当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》闫治民:势不可挡———狼道营销实战技能情景模拟训练 (课程编号:100147259)

势不可挡———狼道营销实战技能情景模拟训练

 

课程大纲

第一部分 狼道哲学篇---- 高绩效营销呼唤狼道回归
一、一切都从认识狼开始
案例:羊为何会被狼吃掉?
令人爱恨交织的狼!
提起狼为何有恐惧感?
视频:动物世界中真实的狼
二、高绩效营销为何呼唤狼道回归
1、狼性的误区
2、什么是真正的狼道
三、狼道团队的六大特征
1、雄心壮志,目光敏锐,思路清晰
勇于竞争,主动出击,先入为主
超强自信,永不言败,坚忍不拔
停止空谈,立即行动,百分执行
专注目标,重视细节,绩效第一
相互信任,协同作战,团队为王
案例:狼道营销人员自信心提升12大法则
第二部分 实战技能篇--- 狼道营销实战技能的提升
一、狼道营销人员职业定位
1、做客户的顾问和教练
案例:顾问式营销的误区
2、“百问不倒”6个方面
三、从不盲动,敏锐洞察 ,精准选择客户
案例:狼是捕捉羚羊的
1、机会不是等来的
游戏:谁要我的钱
2、选择客户的5大误区
3、质量型客户的10大标准
4、客户信息分析7个方面
5、客户价值评估的8个关键
案例:金山集团客户信息分析与评估表格
案例:项目型销售案例:200投标失败
案例:建立内线3大标准
经验分享:锁定并接近关键决策人4大法则
案例:找到关键决策人的6步法则
案例:向高层营销的6个关键
四、充分准备,主动出击,势不可挡
案例:狼是如何向猎物发起攻击的
拜访客户前的4大准备
心态准备
时间准备
工具准备
形象准备
客户的约见2大策略
电话约见
当面约见
经验分享:提升你电话约见威力的13条忠告
情景模拟:成功约见客户
客户面谈的深度沟通技巧
迅速赢得客户信任的10大方法
12种创造性的开场白
客户4种性格类型与沟通技巧
客户需求的两个层次
案例:区分客户的需求层次
案例:有效区分客户4个部门的组织需求
深度的客户沟通SPIN和FABEC 工具
案例:SPIN沟通话术工具
案例:工业空调销售FABEC话术
情景模拟:使用SPIN工具进行发问
情景模拟:使用FABEC工具进行产品陈述
四、步步为营,双赢谈判
情景模拟:两个小孩分橙子
成功谈判的5W2H工具
谈判中的10个实战应对动作
情景模拟:客户价格谈判
3、客户异议8种处理方法
经验分享:克服价格异议的12个方法
经验分享:谈判让步十六招
情景模拟:客户异议处理技巧
五、永不言败,直指结果
案例:狼不知道什么是失败
面对失败的5种态度
销售进程中客户沉默期的应对9个方法
客户合作意向的两种积极信号
抓住客户心理高效成单的8大绝招
六、狼道客情关系管理技巧
客情关系的3大本质
关系营销的3大基础
关系营销三步曲
经验分享:让客户欠下你人情的7个关键
客户服务策略
案例分析:兆荣公司的客户服务策略
处理客户投诉的15个实战技巧

培训对象

营销人员

培训师介绍

闫治民

闫治民
国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者
营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者,中国人本营销体系创立者
DET式培训模式{课前诊断(diagnose) +课中体验(experience)+课后跟踪(track)}创立者
畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者
中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师
中国总裁培训网金牌讲师
清华大学、浙江大学、吉林大学、郑州大学总裁班特邀讲师
闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国营销传播网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇,在国内举行企业内训、公开课1000多场。
闫治民老师拥有4年市场一线实战经验,6年高层管理和5年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司业务经理、金星啤酒集团销售副总、香港兆荣集团(深圳)有限公司营销总监、上海盛翔管理顾问有限公司董事副总裁。
闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则,在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程,独创富有激情演的讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,培训效果非常突出。


  消费品、家电、建材、行业:青岛海尔、丝宝股份、韩国正官庄人参、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、麒麟啤酒(大连)、朝日啤酒、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油(金龙鱼)、叮当牛乳业、百圆干菜、石磨坊调料、宝丰酒、伊川杜康、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、莱芜酒类协会、致中和酒业、科迪食品、三全食品、九阳电器(全国巡回)、美的精品电器(全国巡回)、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板(全国巡回)、欧圣地板、百得电器、三得利酒业(全国巡回)、中宇卫浴(全国巡回)、利森水泥、灵山水泥、南方水泥
金融、地产、商业、IT:中国石化(上海)、中国移动、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国移动、中国联通、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、七喜电脑、大有制版、日本富士通、新华商业广场、信阳步行街、神州数码、新世纪房产、国盛证券、亿鼎股票
工业品行业:安钢集团、中核浦原、普瑞玛激光设备、美的中央空调、瑞士奇石乐、科思敏(中国)、E-STAR、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、浙江光华塑业、郑州天基管业、中国再生资源总公司、旭硝子汽车玻璃、津西金兰冷轧板、上海威益汽车用品、丰华汽车销售、晚安家居、虎霸工程机械、宏腾包装、大连创新齿轮箱、山工集团、柳工集团、熔盛重工
农资、医药行业:白龟化工集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业、利达农药、东生农药

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 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《势不可挡———狼道营销实战技能情景模拟训练》内训课需求表
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培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
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学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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