当前位置:培训频道总裁修炼总裁视野 》闫治民:总裁营销之———市场营销战略创新实效策略 (课程编号:100147268)

总裁营销之———市场营销战略创新实效策略

 

课程大纲

第一章 企业战略与市场营销战略概述
一、企业战略的概念
二、企业战略的三个层次
三、企业战略计划的主要内容
1、认识和界定企业的使命
2、区分战略经营单位(SBU)
3、规划投资组合(业务范围)
4、规划成长战略
四、现代企业为什么需要营销战略
五、营销战略产生背景:
需求结构急剧变化;
科技进步神速;
国际竞争日益激烈;
社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高;
资源短缺和突发事件不断出现。
六、营销战略的实质是什么
营销战略是指企业对营销活动的总体的、全局的、动态的和长期的谋划。
营销战略的实质是企业在资源配置的基础上发展其核心能力的过程。
企业战略与市场营销战略的关系
案例:海尔的战略-国际化营销选择战略

第二章 营销战略制订与管理的过程
一、分析市场机会
市场机会,就是指市场上存在的某些未被满足的需要
市场机会 = 环境机会
市场机会 ≠ 企业机会
二、选择目标市场
市场细分的方法
如何选择目标市场
如何进行市场定位
三、营销战略计划制订的步骤
1、经营任务分析
2、战略环境分析
3、战略条件分析
4、战略目标选择
5、战略思想选择
6、形成经营战略计划
四、营销战略计划管理
1、营销计划的本质
2、营销计划的内容
3、营销计划的制订
4、营销计划的执行
5、营销计划的评估市场营销战略实施和动态控制

第三章 企业营销环境的分析和市场营销战略的选择
一、企业营销环境SWOT分析
二、市场竞争战略的四种类型及应用
防御战略
进攻战略
侧击战略
游击战略
三、营销战略的五种模式
稳定型:维持产品市场现状
反应型:在稳定基础上变革
先导型:向有联系的产品市场发展
探索型:向新产品领域和海外市场发展
创造型:以我为主开发新产品,拓展新市场
案例:通用电器公司营销战略模式
四、主要营销要素战略
产品战略
价格战略
渠道战略
促销战略
公关战略
五、市场渗透与市场开发战略
市场渗透战略
市场开发战略
六、影响市场营销战略管理效果因素分析
企业可控制因素 :营销组合
企业不可控制因素 :环境因素
营销战略的运态化管理
营销战略不是一成不变的
影响营销战略执行的因素
营销战略执行效果控制

培训目标

充分认识提升市场营销战略理论水平和实践能力的重要意义;
使学员掌握营销战略管理的基本过程、营销战略的主要内容、分析方法、战略方案的识别、选择与调整等基本理论与方法;
使学员能根据不同行业、不同企业的特点,能进行营销战略案例分析和营销战略选择;
充分认识商业模式创新是营销创新的基础,是一切创新的核心;

培训对象

企业总经理、营销总监

培训师介绍

闫治民

闫治民
国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者
营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者,中国人本营销体系创立者
DET式培训模式{课前诊断(diagnose) +课中体验(experience)+课后跟踪(track)}创立者
畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者
中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师
中国总裁培训网金牌讲师
清华大学、浙江大学、吉林大学、郑州大学总裁班特邀讲师
闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国营销传播网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇,在国内举行企业内训、公开课1000多场。
闫治民老师拥有4年市场一线实战经验,6年高层管理和5年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司业务经理、金星啤酒集团销售副总、香港兆荣集团(深圳)有限公司营销总监、上海盛翔管理顾问有限公司董事副总裁。
闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则,在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程,独创富有激情演的讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,培训效果非常突出。


  消费品、家电、建材、行业:青岛海尔、丝宝股份、韩国正官庄人参、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、麒麟啤酒(大连)、朝日啤酒、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油(金龙鱼)、叮当牛乳业、百圆干菜、石磨坊调料、宝丰酒、伊川杜康、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、莱芜酒类协会、致中和酒业、科迪食品、三全食品、九阳电器(全国巡回)、美的精品电器(全国巡回)、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板(全国巡回)、欧圣地板、百得电器、三得利酒业(全国巡回)、中宇卫浴(全国巡回)、利森水泥、灵山水泥、南方水泥
金融、地产、商业、IT:中国石化(上海)、中国移动、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国移动、中国联通、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、七喜电脑、大有制版、日本富士通、新华商业广场、信阳步行街、神州数码、新世纪房产、国盛证券、亿鼎股票
工业品行业:安钢集团、中核浦原、普瑞玛激光设备、美的中央空调、瑞士奇石乐、科思敏(中国)、E-STAR、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、浙江光华塑业、郑州天基管业、中国再生资源总公司、旭硝子汽车玻璃、津西金兰冷轧板、上海威益汽车用品、丰华汽车销售、晚安家居、虎霸工程机械、宏腾包装、大连创新齿轮箱、山工集团、柳工集团、熔盛重工
农资、医药行业:白龟化工集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业、利达农药、东生农药

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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《总裁营销之———市场营销战略创新实效策略》内训课需求表
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学分奖励活动
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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