当前位置:培训频道岗位技能培训项目管理 》李豪:房地产市场政策解读与房地产经典案例分析 (课程编号:100147216)

房地产市场政策解读与房地产经典案例分析

 

课程大纲

第一章:政策与市场篇
一、2011深度调控下政策解读与行业现状分析
1. “新国八条”——解读
2. 全国各地相关限购等政策简介
3. 各类城市限购分析
4. “限购令”之后的中国房地产现状及影响
5. “限购令”之后全国各房企营销策略与销售动作
6. 2012年各类城市“限购令”政策的延续性分析
二、2011年房地产数据分析
1. 2011年房地产企业销售排名解读
2. 销售排名前10位的房企及各大房企销售情况与2011年营销策略分析
3. 2011年住宅、商业、旅游等各类地产销售情况分析
4. 2011年全国30个大中城市房地产市场销售与存量数据解读
5. 2011年全国20个城市土地市场数据分析与解读
6. 2011年房地产资本市场情况分析
三、房地产2012年及中长期政策预期
1. 房地产2012市场政策展望——土地政策、调控政策
2. 金融政策和融资渠道展望与分析
3. 各类城市限购政策预期
4. 各类房企市场行为预期
5. 中长期政策出台预期
6. 2012年国内与国际市场政治及经济情况预期
7. 2012年影响房地产市场四大主要因素预期
1)政策;2)城市化;3)土地制度;4)投资需求

第二章:房地产经典案例篇
一、房地产营销策略的模式探讨
1、规模地产的营销战略:解读万科的品牌之道
2、品质地产的营销战略:透视龙湖的品产之道
3、南派地产之富力模式:城市中心的快速复制
4、复合地产的营销战略:看万达商业地产的品牌连锁
5、速度营销模式:透视“顺弛”的速度风暴
6、科技绿化营销战略:朗诗地产三大科技理念
7、人脉营销模式:绿城的忠诚客户
8、旅游地产开发战略:开元旅业品牌连锁
二、房地产经典营销案例分析
1、大面积住宅经典案例:
绿城·春江花月、华润·凯旋门等
2、小户型住宅经典案例:
万科花园小城、京联·丽景华庭、亚华·新龙国际等
3、主题类型住宅经典案例:
坤和·亲亲家园系列等
4、别墅系列住宅经典案例:
绿城·玫瑰园、龙湖·滟澜山等系列别墅
5、商业综合体项目案例分析:
华润·万象城、万达·万达广场
6、专业市场(商业)项目案例分析:
红星美凯龙、义乌小商品城
7、写字楼项目案例分析:
深圳中信城市广场、 北京建外SOHO、杭州欧美中心等
8、项目成功要点与必备要素总结与分析

培训目标

本课程对2011年初颁布的“限购令”之下中国房地产市场现状,以及对市场的影响,和2011年之后中国房地产市场的发展与趋势做全面性分析,以供房地产企业高管、营销人员参考,以作战略调整或营销策略应对之用。
房地产案例篇针对不同房地产企业开发模式特征做出分析,并通过几十个不同类型的房地产项目案例对不同类别的房地产项目成功关键要素做出总结与分析。
本课程主要采用案例分析,互动,讨论等方式学习,通过二十余个经典房地产营销策划项目的学习和借鉴,使得参加学习人员更容易掌握学习内容。

培训对象

房地产集团和项目公司高级管理人员,营销总监、营销经理、策划经理与策划人员,销售经理与销售主管等。

培训师介绍

李豪

李豪
相关背景:金融学学士、MBA
资深营销专家、房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
工作经历:浙江省建德金马房产公司销售经理;浙江XX房地产有限公司项目销售总监;浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务;
上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人
等职务;
现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和学校房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;
浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问;
海峡之声《房地产》节目特约评论员

李老师对房地产政策,一、二级开发,战略与营销模式以及商业开发与经营管理,有着深入的研究与丰富的实战经验;

擅长课程:
房地产开发与战略课程
《城市发展与土地一级开发规划》
《宏观经济与土地储备管理》
《房地产企业战略与开发模式选择》
《中国房地产市场研究与政策解读》
房地产经营管理课程
《房地产企业运营风险控制与管理》
《多线开发模式下的房地产企业运营管理》
《房地产集团母子公司管控》
《房地产企业城市研究与土地拓展》
《房地产企业成本管理与融资渠道运营管理》
房地产项目管理与营销课程:
《房地产项目开发与项目管理》
《房地产项目成本管理与流程管控》
《房地产营销战略与策略》
《房地产双赢谈判技巧》
《房地产项目营销策划与管理》
《住宅项目与综合项目开发与营销》
《建筑类型选择与优质户型设计》
《房地产项目定价与开盘管理》
《房地产项目推广与广告管理》
《房地产项目案场管理与销售管理》
《优秀置业顾问销售技巧训练》
《房地产大客户营销与销售技巧提升》
商业地产课程:
《商业项目开发与营销》
《城市综合体开发与经营管理》
《商业街区开发与经营管理》
《写字楼定位与招商》
《旅游地产项目开发与经营管理》
沙盘模拟课程:
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》
……
擅长咨询:
《房地产企业品牌建设》
《房地产企业营销咨询与策划》
《房地产项目规划与定位》
《房地产项目销售全案策划与辅导》

曾培训过的房产企业:
富强地产(白立集团)、绿城集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润·新鸿基(无锡)、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产……
曾策划与辅导过的房产项目:
野风城化城——营销策划
佰全物业——企业文化建设与管理团队辅导
三江国际——江南摩卡营销策划
金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划
通和置业·戈雅——销售团队建设与辅导
三江国际·江南摩卡——销售团队建设与辅导
阳光100·无锡——销售团队建设与辅导
重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询
中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划
长三角国际石材城(商业地产)——全案策划
杭州临平区新城地下商场——全案策划与招商辅导
台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导

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内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
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培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
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针对现象:   
师资要求:   
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学分奖励活动
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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