当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》闫治民:轻松赚大钱——经销商赢利模式创新 (课程编号:100147260)

轻松赚大钱——经销商赢利模式创新

 

课程大纲

经销商的经营环境与生存状态分析
当前营销环境现状分析
营销竞争进入激烈化时代
营销进入高成本时代
营销渠道进入多元化时代
经销商素质参次不齐
二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战
1、经销商发展可能面临的内部问题
管理不规范(制度、人、财、物、库存等)
员工整体素质低
员工的执行力差
运营及隐性成本大
市场及新产品信息渠道不畅
2、经销商可能面临的外部问题
经营思路落后
投资利润率能力下降
面对竞争往往束手无策
客户的忠诚度较低
讨论:让我们更快更好发展,赚到更多钱的需要哪些方面的提升
第二章 经销商赢利模式创新
一、关于营销本质的正确理解与探讨
1、营销的本质是什么
2、如何理解卖好与好卖
3、如何理解商场如战场
二、哪种经销商赚不到钱?
自我陶醉型
天女散花型
不善学习型
缺乏管理型
三、经销商营销观念与思路十二大创新
由坐商向行商转变
由销售产品向经营品牌转变
由经营向精营转变
由销售商向服务商转变
由单兵做战向战略联盟转变
短期意识向战略意识转变
从销售的理念向营销理念的转变
从做硬终端意识的向做软终端意识转变
服务就是创造价值的理念树立
经销商双赢、多赢的观念树立
没有投资就没有回报,大投资带来大回报
树立十分经营七分管理,没有管理就没有长远的利润
决定经销商运营能力的八个方面
制订经营规划能力
内部团队管理能力
社会关系协调能力
市场开发维护能力
顾客关系管理能力
品牌口碑传播能力
市场秩序管控能力
厂家关系处理能力
五、经销商实现低成本运营的四个工程
一)一个好品牌
关于品牌的正确理解
我们的品牌优势分析
从经销商到品牌运营商
讨论:如何通过我们经销商的力量进一步提升品牌影响力
一个好渠道
如何增强我们的渠道势能
如何更加有效地开发客户
如何提升客户关系和忠诚
如何深度挖掘客户价值
案例:利乐的成功之道
一个好管理
当老板的第一任务就是营造感受
教练式管理体系打造
案例:孙武练兵的局限
案例:诸葛亮的失败启示
案例:唐僧的成功启示
一个好队伍
打造狼性销售团队
以客户价值为导向的顾问式销售模式
3、最具杀伤力的销售工具
太极营销模式
SPIN问询模式
ABDC和FABEEC产品介绍工具

培训目标

创新经销商的经营观念与思路
提升经销商营销创新能力和低成本运营能力
提升经销商对企业的忠诚度

培训对象

各级经销商

培训师介绍

闫治民

闫治民
国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者
营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者,中国人本营销体系创立者
DET式培训模式{课前诊断(diagnose) +课中体验(experience)+课后跟踪(track)}创立者
畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者
中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师
中国总裁培训网金牌讲师
清华大学、浙江大学、吉林大学、郑州大学总裁班特邀讲师
闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国营销传播网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇,在国内举行企业内训、公开课1000多场。
闫治民老师拥有4年市场一线实战经验,6年高层管理和5年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司业务经理、金星啤酒集团销售副总、香港兆荣集团(深圳)有限公司营销总监、上海盛翔管理顾问有限公司董事副总裁。
闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则,在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程,独创富有激情演的讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,培训效果非常突出。


  消费品、家电、建材、行业:青岛海尔、丝宝股份、韩国正官庄人参、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、麒麟啤酒(大连)、朝日啤酒、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油(金龙鱼)、叮当牛乳业、百圆干菜、石磨坊调料、宝丰酒、伊川杜康、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、莱芜酒类协会、致中和酒业、科迪食品、三全食品、九阳电器(全国巡回)、美的精品电器(全国巡回)、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板(全国巡回)、欧圣地板、百得电器、三得利酒业(全国巡回)、中宇卫浴(全国巡回)、利森水泥、灵山水泥、南方水泥
金融、地产、商业、IT:中国石化(上海)、中国移动、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国移动、中国联通、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、七喜电脑、大有制版、日本富士通、新华商业广场、信阳步行街、神州数码、新世纪房产、国盛证券、亿鼎股票
工业品行业:安钢集团、中核浦原、普瑞玛激光设备、美的中央空调、瑞士奇石乐、科思敏(中国)、E-STAR、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、浙江光华塑业、郑州天基管业、中国再生资源总公司、旭硝子汽车玻璃、津西金兰冷轧板、上海威益汽车用品、丰华汽车销售、晚安家居、虎霸工程机械、宏腾包装、大连创新齿轮箱、山工集团、柳工集团、熔盛重工
农资、医药行业:白龟化工集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业、利达农药、东生农药

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