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★安越:有效的应收款管理—信用控制【内训】-信贷风险控制

 

课程大纲

课程大纲:
一、信用风险管理职能
◆ 中国市场的信用现状分析
◆ 国际流行的信用管理方法
◆ 建立有效的“3+1+1“系统信用管理体系
◆ 信用部门的职能及架构
◆ 如何妥善处理信用部与销售部的关系,理顺内部关系
◆ 信用成本核算

二、制定有效的信用管理制度与流程
◆ 制定适合企业自身的信用管理制度
◆ 信用审核的合理流程
◆ 如何考核有关信用及应收账款管理人员的绩效,充分调动其积极性

三、客户资信管理
◆ 建立规范的客户档案库
◆ 收集客户信息的渠道和方法
◆ 识别客户风险的方法
◎ “5C”原则
◎ “5W”原则
◎ “CAMEL”原则
◆ 及时更新客户信息
◆ 不同客户类型及销售方式的特定信用管理办法

四、信用评估方法及制定给客户的信用额度与期限
◆ 建立信用评估模型的三部曲
◆ 根据客户的信用等级计算信用额度
◎ 销售额预测法
◎ 净资产法
◎ 付款能力法
◆ 定期重新审核客户,相应调整信用等级

五、合理使用风险管理的工具
◆ 如何在合同中准确定义付款条款
◆ 订单管理流程
◆ 停发货及恢复发货流程
◆ 目前流行付款工具及相应风险控制点
◆ 常用的付款条款及支付工具
◆ 债权保障办法

六、合同风险控制
◆ 合同的有效性
◎ 什么是有法律效力的合同?
◎ 影响合同有效性的因素
◆ 怎样合理约定合同中的具体条款?如:
◎ 标的
◎ 质量条款、质量检验期限、产品交货期限、付款期限
◎ 违约金、违约的损失赔偿额、定金
◎ 解决争议的方法、仲裁、法院管辖、合同履行地等
◆ 合同履行中的风险防范
◆ 如何追究违约责任

