当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》吴鸿:双赢销售谈判技巧 (课程编号:100147797)

双赢销售谈判技巧

 

《双赢销售谈判技巧》培训目标

描述商务谈判的准备流程
运用谈判的7大策略
描述RUSE谈判实施模式

《双赢销售谈判技巧》课程大纲

【第一天上午】
一、什么是成功的谈判
1、什么是谈判
2、谈判三要素
3、谈判的三个层面
4、双赢的态度
5、成功谈判者的特征

二、商务谈判的准备流程
1、目标设立
2、了解你的对手
3、对谈判项目进行优先级排序
4、列出选择项
5、就每个谈判问题设定界限
6、检验界限的合理性
7、双方实力对比
8、情景式谈判案例训练

【第一天下午】
三、原则谈判法
1、原则谈判法的含义
2、原则谈判法的四项法则
3、寻找可变因素

四、计划和应对在谈判中的策略
(1)角色策略
(2)挤压策略
(3)时间策略
(4)议题策略
(5)让步策略
(6)拖网策略
(7)底线策略


【第二天上午】
五、成功的谈判者的行为模式
1、成功的谈判者——注重行为
2、常见的一般行为
3、谈判中鼓励使用的行为
4、谈判中避免使用的行为
六、RUSE谈判实施模式
1、建立关系
2、了解状况
3、提出建议
4、签约完成
5、情景式谈判案例训练

【第二天下午】
七、如何突破谈判僵局
1、职业采购的谈判原则
2、如何面对拒绝压力
3、突破谈判僵局
4、与困难案例的谈判
5、成功谈判的指导原则

培训师介绍

吴鸿

实战经验
曾在美国惠氏等多家著名跨国企业任职,具有丰富的销售、管理和培训经验。在担任阿斯利康销售经理期间,负责华南区的产品销售工作,带领销售团队完成或超越销售目标;在担任美国惠氏培训经理期间,建立并完善顾问式销售队伍和零售队伍的培训、发展系统,计划、组织、主持全国销售培训。曾和团队一起为销售队伍打造训练体系,致力于将培训课程与人员的能力发展相结合。
除了讲授课程,吴鸿老师更利用教练技术帮助客户实施课程内化、知识落地和系统性评估。
专业背景
曾先后接受DDI,Forum,Mercuri,Insight和富兰克林柯维等著名公司的系统专业训练和TTT训练,是MBTI性格分析认证讲师,人力资源心理学硕士。
授课特点
培训内容结构严谨,条理分明,授课形式多样,亲和力强,通过展示大量实战案例讲解、案例分析、角色扮演等形式提高学员对课程的理解。
主要课程
成果导向的管理教练术、基于教练技术的辅导技巧、双赢谈判、人际影响力与冲突处理……
服务客户
中国电信、南方航空、日立电梯、招商银行……

《双赢销售谈判技巧》培训对象

本课程适合希望提升销售谈判技能的职业人士,比如营销经理/主管、销售经理/主管、客户经理/主管、资深销售代表等

《双赢销售谈判技巧》所属分类
《双赢销售谈判技巧》所属专题
《双赢销售谈判技巧》关键词
双赢销售谈判技巧、谈判技巧、市场营销、
《双赢销售谈判技巧》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-10)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
销售谈判技巧培训相关讲师
司牧
  • 培训师:司牧
  • 所在地:上海
  • 房地产销售实战与团队训练专家
屠振宇
  • 培训师:屠振宇
  • 所在地:上海
  • 企业营销、运营管理专家
销售谈判技巧培训相关公开课
1. 提高对销售谈判的认识,了解成功谈判的基本要领;2. 掌握设定谈判底线的技巧,合理运用应对谈判对手的战术;3.帮你取得更好的交易价格,减少因谈判不当...
双赢谈判技巧相关讲师
屠振宇
  • 培训师:屠振宇
  • 所在地:上海
  • 企业营销、运营管理专家
王天昊
  • 培训师:王天昊
  • 所在地:北京
  • 美国纽约大学管理学硕士
双赢谈判技巧相关公开课
从事管理工作的人都会有体会,对人进行管理其实就是场心理战。几乎所有成功的管理者都是心理学家,了解人的心理规律,才能从根本上调动人的积极性。本课程...
如何设定采购管理的绩效目标? 如何避免不必要的采购成本? 如何分析供应商的报价? 如何通过招投标进行有效的“砍价”? 影响采购谈判效...
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×