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网点服务待客之道

 

《网点服务待客之道》课程大纲

第一篇 变革与挑战
竞争对手的挑战
行业的挑战
客户的挑战
银行网点的未来趋势
什么是网点转型
为什么要网点转型
第二篇 原来工作可以更快乐
服务问题的根源是什么?
工作是什么?
你想从工作中得到什么?
工作的价值是什么?
乐在工作之道
情绪是什么?
如何改变我们的情绪状态?
行动力缺乏的四个原因
我们都有哪些消极心态
消极心态的危害
如何克服消极心态
建立起你的信心
第三篇 网点待客之道
了解客户需求
自己作为客户的感受?
服务是什么?
自我为中心还是客户为中心?
客户的需求是什么?
什么是客户的实际需求?
什么是客户的潜在需求?
什么是客户的情感需求?
客户需求的十三个重要领域
情感需求的“两个三”
如何满足客户需求?
网点服务规范
如何掌控
2、建立客户关系的语言沟通技巧
我们与客户的四种关系
与客户社交
什么是社交
是什么使困扰服务行业的微笑问题迎刃而解
客户满意的核心——情感需求
满足客户情感需求的三项基本原则
原则一-维护自尊,加强自信
原则一练习
原则二-感同身受,表示理解
原则二练习
原则三-征求意见,有需要时提供建议
原则三练习
服务于销售的关系
3、什么是客户满意
为什么销售同样的业务客户的感知却不一样?
优秀服务人员和普通服务人员的区别在哪里?
是什么决定了这些差距?
积极心态的含义
客户满意方程式
如何提升客户忠诚度?
他山之石――海尔的启示
海尔的待客之道
客户永远是对的
客户抱怨是最好的礼物
挖掘并满足客户需求
关注客户的价值
4、如何在服务中避免抱怨
客户进入网点的心理变化过程
客户关注什么?
服务流程中的七个关键点
与客户打招呼
职员态度
主动性
业务熟练度
……
5、异议处理与投诉处理
一组数据
投诉处理的波浪理论
客户投诉原因分析
有效处理客户投诉的技巧
有效处理客户投诉的六步骤
处理客户投诉的流程
将投诉转化为销售机会
6、投诉处理的实战锦囊
善于投诉处理的层次
投诉处理的博弈
让客户体面的下台
破唱片法
三“易”法
提供额外利益
……

培训师介绍

史浩

史浩
一线成长起来的服务、营销实战型专家
课程特色:
引导:由问题开始,论点结束。让学员发现而非宣贯,绝非对论点进行简单阐述和印证,使学员知其然更知其所以然;
实战:有笑更有效。内容来源于一线,贴合行业,引发学员参与,并进行亲身示范说明,使学员在轻松积极的氛围中学习,绝非一个人的单口相声;
教练:授人以鱼,更授人以渔。专注于行为,运用专业教练技术帮助学员寻找答案,调动学员参与,引发学员思考,并将所学进行现场演练,并进行现场纠偏,使内容在现场转化为工作技能。
信赖:所培训客户大部分均多次签约,点名采购,印证客户对讲师和课程的信赖
互动:根据人员激励实战经验原创开发的互动培训方式,学员参与的积极性大大提高。包括:虚拟货币的激励、游戏启发、案例分析、小组讨论、实战模拟等等,营造活泼、愉快的课堂气氛。简介:
••超过七年的行业培训经验;
•专注于通信及金融行业培训;
•十数家咨询培训公司签约讲师;
•世界500强百胜集团肯德基深珠琼桂市场区域经理、培训经理,荣获最高荣誉获金桶奖,所带领的团队获得市场冠军大奖;
•••顺电家居连锁店面经理;
•美道实业有限公司大区经理、培训经理。
•深圳市零售行业协会特聘高级讲师;
培训企业:
电讯行业
北京移动、重庆移动、广东移动、浙江移动、湖南移动、陕西移动、云南移动、贵州移动、吉林移动、宁夏移动、西藏移动、深圳移动、东莞移动、佛山移动、顺德移动、江门移动、中山移动、韶关移动、茂名移动、云浮移动、阳江移动、湛江移动、苏州移动、常州移动、扬州移动、连云港移动、常熟移动、张家港移动、昆山移动、吴江移动、温州移动、株州移动、铜仁移动、毕节移动、滨州移动、东营移动、枣庄移动、邯郸移动、邢台移动、廊坊移动、漳州移动、龙岩移动、泉州移动、西安移动、延安移动、汉中移动、商洛移动、宝鸡移动、陇南移动、北海移动、成都移动、乐山移动、广元移动、宜宾移动、泸州移动、广安移动、周口移动、淮北移动、阜阳移动、荆州移动、宜昌移动、涪陵移动等数十家中国移动省市公司。河北联通、海南联通、青岛联通、深圳联通、广州联通、东莞联通、海口联通、儋州联通、三亚联通、青海网通、沈阳网通、铁岭网通、锦州网通、临汾网通、深圳电信、佛山电信、石家庄电信、宜春电信、新余电信、凉山电信等电信、联通省市公司。