七、应收帐款管理
◆ 应收账款管理制度与流程
◎ 收款流程
◎ 争议发现及解决流程
◎ 内部激励机制
◆ 应收帐款管理的关键指标
◆ 坏帐准备金及冲销制度

八、收款技巧
◆ 识别客户拖欠的危险信号
◆ 收款的四大原则
◆ POWER法则
◆ 不同环境下的收款方法
◆ 其它可利用的收款工具

客户反馈:
◇ 通过此次培训,系统的了解了整个信用控制应该做的工作及信用管理的重要性。老师生动的演讲及互动的学习方式给我留下了良好的印象,也为以后的工作指明了方向
  ――天津万顺昌金属制品有限公司 马女士
◇ 感谢贵公司提供这次精彩的培训。大部分内容与我的工作相关。打开曾经不知道领域的窗,开阔了视野,同时学到一些实用性的技巧
  ――斯伦贝谢中国公司 牛先生
◇ 收获很大,实践性强,对日常工作有指导、借鉴作用。课堂气氛很好,讲课技巧好,老师准备充分,联系实际很好
  ――希尔博装卸设备(上海)有限公司 周女士
◇ 很愉快的一次培训。老师生动、形象、幽默的比喻让课堂很愉悦,在这样的氛围中通过三天的培训,对信用管理有了更深层次的了解,对以后的工作开展有重要的帮助
  ――重庆长安铃木汽车有限公司 唐女士
◇ 此次参加这个培训,对工作帮助很大,掌握了很多技巧,也解决了很多工作中的实际问题
  ――固安捷工业产品销售有限责任公司 沈女士
◇ 学习了有关应收款管理及信用控制的知识和技巧,对于今后开展客户、信用风险控制和促进收款成效很有帮助
  ――斯伦贝谢中国海洋服务公司(天津) 朱女士
◇ 通过老师的三天培训,学到了书本上没有涉及到的时间知识!感谢安越提供了这么一位好老师,有了这么一次受益匪浅的培训!
  ――欧尚(中国)投资有限公司 吴女士
◇ 老师用理论知识和实际案例鲜明生动地叙述了信用管理的重要性,以及相关的实用方法使自己明确了今后信用工作的重要性,以及操作工作上的方式方法
  ――上海耀华皮尔金顿玻璃股份有限公司 印先生
◇ 此次学习,所获得甚多,是无法用言语表达的
  ――一汽解放公司无锡柴油机厂 许先生
◇ 对本人同其他部门沟通起很大帮助。对工作中的困惑学会了自我解决的方法
  ――艾欧史密斯(中国)热水器有限公司 陈先生
◇ 对于应收帐款工作有了更深的理论理解。同时学到很多实用技巧,感到工作中还有很多方面值得提高
  ――阿特拉斯.科普柯(上海)贸易有限公司 孙女士
◇ 理论联系实际,学以致用,举一反三
  ――格雷斯中国有限公司 张女士
◇ 增长了知识,学会了专业技巧,很实用
  ――道达尔华东润滑油(镇江)有限公司 顾女士
◇ 对建立公司信用制度和流程有了可观的理解,用评分卡的方式来量化的评估客户,针对不同客户采取不同的催收策略和方式
  ――上海集睿咨询有限公司 莫先生
◇ 有了系统的框架,并且知道了公司内部应采取的措施及方法,感触很深!
  ――东电电子(上海)有限公司 王女士
◇ 对信用控制有了一个更全面的了解,对实际工作很有帮助
  ――安特优发动机工程(苏州)有限公司 彭女士
◇ 学了很多有效的信用控制的手段
  ――扬子石化-巴斯夫有限责任公司 童先生
◇ 三天学习,对客户信用控制有更加系统的了解
  ――宁波医药股份有限公司 童先生
◇ 培训安排合理,讲解清晰,学习了很多的方法
  ――艾欧史密斯(中国)热水器有限公司 王先生
◇ 系统学习了信用管理的系列知识与应用
  ――广东移动通信有限责任公司深圳公司 方先生
◇ 受益匪浅!
  ――拜耳(四川)动物保健有限公司 林女士
◇ 对自己的工作有更深入的了解,及掌握了一些较实用的操作技巧
  ――阿克苏诺贝尔涂料(东莞)有限公司 叶女士
◇ 对信用管理有系统的认识
  ――上海倍加福自动化有限公司 郏女士
◇ 清晰了信控的任务、方法与技巧
  ――艾利(昆山)有限公司 荣女士
◇ 通过三天学习,收获很大!
  ――南京辉虎环保科技有限公司 刘女士
◇ 以往的知识得到融会贯通
  ――上海贝尔阿尔卡特股份有限公司 梁先生
◇ 更多信息:http://www.AnYue.cn

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了解安越内训流程请登陆http://www.EasyFinance.com.cn/training/pages/InhouseTraining.asp
了解安越讲师情况请登陆http://www.EasyFinance.com.cn/consultants.htm

主办公司:上海安越企业管理咨询有限公司
内训联系人:薛小姐、杜小姐
1)总 机: +8621 5836 1891 手 机: +86 1580 1919 100
2)传 真: +8621 5836 1896
3)邮 址: BD@EasyFinance.com.cn
4)在线报名: http://www.EasyFinance.com.cn

培训目标

内训信息来源:安越咨询(http://www.EasyFinance.com.cn)
2008年1-2月安越财务培训特别优惠信息来源:http://www.EasyFinance.com.cn/tg/huodong.asp

课程简介:
  市场经济是信用经济,信用管理能力成为企业生存和发展的必备条件。那么,如何提高信用意识和信用管理水平,以实现快速收款、增加现金流量?如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化?

课程收益:
◆ 树立风险意识
◆ 制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度;
◆ 掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
◆ 掌握信用管理工具的使用
◆ 建立企业信用管理体系

培训对象

培训对象:财务经理、信用经理、销售经理;信用或专业会计人员;清欠人员、销售人员;负责信用或应收帐款管理的相关人员

培训师介绍

安越讲师

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所属分类
所属专题
关键词
管理技能、领导力、通用管理、连锁加盟、销售管理、客户管理、渠道管理、营销体系、品牌策划、市场营销、预算管理、税务策划、成本核算与审计、风险管控、投融资管理、企业战略、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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学分奖励活动
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