当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》韩老师:绝对成交的销售策略 (课程编号:100147766)

绝对成交的销售策略

 

《绝对成交的销售策略》课程大纲

第一天9:00~17:00
大客户销售的核心概念
销售可以帮助解决客户什么问题
大客户销售的特点
大客户销售的过程是怎样的
客户是如何看待传统的销售人员的
销售人员应该具备的素养和技能
销售人员的自画像
 
大客户销售过程中主要考虑的因素
销售人员的作用
销售真正的含义与功能
如何解决客户的理性和感性的需求
销售成功的三部曲
 
探测需要的方法和工具
如何自然地导入与客户的沟通
掌握帮助客户发现需求的方法
销售人员经常犯的错误
避免主观判断、错判客户的形势
解释“冰山”原理在销售中的作用
学会如何使客户产生购买兴趣
学会挖掘客户需求和愿望的技巧
掌握获得客户资料和情报的指导方针
 
如何“找对人、说对话、做对事”
找到项目的线人和突破口
怎样做线人的具体工作
了解客户购买的动机,客户要解决什么问题
分析客户购买的六大动机
客户的“公心”和“私心”是什么
分析客户把门者的需求和心理,如何使你入围
搞懂客户把关者的需求和心理,强调哪些因素
弄清使用者的需求和心理,如何引导沟通 第二天9:00~17:00
如何始终让自己处于有力的销售位置
在错综复杂的形势中如何客观地分析项目现状
有很多竞争对手卷入的情况下,怎样展现你的优势
了解影响销售的主要因素
分析影响销售的重要要素
分析现状的工具和策略
如何进行正面和负面的分析和评估
怎样扬长避短、因势利导
建立达到销售目的的总体策略和手段
 
怎样处理与客户内部搅局者的关系
决策层与人脉关系的把控
把握决策者与影响者
高度参与低度参与的解析
可能出现的四种情况
决策过程中的客户角色的转换
客户当初与现在的角色
应对的行动策略和方案
   
归纳和总结销售的进程,采取正确的行动
确定主题拜访的脉络
了解每一阶段的发展和变化,制定下一步行动方案
将大目标化解为小目标,建立销售的里程碑
销售目标和过程及进度工具表
对销售人员的最终有效建议
 
总结与收尾
结合课程,制订个人目前销售行动计划,将理念化为动作

培训师介绍

韩老师

韩先生曾担任过深圳华南集团进出口贸易部经理、北京锡华企业总经理助理、美国AMF保龄球机构区域销售经理香港保得工程有限公司北方区域经理、深圳华南集团进出口部经理、香港保得工程有限公司北方区域经理、美国AMF保龄球机构区域销售经理、香格里拉酒店餐饮经理、北京某中学英文教员。
韩先生豪爽、大气、直率、坦诚,极强的亲和力,很快融入学员之中。标准流利的普通话,悦耳好听,学员容易吸收、消化。深厚的教育背景、丰富的文化底蕴和内涵。阅历深厚,交际广泛,拥有丰富的教育、市场和管理实战经验,有很强的培训说服力。中国培训的早期开拓和参与者,中国最早一代的培训师,熟悉国际、国内培训市场行情和操作。具有25年的工作经历, 16年的市场、销售和8年多的管理经验),具有5年半的教学和8年多的培训经验,参与许多大型咨询和和培训项目,多次通过卫星现场直播课程,台风稳健、端庄大方。熟悉教育学和学员的心理状态,培训手法多样化、灵活,善解人意,对课堂的火候、节奏和学员的需求把控有着极高的水准。多种课程打包,“戏路”宽广,对不同的要求,应对自如。曾作为大型著名外企及国内知名公司的部门经理和高级管理人员,对各种类型的客户背景和运做有着清晰的了解和感悟。案例教学,深入浅出、寓教于乐,风趣幽默倡导“快乐培训”。科学的培训方法和艺术手段相结合120%的激情,强烈的感染力。
韩先生擅长的课程有:解决方案的销售技巧、大单销售客户渗透策略、专业谈判技巧、加强销售管理执行力、推销中的异议处理、专业演示技巧、电话行销技巧、店面销售技巧、管理与领导艺术、团队与合作、会议主持与管理、有效解决问题、高效团队与沟通、高效目标管理、优质客户服务、培训培训师。
韩先生曾经服务过的主要行业和客户有:
电信及通讯:黑龙江移动、河南移动、广东移动、佛山移动、网通集团北京市通信公司、巨龙集团、中国吉通、中国铁通集团、铁通广东、广西、湖南分公司、中国电信新疆分公司、东莞移动;
IT:3721、8848、HP、浪潮集团、国能集团、美国北鹰、当当网上书店、华夏媒体、神州数码、中关村数据、东方集成、腾图集团、用友软件、首钢环星、艾默生电气、信天通信、kingston、重庆长丰通信股份有限公司、交大铭泰、MENTOR、东软集团、北大方正、中国华虹集团、联动优势科技有限公司、奇虎网络、博威YAHOO、国电数源、NOKIA;
制造业:法国AREVA、特变电工、德国安瑞吉 德国DEMAG,北方气体、OTIS、APC、EPSON、TCL、康柏、好丽友食品有限公司、兆君集团、济南渗耐防水系统有限公司、北京豹驰技术发展有限公司、苏泊尔、美的空调、西门子、奥的斯、艾科泰、浙江天圣控股集团、湖南威胜、北京合纵科技有限公司、合能集团、东风集团、清江电机、海信、四方车辆、科汉森、上汽五菱、北京大发正大、上海贝尔、三星、盖茨优尼塔传动、华德液压、意大利达涅力、二汽、伊莱克斯电器、红牛饮料、上汽集团、宇通集团、松下电器;
医药和化工行业:中海油、中石化、杭州北大农、河南耐火材料研究院、北京利尔耐火材料,正大集团、阿克苏化工、太诺化工、华中正大集团、中化集团、东芝三广、上海三维药业、BD,北京基恩爱生物科技有限责任公司、华南药业集团、天津健龙、瑞生药业;
金融保险:友邦保险、泰康人寿、新华人寿、格林集团、中国工商银行、北京市商业银行、广发银行、瑞泰保险;
房地产:中原顾问、中远房地产公司、天鸿房地产集团、宏泰房地产、京都房地产;
其他行业:中华英才、科文剑桥、中国图书进出口集团、南方都市报、天意华、中国出国人员服务总公司、中国电子器材总公司、香港大昌洋行、中国航天科工集团、大业影视、时尚杂志、中国建筑材料总公司、中国出版对外贸易总公司、保定公交总公司、武汉钢铁研究院、中国福彩中心、南航俱乐部、山东三联电子、深圳沙河高尔夫球俱乐部等、凯撒旅游公司、武汉圣泽、中科集团、港澳中心酒店、路透、上文广、清华大学研究院。

《绝对成交的销售策略》培训对象

销售总监、销售经理、销售代表等

《绝对成交的销售策略》所属分类
《绝对成交的销售策略》关键词
绝对成交、销售策略、市场营销、TQM、
《绝对成交的销售策略》公开课需求表
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上课时间:   (时间格式:2016-12-08)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
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学分奖励活动
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