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商业地产开发与营销策划

 

《商业地产开发与营销策划》课程大纲

课程大纲:
一、商业地产类型与现状
1、商业地产概述与特征
2、商业地产项目类型与开发特点
2.1商业综合体
2.2购物中心
2.3专业市场
2.4写字楼
2.5商业街
2.6社区商业
3、我国各类商业地产现状
二、商业地产开发与调研
1、商业地产一般开发流程
2、商业地产开发的关键要素
3、商业地产开发调研
3.1区域经济环境与城市产业格局研究
3.2消费群体研究
3.3城市商业模式研究
3.4行业产业模式研究
3.5项目竞争环境研究与分析
4、项目选址与周边环境调研
5、各类商业地产开发的要素
5.1各类商业地产开发的前提要素
5.2一、二线城市商业地产开发特点与商业模式
5.3三、四线城市商业地产开发特点与商业模式
5.4不同商业环境项目开发的特点
三、商业地产项目定位
1、项目类型定位
2、项目商业模式定位
3、项目业态定位与规划
4、项目规模定位
5、项目档次定位
四、商业地产价值链策划
1、商业价值链组成
2、商业价值链分析
3、商业价值链策划
4、影响商业价值不利的因素
五、商业地产营销策划
1、项目核心商业价值打造
2、各类商业项目营销模式
3、营销推广策划
4、商业地产招商
5、销售策划与实施
六、商业地产内外布局设计
1、业态设计与组合
2、内部环境设计
2.1楼层布局规划
2.2商业动态线路设计
2.3内部交通系统设计
2.4氛围营造系统设计
3、外部环境营造
3.1交通规划
3.2景观等外部环境设计与立面策划

《商业地产开发与营销策划》培训对象

房地产企业高管、项目公司高管、房地产集团营销管理人员、项目招商和销售管理人员

培训师介绍

李豪

李豪
相关背景:金融学学士、MBA
资深营销专家、房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
工作经历:浙江省建德金马房产公司销售经理;浙江XX房地产有限公司项目销售总监;浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务;
上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人
等职务;
现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和学校房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;
浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问;
海峡之声《房地产》节目特约评论员

李老师对房地产政策,一、二级开发,战略与营销模式以及商业开发与经营管理,有着深入的研究与丰富的实战经验;

擅长课程:
房地产开发与战略课程
《城市发展与土地一级开发规划》
《宏观经济与土地储备管理》
《房地产企业战略与开发模式选择》
《中国房地产市场研究与政策解读》
房地产经营管理课程
《房地产企业运营风险控制与管理》
《多线开发模式下的房地产企业运营管理》
《房地产集团母子公司管控》
《房地产企业城市研究与土地拓展》
《房地产企业成本管理与融资渠道运营管理》
房地产项目管理与营销课程:
《房地产项目开发与项目管理》
《房地产项目成本管理与流程管控》
《房地产营销战略与策略》
《房地产双赢谈判技巧》
《房地产项目营销策划与管理》
《住宅项目与综合项目开发与营销》
《建筑类型选择与优质户型设计》
《房地产项目定价与开盘管理》
《房地产项目推广与广告管理》
《房地产项目案场管理与销售管理》
《优秀置业顾问销售技巧训练》
《房地产大客户营销与销售技巧提升》
商业地产课程:
《商业项目开发与营销》
《城市综合体开发与经营管理》
《商业街区开发与经营管理》
《写字楼定位与招商》
《旅游地产项目开发与经营管理》
沙盘模拟课程:
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》
……
擅长咨询:
《房地产企业品牌建设》
《房地产企业营销咨询与策划》
《房地产项目规划与定位》
《房地产项目销售全案策划与辅导》

曾培训过的房产企业:
富强地产(白立集团)、绿城集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润·新鸿基(无锡)、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产……
曾策划与辅导过的房产项目:
野风城化城——营销策划
佰全物业——企业文化建设与管理团队辅导
三江国际——江南摩卡营销策划
金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划
通和置业·戈雅——销售团队建设与辅导
三江国际·江南摩卡——销售团队建设与辅导
阳光100·无锡——销售团队建设与辅导
重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询
中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划
长三角国际石材城(商业地产)——全案策划
杭州临平区新城地下商场——全案策划与招商辅导
台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导

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