当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》闫治民:市场营销创新与营销案例分析 (课程编号:100147267)

市场营销创新与营销案例分析

 

《市场营销创新与营销案例分析》课程大纲

第一章 新营销环境下的企业营销反思与营销创新
一、思考:许多企业经营为什么赚不到钱
二、市场营销发展的几个阶段
工厂导向型
产品导向型
品牌导向型
案例:海信与海尔的较量
三、看看今天的营销环境发生的变化
产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑
决定市场竞争优势的最关键因素,不仅是产品、价格、促销和渠道,还有品牌、客户
信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通
购买的决定权越来越集中于客户手中
客户资源不但越来越稀缺,而且越来越重要
培养和提高客户品牌忠诚度越来越重要
四、营销思维的突破---营销不是战争
1、营销的本质是什么
营销的本质是培养客户忠诚
市场竞争不是要打败竞争对手取胜
案例:可口可乐的营销观与3A、3P营销模式分析
2、营销不是战争
如何理解:商场如战场
营销本质与战争本质区域
营销与战争的关联
营销的最高境界是如同一场甜蜜而持久的爱情
第二章 营销创新的十大实战策略及案例分析
一、人本营销策略与案例分析
1、构成品牌的核心要素
案例:IBM的白衬衣案例:路遇华为营销人
2、人本团队建设与执行力提升
案例:蚂蚁团队的威力
案例:从毛泽东与蒋介石的团队看执行力本质
二、体验营销策略与案例分析
案例:劲酒之体验营销
案例:某品牌的样板市场体验营销
三、感动营销策略与案例分析
案例:海尔的感动营销
案例:樱花燃气灶具感动营销
案例:PICC感动营销
四、娱乐营销策略与案例分析
案例:我们再看看这些品牌是如何实施娱乐营销的
五、联合营销策略与案例分析
案例:某建材品牌的联合营销
案例:苏泊尔、金龙鱼联合营销
六、植入式营销策略与案例分析
案例:韩剧与韩国品牌的植入式营销
案例:春晚植入式营销
七、会议营销策略与案例分析
案例:一品仙竹的会议营销
案例:中宇卫浴招商会流程
八、终端营销策略与案例分析
案例:从蒙牛成功看终端执行力
案例:某农资产品终端营销创新
九、服务营销策略与案例分析
案例:正大饲料的方案营销
案例:海尔服务营销给我们的启示
十、关系营销策略与案例分析
1、客户关系的本质
2、提升客户关系的关键
案例:金山集团客户关系管理表格系统
案例:我给经销提供的生意之外价值

《市场营销创新与营销案例分析》培训对象

企业中高层营销管理人员

培训师介绍

闫治民

闫治民
国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者
营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者,中国人本营销体系创立者
DET式培训模式{课前诊断(diagnose) +课中体验(experience)+课后跟踪(track)}创立者
畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者
中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师
中国总裁培训网金牌讲师
清华大学、浙江大学、吉林大学、郑州大学总裁班特邀讲师
闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国营销传播网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇,在国内举行企业内训、公开课1000多场。
闫治民老师拥有4年市场一线实战经验,6年高层管理和5年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司业务经理、金星啤酒集团销售副总、香港兆荣集团(深圳)有限公司营销总监、上海盛翔管理顾问有限公司董事副总裁。
闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则,在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程,独创富有激情演的讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,培训效果非常突出。


  消费品、家电、建材、行业:青岛海尔、丝宝股份、韩国正官庄人参、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、麒麟啤酒(大连)、朝日啤酒、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油(金龙鱼)、叮当牛乳业、百圆干菜、石磨坊调料、宝丰酒、伊川杜康、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、莱芜酒类协会、致中和酒业、科迪食品、三全食品、九阳电器(全国巡回)、美的精品电器(全国巡回)、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板(全国巡回)、欧圣地板、百得电器、三得利酒业(全国巡回)、中宇卫浴(全国巡回)、利森水泥、灵山水泥、南方水泥
金融、地产、商业、IT:中国石化(上海)、中国移动、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国移动、中国联通、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、七喜电脑、大有制版、日本富士通、新华商业广场、信阳步行街、神州数码、新世纪房产、国盛证券、亿鼎股票
工业品行业:安钢集团、中核浦原、普瑞玛激光设备、美的中央空调、瑞士奇石乐、科思敏(中国)、E-STAR、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、浙江光华塑业、郑州天基管业、中国再生资源总公司、旭硝子汽车玻璃、津西金兰冷轧板、上海威益汽车用品、丰华汽车销售、晚安家居、虎霸工程机械、宏腾包装、大连创新齿轮箱、山工集团、柳工集团、熔盛重工
农资、医药行业:白龟化工集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业、利达农药、东生农药

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