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如何成为一名销售精英——销售人员技术培训课程

 

培训目标

通过对销售基本原理的讲解,以及对人性的初步定位,为企业销售团队能力拓宽思路;通过对销售方法和手段的解剖,让企业销售人员的实战技能大力提升。

课程大纲

世界上门槛最低的职业是销售职业;世界上难度最大的职业是销售职业---销售人员的素质与与能力高低决定了中小企业的生存、竞争能力的高低:
如何成功构建信息平台是销售成功的第一步;
如何成功发现客户具体需求是销售成功的第二步;
如何将客户的需求转换为实际的购买力是成功第三步;
如何维护客户,培养客户的忠诚度是销售成功的第四步;

本课程将通过大量的事实案例来阐述和讲解这些销售步骤,介绍一些实际销售实战中的经验方法,为企业销售人员的个人销售技能和职业发展铺路搭桥。

第一篇:修炼篇(3H)
1、人生价值观及职业选择
2、自我修炼(销售成功七大素质)
3、销售基本能力的修炼
第二篇:理论篇(2H)
1、人性的基本分析
2、中国各省份人性分析
3、几种心理学概念讲解
3、几种常见的营销模式
4、常见基本销售流程
第三篇:销售引申篇(2H)
1、钓鱼与销售
2、恋爱与销售
3、煲汤与销售
4、小品与销售
第四篇:实战技能篇(7H)
1、如何找准QB人物?
2、如何制造第一印象?制造谈判气氛?
3、如何赢取客户信任,成为朋友?
4、如何进行关系培养?
5、如何引导客户需求?
6、常用的几张销售王牌?
7、“三点一式”销售方法。
8、报价与价格谈判技巧
9、几种实战促单方式。
10、做好销售三招必杀技。

培训师介绍

培训对象

企业销售人员

所属分类
所属专题
关键词
销售人员技术培训课程、销售管理、市场营销、
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