当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李豪:商业地置业顾问训练 (课程编号:100147225)

商业地置业顾问训练

 

《商业地置业顾问训练》课程大纲

日期 时间 培训主题 课程类别 课程内容
0.5小时 2011年新国八条解读
商地地产现状分析
商业地产未来发展趋势 案例分析
培训课程 《行业现状与趋势》
0.5小时 售楼人员的角色定位
冠军置业顾问的三种心理素质 案例分析
培训课程
互动活动 《置业顾问的从业心态》
1小时 寻找目标客户群体
客户分析与评估
开发目标客户群体
如何面对客户拒绝
开发客户减少拒绝的方法 案例分析
培训课程
互动活动 《商业地产客户类型与客户开发》
1小时 客户置业时七个心理阶段
客户的心理需求分析 案例分析
培训课程
互动活动 《客户心理分析》
1小时 应对不同来访动机客户
应对不同个性特征客户
应对复数客户
识别客户的购买动机
察言观色 案例分析
培训课程
互动活动 《不同类型的应对和识别客户的购买动机》
2小时 置业顾问沟通的基本原则
观念沟通:卖产品先卖观念
有效沟通前提——倾听技巧与发问技巧
置业顾问呈现技巧-话术技巧
识别肢体语言
解除异议沟通:快速成交 案例分析
培训课程
互动活动 《置业顾问有效沟通》
2小时 客户两种价格异议
探询价格异议的原因
控制客户杀价的心理底线
价格异议的处理原则
13种价格异议处理办法
6种价格异议处理技巧 案例分析
培训课程
互动活动 《议价和守价》
1小时 主动建议客户购买
主动建议购买的障碍
主动建议购买的时机
主动建议购买持技巧 案例分析
培训课程
互动活动 《主动建议购买》

《商业地置业顾问训练》培训对象

商业地产开发商置业顾问、招商专员、营销人员以及房产经纪

培训师介绍

李豪

李豪
相关背景:金融学学士、MBA
资深营销专家、房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
工作经历:浙江省建德金马房产公司销售经理;浙江XX房地产有限公司项目销售总监;浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务;
上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人
等职务;
现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和学校房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;
浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问;
海峡之声《房地产》节目特约评论员

李老师对房地产政策,一、二级开发,战略与营销模式以及商业开发与经营管理,有着深入的研究与丰富的实战经验;

擅长课程:
房地产开发与战略课程
《城市发展与土地一级开发规划》
《宏观经济与土地储备管理》
《房地产企业战略与开发模式选择》
《中国房地产市场研究与政策解读》
房地产经营管理课程
《房地产企业运营风险控制与管理》
《多线开发模式下的房地产企业运营管理》
《房地产集团母子公司管控》
《房地产企业城市研究与土地拓展》
《房地产企业成本管理与融资渠道运营管理》
房地产项目管理与营销课程:
《房地产项目开发与项目管理》
《房地产项目成本管理与流程管控》
《房地产营销战略与策略》
《房地产双赢谈判技巧》
《房地产项目营销策划与管理》
《住宅项目与综合项目开发与营销》
《建筑类型选择与优质户型设计》
《房地产项目定价与开盘管理》
《房地产项目推广与广告管理》
《房地产项目案场管理与销售管理》
《优秀置业顾问销售技巧训练》
《房地产大客户营销与销售技巧提升》
商业地产课程:
《商业项目开发与营销》
《城市综合体开发与经营管理》
《商业街区开发与经营管理》
《写字楼定位与招商》
《旅游地产项目开发与经营管理》
沙盘模拟课程:
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》
……
擅长咨询:
《房地产企业品牌建设》
《房地产企业营销咨询与策划》
《房地产项目规划与定位》
《房地产项目销售全案策划与辅导》

曾培训过的房产企业:
富强地产(白立集团)、绿城集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润·新鸿基(无锡)、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产……
曾策划与辅导过的房产项目:
野风城化城——营销策划
佰全物业——企业文化建设与管理团队辅导
三江国际——江南摩卡营销策划
金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划
通和置业·戈雅——销售团队建设与辅导
三江国际·江南摩卡——销售团队建设与辅导
阳光100·无锡——销售团队建设与辅导
重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询
中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划
长三角国际石材城(商业地产)——全案策划
杭州临平区新城地下商场——全案策划与招商辅导
台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导

《商业地置业顾问训练》所属分类
《商业地置业顾问训练》关键词
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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