当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李娜:大客户专业销售七步法 (课程编号:100147732)

大客户专业销售七步法

 

《大客户专业销售七步法》课程大纲

1.引言
1.1 专业销售人员的专业定位
1.2 大客户五项购买决策
2.第一步:销售规划——制定你的阶段性推进目标
2.1 推进目标不是拜访目标
2.2 制定你的新老客户开发周期
3.第二步:建立关系——运用人际技能
3.1 六大人际技能
3.2 倾听的四个境界
4.第三步:需求探寻与确认——提出高获得性问题
4.1 如何提问是关键
4.2 制定提问策略
4.3 建立客户需求靶
4.4 杠杆性问题引出客户迫切需求
4.5 反问技巧
4.6 运用反向需求探询法找到有效需求
4.5 需求确认
5.第四步:销售公司——讲述企业的故事
5.1 客户心中三个疑惑
5.2 制定最佳公司展示方案
6.第五步:产品展示——通过方案满足需求
6.1 常见展示错误
6.2 运用TFBC法进行有效产品展示
7.第六步:要求承诺——大客户成交是一个过程
7.1 要求承诺的流程
7.2 如何处理延迟与异议
7.4 不留尾巴的销售确认
8.第七步:销售回顾——成为专业的大客户销售人员
9. 结尾:专业销售人员的内在修炼

《大客户专业销售七步法》培训目标

优化销售人员的销售技能,使其成为专业的大客户销售人员
提升销售人员销售流程掌控和推进能力,缩短销售周期,实现业绩增长
提炼与固化现有的销售经验与技能,形成人才迅速复制机制
形成标准化销售流程与话术,并获得简单实用的销售工具
有助于销售团队建立一套共通的语言平台,从而提高销售团队的沟通效率
帮助销售经理更好的发挥销售教练职能,打造强大销售团队

《大客户专业销售七步法》培训对象

大客户销售、复杂产品销售及B2B销售团队(销售经理、客户经理、销售代表、销售总监等)

培训师介绍

李娜

李娜

亚洲咨询培训与发展协会首席营销专家
深圳市商业联合会高级营销顾问
PTT银章国际职业培训导师    
【职业背景】
美国安利公司销售部资深营销经理
和记黄埔(深圳)地产有限公司销售部销售总监
金蝶友商电子商务服务有限公司渠道营销部营销培训总监
美国科特勒咨询集团(深圳)培训部讲师/高级营销顾问

李老师拥有近二十年营销实战经验,历任多家外资企业及上市公司营销负责人,拥有丰富的营销实战经验,精于销售技术与大客户销售策略,擅长团队建设与管理,课程整体拥有理念、流程、方法、工具,已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。
【研究课题】
《大客户销售七步法》
《专业销售技巧》
《五项修炼打造卓越销售团队》
《客户沟通实用技巧》
《TTT企业培训师培训》
【授课风格】
李老师课程深入浅出,科学严谨,有笑有料有效,坚持以学员为中心,以培训成果转化为根本,注重实战与演练,致力于将解决实际工作问题与个人成长完美结合。同时李老师融中西方先进培训方法于一身,擅长运用多种教学方法,注重学员体验,以达到培训效果。授课风格深入浅出,通俗易懂。
【主要成果】
中国银行、中国民生银行、兴业银行、深圳发展银行、中国工商银行、安利(中国)、金蝶软件、招商证券、中国人寿、和记黄埔、中石油、中海油、华润(水泥)、名雕装饰、南方建材、南方电网、兰州电力、天长地久、光大集团、中国邮政、运发集团等。


服务过的客户有:

中国银行、中国民生银行、兴业银行、深圳发展银行、中国工商银行、安利(中国)、金蝶软件、招商证券、中国人寿、和记黄埔、中石油、中海油、华润(水泥)、名雕装饰、南方建材、南方电网、兰州电力、天长地久、光大集团、中国邮政、运发集团等。


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《大客户专业销售七步法》所属分类
《大客户专业销售七步法》关键词
大客户专业销售、销售管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《大客户专业销售七步法》内训课需求表
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学分奖励活动
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