品牌营销与管理实战
   ⑤ 房地产客户开发与卓越客户服务
   ⑥ 新形势下的房地产营销渠道创新
   ⑦ 打造房地产卓越团队:领导力、执行力与凝聚力
   ⑧ 房地产企业目标管理与计划管理
   ⑨ 个人技能(沟通技巧、素质与心态训练、情绪与压力管理、时间管理等)

【曾服务的客户】
   清华大学总裁班、浙江大学总裁班、金地集团、鲁能地产、嘉凯城、宝钢地产、北京幸福基业、上海竹胜园、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白·富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星·美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建地产、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空(武汉)、中国移动、长江广场、萍乡城开、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等
服务过的客户有:   清华大学总裁班、浙江大学总裁班、金地集团、鲁能地产、嘉凯城、宝钢地产、北京幸福基业、上海竹胜园、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白·富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星·美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建地产、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空(武汉)、中国移动、长江广场、萍乡城开、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等
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房地产企业强势品牌、品牌策划、市场营销、
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