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销售精英的六项修炼

 

《销售精英的六项修炼》课程大纲

第1步:销售心态与正确观念-备战篇
1-1. 选择自己的路,做成功的人!
1-2. 三重思维修炼助我业绩倍增!
1-3. 我该怎样思考(训练)?
演练. 定下你的1年和3年目标!

第2步:解读卖点与了解优势-备战篇
2-1. 销售大师先从 基本功 开始?
2-2. 产品卖点的定义及属性
2-3. 三层卖点对应客户的哪些需求!
实例2. 列举实际产品!
实例2. 列举实际产品!
实例2. 列举实际产品!
实例2. 列举实际产品!
实例2. 列举实际产品!
实例2. 列举实际产品!
演练. 自己产品的3层卖点及核心卖点!

第3步:解析买点与掌握渴求-作战篇
3-1. 渔塘理论
3-2. 挖掘买点前的铺垫准备
3-3. 客户不同程度的需求定义!
3-4. 交际初期不可触碰的底线!
3-5. 不同客户相同需求的不同买点
3-6. 确认客户需求的5心原则
实例3. 销售百科全书 -出处:公共资料
演练. 自有产品的客户需求及买点!

第4步:接通触点与达成认同-作战篇
4-1. 客户心中的接受逻辑和顺序!
4-2. 突现绝对优势臣服客户!
实例4、24小时卖50个亿的手机 -出处:中国联通
4-3. 接通触点必知, 主体演变 后的针对性!
4-4. 接通触点4步原则!
演练. 如何突现自己产品的绝对优势

第5步:锁定目标与谈判成交-作战篇
5-1. 成交5项 特征,把握火候 决定成败 !
5-2. 升温催化成交的4种技法!
案例5. E-learning产品销售
5-2. 成交之时,4 项 必知!
演练. 自己产品催化成交的方案

第6步:持续服务与经营“饲养”-牧人篇
6-1. 不是结束销售 ,是开始营销 。
6-2. 建立5星服务标准圈子
6-3. 5星服务的5定期法则
6-4. 圈内圈外,分层次针对性做工作!
案例6. 猎人不再打猎了
演练. 自己客户的服务计划

培训师介绍

李迎春

李迎春
资深营销专家
职业咨询培训师

【职业背景】
李老师曾担任消费品500强集团公司营销总裁,董事总经理,拥有非常丰富的企业运营管理和营销实战经验,转为专职咨询培训师后,又积累多年咨询培训从业经验,曾任影响力教育训练集团-3倍速度企业成长执行工程师、专职讲师,影响力科技集团希恩北大在线企业大学,董事院长。
【培训课题】
《销售精英的六项修炼 》- 解决销售团队战术方法不科学,业绩不突破的问题
《“核动力”高效营销系统 》- 解决销售团队动力少不执行,整体目标达不成的问题
《玩转销售“前线战” 》- 解决销售团队队员战斗技能差,业绩不达标的问题
【服务过的企业】
中国银行广东省分行、福建省分行、中国建设银行广东省分行、深圳发展银行、兴业银行、汉唐集团、中国移动、深圳建设集团、济华能源、烟火服饰、安利(中国)、盐田国际、南方航空、中国人寿、深圳地铁、南方电网、重庆嘉腾汽车、浙江万欣铝轮、水晶石科技等。
【教学特点】
李迎春老师以咨询式培训(营销)为研究方向,他秉承要先看通问题,再匹配课程的核心教学理念,为广大企业先咨询,再讲课的培训服务。课程上,李老师语言通俗易懂,大量的实战工具和亲身经历的案例,使课程内容更加贴近实际,常让学员感同身受,从课堂直接带走解决方案,是李老师课程的最大特色。
服务过的客户有:中国银行广东省分行、福建省分行、中国建设银行广东省分行、深圳发展银行、兴业银行、汉唐集团、中国移动、深圳建设集团、济华能源、烟火服饰、安利(中国)、盐田国际、南方航空、中国人寿、深圳地铁、南方电网、重庆嘉腾汽车、浙江万欣铝轮、水晶石科技等。
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