当前位置:培训频道总裁修炼总裁视野 》闫治民:总裁营销之———突破企业营销瓶颈的八大策略 (课程编号:100147269)

总裁营销之———突破企业营销瓶颈的八大策略

 

课程大纲

总裁营销之-----突破企业营销瓶颈的八大策略
主讲人:闫治民
课程目标
充分分析当前营销瓶颈存在的根源
掌握突破营销瓶颈的八大策略
培训对象
企业总经理、市场总监、营销总监、销售总监
课时安排
2天,每天不少于6小时
课程大纲
第一部分 目前营销面临的瓶颈与困局分析
营销战略创新的瓶颈
是做强还是做大
什么是营销战略
案例:
中国某公司的营销战略
美国百威公司的营销战略
品牌竞争力打造瓶颈
品牌到底是个什么东西
品牌竞争力为何这么低
品牌建设的误区分析
案例:
格兰仕的品牌迷局
金星啤酒的品牌困惑
营销团队执行力瓶颈
什么是执行力
营销团队为何执行不力
营销人员为何异动性高
案例
某公司的营销团队困惑
产品策略同质化瓶颈
产品到底是什么?
产品的三个层次
案例
啤酒行业产品同质化的困境
渠道力高成本的瓶颈
渠道关系的困或
渠道扁平化的无奈
深度分销的陷阱
案例
某快速消费品企业的渠道困惑
促销高成本低绩瓶颈
促销存在的8大问题
促销为何低绩效?
案例
某品牌的促销悲剧
七、价格同质化瓶颈
价格为何不坚挺
低价策略的死局
案例
格兰仕的价格策略得失分析
第二部分 突破营销瓶颈的八大策略
理念力创新策略
是模仿还是创新?
营销本质的分析(是战争还是超越?)
案例
星巴克的成功
两乐之战给中国企业的启示
春兰的失败启示
品牌力创新策略
对品牌的正确理解
品牌的构成要素
品牌核心价值
品牌策略设计
案例
蒙牛的品牌力提升策略
康王的品牌力提升策略
圣元奶粉的品牌力提升策略
雪花啤酒的品牌策略
团队力创新策略
比能力更重要是的责任
团队执行力提升策略
案例:
华为狼性团队优劣势分析
产品力创新策略
对产品的正确理解
产品结构的金字塔模式与橄榄球模式比较
案例
大众汽车的产品策略
渠道力创新策略
渠道环境的发展与前景
深度营销策略的理念与实施
案例
可口可乐渠道策略
娃哈哈渠道策略
促销力创新策略
人性化促销策略
案例:
可口可乐的促销策略
价值力创新策略
从价格到价值的转变
如何实施高溢价策略
案例
奔驰的价值力分析
服务力创新策略
服务与品牌的关系
服务就是创造价值
案例
海尔的服务策略

培训目标

充分分析当前营销瓶颈存在的根源
掌握突破营销瓶颈的八大策略

培训对象

企业总经理、市场总监、营销总监、销售总监

培训师介绍

闫治民

闫治民
国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者
营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者,中国人本营销体系创立者
DET式培训模式{课前诊断(diagnose) +课中体验(experience)+课后跟踪(track)}创立者
畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者
中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师
中国总裁培训网金牌讲师
清华大学、浙江大学、吉林大学、郑州大学总裁班特邀讲师
闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国营销传播网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇,在国内举行企业内训、公开课1000多场。
闫治民老师拥有4年市场一线实战经验,6年高层管理和5年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司业务经理、金星啤酒集团销售副总、香港兆荣集团(深圳)有限公司营销总监、上海盛翔管理顾问有限公司董事副总裁。
闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则,在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程,独创富有激情演的讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,培训效果非常突出。


  消费品、家电、建材、行业:青岛海尔、丝宝股份、韩国正官庄人参、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、麒麟啤酒(大连)、朝日啤酒、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油(金龙鱼)、叮当牛乳业、百圆干菜、石磨坊调料、宝丰酒、伊川杜康、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、莱芜酒类协会、致中和酒业、科迪食品、三全食品、九阳电器(全国巡回)、美的精品电器(全国巡回)、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板(全国巡回)、欧圣地板、百得电器、三得利酒业(全国巡回)、中宇卫浴(全国巡回)、利森水泥、灵山水泥、南方水泥
金融、地产、商业、IT:中国石化(上海)、中国移动、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国移动、中国联通、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、七喜电脑、大有制版、日本富士通、新华商业广场、信阳步行街、神州数码、新世纪房产、国盛证券、亿鼎股票
工业品行业:安钢集团、中核浦原、普瑞玛激光设备、美的中央空调、瑞士奇石乐、科思敏(中国)、E-STAR、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、浙江光华塑业、郑州天基管业、中国再生资源总公司、旭硝子汽车玻璃、津西金兰冷轧板、上海威益汽车用品、丰华汽车销售、晚安家居、虎霸工程机械、宏腾包装、大连创新齿轮箱、山工集团、柳工集团、熔盛重工
农资、医药行业:白龟化工集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业、利达农药、东生农药

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培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
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学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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