当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王建校长:“结果可控”的年度营销计划 (课程编号:10014787)

“结果可控”的年度营销计划

    

《“结果可控”的年度营销计划》培训目标

营销计划是经营者思想!
营销计划不是给老板制定的!
营销计划要保证每一步都是正确的,然后得到一个必然 正确的结果!
营销计划是争取信任的过程!
营销计划要分清“轻重缓急”!
计划是将公司意志,变成每个人行为的过程!
营销计划不仅仅是销售行动计划!
营销计划要体现“压力”“拉力”双重导向!

《“结果可控”的年度营销计划》课程大纲

一、年度营销计划是干什么的?
1.计划不是给老板制定的
2.营销计划的121法则
3.计划就是“让我相信你”
4.营销计划与公司计划体系的关系?

本段说明:营销计划本质上就是向老板说“请相信我,只要这样干,我们就会胜利。”只有看到了必然的成果,老板才真正会支持你的计划,因为谁都不希望到最后去算总帐。

二、如何制定年度营销计划
1.认清形势与问题
如何进行客户分析
如何进行竞争分析
如何形成分析结论
2.设立营销业绩目标
营销业绩指标的原则
几个关键的营销指标
营销指标的确定过程
3.确立营销思路与策略
4.制定市场行动计划
市场计划的内容及原则
市场的费用管理
5.制定销售行动计划
销售指标的分解
销售激励方式选择
销售费用的管理
6.营销预算的制定与评估

本段说明:年度营销计划的制定,需要按照一定的内容及形式完成,并抓住关键的营销问题,形成完整的营销思路,应强调从上到下,从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。

三、年度营销计划的执行
1.用什么人是关键
2.建立计划执行的规则
3.建立有效的组织与激励保障
本段说明:执行的关键是如何授权、如何监控、用什么人等,如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向,又能够适应市场的变化不断的进行调整,以增强年度营销计划的针对性与适应性。

培训师介绍

王建校长

曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国企业的高级管理职务;现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表,并主张:只有通过训练才能“制造”强大的推销军队!

《“结果可控”的年度营销计划》培训对象

本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。
建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识。

《“结果可控”的年度营销计划》所属分类
《“结果可控”的年度营销计划》所属专题
《“结果可控”的年度营销计划》关键词
商业心理、项目管理、人力资源、危机管理、
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