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房地产双赢谈判技巧

 

《房地产双赢谈判技巧》课程大纲

大纲:
房地产谈判的特征
谈判周期长
利益关联性大
谈判对象复杂
谈判的准备
成功谈判者的核心技能
确定谈判的目标
评估谈判对手
谈判中的角色以及策略制定
设定谈判底线
拟定谈判议程
房地产相关法律、法规的准备
实战练习:与土国部门谈判准备
谈判的开局
营造良好的谈判气氛
开场陈述和抛出议题
确认谈判目标或各项差异问题说明
实战练习:与团购代表谈判开局
谈判的展开
阐述与听取观点与立场
控制和把握谈判氛围与节奏
解读对方身体语言
谈判的调整
建立自身的谈判优势
削弱对方优势
谈判展开时将遇到的障碍及对策
破解对方战术
不同类型的谈判者的应对技巧
将面对的难题及其解决方法
掌握适度让步策略
实战练习:与施工单位谈判支付方式
谈判的协议达成
达成协议应注意的问题
选择谈判收尾的方式
攻克最后一分钟的犹豫
实战练习:与开发区政府谈协议
谈判的技巧
有效应对对方拒绝
有效拒绝对方
探测的技巧
语言的技巧
电话谈判的技巧
谈判者的风格和特质
谈判者的四种风格
谈判者的特质
与五类谈判对象注意事项
与政府人员谈判注意事项
与施工单位谈判注意事项
与材料供应谈判注意事项
与设计、策划等服务单位谈判注意事项
与购房者谈判注意事项

《房地产双赢谈判技巧》培训对象

房地产集团中、高层管理人员,项目公司中、高层管理人员,营销管理人员,销售人员,采购人员,招投标人员等

培训师介绍

李豪

李豪
相关背景:金融学学士、MBA
资深营销专家、房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
工作经历:浙江省建德金马房产公司销售经理;浙江XX房地产有限公司项目销售总监;浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务;
上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人
等职务;
现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和学校房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;
浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问;
海峡之声《房地产》节目特约评论员

李老师对房地产政策,一、二级开发,战略与营销模式以及商业开发与经营管理,有着深入的研究与丰富的实战经验;

擅长课程:
房地产开发与战略课程
《城市发展与土地一级开发规划》
《宏观经济与土地储备管理》
《房地产企业战略与开发模式选择》
《中国房地产市场研究与政策解读》
房地产经营管理课程
《房地产企业运营风险控制与管理》
《多线开发模式下的房地产企业运营管理》
《房地产集团母子公司管控》
《房地产企业城市研究与土地拓展》
《房地产企业成本管理与融资渠道运营管理》
房地产项目管理与营销课程:
《房地产项目开发与项目管理》
《房地产项目成本管理与流程管控》
《房地产营销战略与策略》
《房地产双赢谈判技巧》
《房地产项目营销策划与管理》
《住宅项目与综合项目开发与营销》
《建筑类型选择与优质户型设计》
《房地产项目定价与开盘管理》
《房地产项目推广与广告管理》
《房地产项目案场管理与销售管理》
《优秀置业顾问销售技巧训练》
《房地产大客户营销与销售技巧提升》
商业地产课程:
《商业项目开发与营销》
《城市综合体开发与经营管理》
《商业街区开发与经营管理》
《写字楼定位与招商》
《旅游地产项目开发与经营管理》
沙盘模拟课程:
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》
……
擅长咨询:
《房地产企业品牌建设》
《房地产企业营销咨询与策划》
《房地产项目规划与定位》
《房地产项目销售全案策划与辅导》

曾培训过的房产企业:
富强地产(白立集团)、绿城集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润·新鸿基(无锡)、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产……
曾策划与辅导过的房产项目:
野风城化城——营销策划
佰全物业——企业文化建设与管理团队辅导
三江国际——江南摩卡营销策划
金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划
通和置业·戈雅——销售团队建设与辅导
三江国际·江南摩卡——销售团队建设与辅导
阳光100·无锡——销售团队建设与辅导
重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询
中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划
长三角国际石材城(商业地产)——全案策划
杭州临平区新城地下商场——全案策划与招商辅导
台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导

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