金融行业:
广东省建设银行、内蒙古建设银行、河南省农业银行、江西省农业银行、四川邮政储蓄银行、河北省华夏银行、工商银行北京金融街支行、工商银行北京顺义支行、中国银行东莞分行、农业银行中山分行、深圳招商银行、深圳发展银行、光大银行重庆分行、光大银行杭州分行、东莞农信、东莞农信东城分行、广州农信、金华商业银行等
其他知名企业:
夏新电子、郑州烟草专卖局、苏州邮政、吴江邮政、雪驰集团、深圳市零售行业协会、方太厨具、华帝燃具、绿的厨具、特丰鸟鞋业等。
实战派讲师,对行业有多年深入研究,多年深入行业一线进行调研开发,所讲均为本人针对行业多年的研究与根据一线人员的真实工作所原创开发之课程,课堂气氛轻松活泼,学员参与程度高,课程满意度一直保持在95%以上,深受客户、学员认可。
服务过的客户有:电讯行业
北京移动、重庆移动、广东移动、浙江移动、湖南移动、陕西移动、云南移动、贵州移动、吉林移动、宁夏移动、西藏移动、深圳移动、东莞移动、佛山移动、顺德移动、江门移动、中山移动、韶关移动、茂名移动、云浮移动、阳江移动、湛江移动、苏州移动、常州移动、扬州移动、连云港移动、常熟移动、张家港移动、昆山移动、吴江移动、温州移动、株州移动、铜仁移动、毕节移动、滨州移动、东营移动、枣庄移动、邯郸移动、邢台移动、廊坊移动、漳州移动、龙岩移动、泉州移动、西安移动、延安移动、汉中移动、商洛移动、宝鸡移动、陇南移动、北海移动、成都移动、乐山移动、广元移动、宜宾移动、泸州移动、广安移动、周口移动、淮北移动、阜阳移动、荆州移动、宜昌移动、涪陵移动等数十家中国移动省市公司。河北联通、海南联通、青岛联通、深圳联通、广州联通、东莞联通、海口联通、儋州联通、三亚联通、青海网通、沈阳网通、铁岭网通、锦州网通、临汾网通、深圳电信、佛山电信、石家庄电信、宜春电信、新余电信、凉山电信等电信、联通省市公司。

金融行业:
广东省建设银行、内蒙古建设银行、河南省农业银行、江西省农业银行、四川邮政储蓄银行、河北省华夏银行、工商银行北京金融街支行、工商银行北京顺义支行、中国银行东莞分行、农业银行中山分行、深圳招商银行、深圳发展银行、光大银行重庆分行、光大银行杭州分行、东莞农信、东莞农信东城分行、广州农信、金华商业银行等
其他知名企业:
夏新电子、郑州烟草专卖局、苏州邮政、吴江邮政、雪驰集团、深圳市零售行业协会、方太厨具、华帝燃具、绿的厨具、特丰鸟鞋业等。
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《网点服务待客之道》所属分类
《网点服务待客之道》关键词
网点服务待客之道、客户服务、市场营销、
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