当前位置:培训频道总裁修炼总裁视野 》闫治民:总裁营销之——打造卓越的狼道营销团队 (课程编号:100147265)

总裁营销之——打造卓越的狼道营销团队

 

课程大纲

高绩效团队呼唤狼道回归
一、一切都从认识狼开始
1、令人爱恨交织的狼!
2、提起狼为何有恐惧感?
视频:动物世界中真实的狼
二、高绩效团队为何呼唤狼道回归
1、体验式训练:拉帮结派
案例:羊为何会被狼吃掉?
2、缺乏狼道的团队特征
三、狼道团队的特征
雄心壮志,目光敏锐,思路清晰
勇于竞争,主动出击,先入为主
超强自信,永不言败,坚忍不拔
停止空谈,立即行动,百分执行
专注目标,重视细节,绩效第一
相互信任,协同作战,团队为王
第二章 狼道团队领导力和执行力再造
讨论:狼的团队执行力如此之高的根源为什么在于头狼的领导力
一、关于团队领导力的思考
1、项羽为何败在刘邦手里。
2、为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色。
二、关于团队执行力的思考
1、执行不力是一个普遍现象!
2、执行为何不力?
3、孙武练兵故事的启示
4、打造超级领导力和执行力为何从管理层做起
三、管理者的领导力和执行力提升实效策略
1、建立和谐的团队建立文化
案例:海尔患绝症员工最后的心愿的启示。
2、确定普遍认同的团队目标
3、当好三种角色
领导是船长
案例:这是你的船
做好朋友
案例:韦尔奇一段话给我们的启示
当好教练
案例:某体校篮球教练的尴尬事
案例分析:马谡失街亭谁之过?
四、提升下属能力的有效方法
知识培训和学习
实战技能训练
公开竞岗机制
高效的绩效考核
要知人善任
 案例:刘邦为何是知人善任的典范
五、团队领导如何建立高效的沟通机制
案例:狼是如何进行有效沟通的
管理者不能超级指挥,但可以越级沟通
中国人性格分析与沟通策略(扬善于公堂,避过于暗室)
案例:刘备摔阿斗的故事
案例:宏基为何不打卡考勤?
案例:某企业戒烟的故事
有效沟通十二大策略
故事分享:两个乞丐的故事、卖铅笔人的故事
情景模拟:赞美对方(5分钟时间,赞美同桌10条以上的优点)
集体讨论:赞扬的技巧对你有哪些启示?
情景模拟:掌握批评艺术
案例:少年科大生的成长故事
练习:对不起这是我的错
故事分享:消气
案例分析:韦尔奇的沟通艺术
故事分享:教授与强盗的故事
故事分享:演讲家读菜单的故事
六、团队领导者如何有效激励员工
激励的目的
激励的方式
马斯洛需求理论
高效的精神激励方法
案例:韦尔奇的激励人
七、团队领导者如何建立高效的授权体系
权力意味着责任
会授权是领导者的基本素质
案例分析:从诸葛亮的悲剧看有效授权
讨论:诸葛亮悲剧给我们的启发
3、高效的授权策略
责权利一体化
权力使用目的
权力的明确化
权力使用透明
有效过程监督
第三章 打造狼道团队精神
一、激情无限,超强自信
讨论:狼为何总是充满无限激情,超强自信?
互动游戏:生命中的五样
体验式训练:你要什么
心灵冥想训练:找回真我
体验式训练:你是谁?
二、强者心态,主动竞争
1、体验式训练:抢椅子
2、视频研讨:狼攻击熊
三、调适心态,适应变化
图片资料:白纸微瑕、笑脸、数三角形、圆后猜图;
故事:将军与勤务兵;
故事:三个建筑工人
视频:鹰的重生—感悟自我的原本
四、相互信任,亲如兄弟
体验式训练:信任与不信任
体验式训练:风中劲草
故事:美女与小偷
五、永不言败,绝境求生
1、讨论:狼的成功机率有多高?
2、游戏:九点连线,寻找可能性
3、故事:爱迪生的成功
六、授狼以渔,专业专精
视频:叠衣服
故事:小孩要鱼杆
八、关注结果,重视过程
情景模拟:买火车票
看图说话:挖井
九、团队合作,众狼一心
同起同落
红黑游戏
管理金字塔
十、担当责任,勇于付出
体验式训练:领袖风采
故事:老鼠偷油
讨论:天下兴亡匹夫有责?

培训对象

企业的中高层管理人员

培训师介绍

闫治民

闫治民
国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者
营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者,中国人本营销体系创立者
DET式培训模式{课前诊断(diagnose) +课中体验(experience)+课后跟踪(track)}创立者
畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者
中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师
中国总裁培训网金牌讲师
清华大学、浙江大学、吉林大学、郑州大学总裁班特邀讲师
闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国营销传播网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇,在国内举行企业内训、公开课1000多场。
闫治民老师拥有4年市场一线实战经验,6年高层管理和5年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司业务经理、金星啤酒集团销售副总、香港兆荣集团(深圳)有限公司营销总监、上海盛翔管理顾问有限公司董事副总裁。
闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则,在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程,独创富有激情演的讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,培训效果非常突出。


  消费品、家电、建材、行业:青岛海尔、丝宝股份、韩国正官庄人参、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、麒麟啤酒(大连)、朝日啤酒、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油(金龙鱼)、叮当牛乳业、百圆干菜、石磨坊调料、宝丰酒、伊川杜康、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、莱芜酒类协会、致中和酒业、科迪食品、三全食品、九阳电器(全国巡回)、美的精品电器(全国巡回)、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板(全国巡回)、欧圣地板、百得电器、三得利酒业(全国巡回)、中宇卫浴(全国巡回)、利森水泥、灵山水泥、南方水泥
金融、地产、商业、IT:中国石化(上海)、中国移动、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国移动、中国联通、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、七喜电脑、大有制版、日本富士通、新华商业广场、信阳步行街、神州数码、新世纪房产、国盛证券、亿鼎股票
工业品行业:安钢集团、中核浦原、普瑞玛激光设备、美的中央空调、瑞士奇石乐、科思敏(中国)、E-STAR、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、浙江光华塑业、郑州天基管业、中国再生资源总公司、旭硝子汽车玻璃、津西金兰冷轧板、上海威益汽车用品、丰华汽车销售、晚安家居、虎霸工程机械、宏腾包装、大连创新齿轮箱、山工集团、柳工集团、熔盛重工
农资、医药行业:白龟化工集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业、利达农药、东生农药

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