当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李锋:中国移动渠道建设与管理课程 (课程编号:100147209)

中国移动渠道建设与管理课程

 

《中国移动渠道建设与管理课程》课程大纲

第一部分:渠道概览
1) 电信行业的转变
2) 营销观念的转变
3) 什么是渠道
4) 市场竞争中渠道的要素
5) 渠道建设与市场份额的关系
6) 案例分析:中国移动通信市场渠道结构
7) 案例分析:中国移动渠道的形式设计
8) 案例分析:中国移动渠道分类
第二部分:中国移动渠道特殊形态和现存问题
1) 中国移动营销渠道的重要地位及使命
2) 移动终端渠道在销售、服务和沟通方面的不足
3) 小组讨论:移动渠道存在的问题
4) 渠道结构和渠道管理的典型案例分析
(a)跨区串货;(b)渠道失控造成的危害
第三部分:中国移动渠道规划原则和建设原则
1) 中国移动营销渠道整合的目标
2) 中国移动营销渠道的整合思路
3) 移动运营商渠道的发展方向
4) 案例分享:中国移动营销服务渠道体系全景
5) 中国移动渠道建设的目标
6) 实体渠道的建设与不可替代的功能

a) 实体渠道定位与功能——普通店
b) 实体渠道定位与功能——自办手机大卖场
c) 实体渠道定位与功能——动感地带品牌店
d) 实体渠道定位与功能——全球通VIP俱乐部
e) 实体渠道定位与功能——集团客户体验店
f) 实体渠道定位与功能——个人客户体验站
g) 实体渠道定位与功能——自助服务站
7) 中国移动实体营销渠道的规划原则
8) 中国移动实体营销渠道的建设原则
9) 电子渠道的功能拓展
第四部分:中国移动普通代理渠道体系设计
1) 代理渠道的管理与控制体系现状
2) 移动通信市场各种渠道体系的比较
案例分析:渠道的管理目标
案例分析:某地混乱的渠道层级和价格体系及其解决方案
3) 直管分销和渠道分销模式的比较
4) 直管零售和零售辐射模式的比较
5) 直属管理网点的管理和沟通
6) 渠道分层管理方案
7) 丰富渠道管理手段、转变渠道管理观念
8) 分销的科学管理——OGSM和影子管理方法
9) 零售扶植计划的模块化
10) 专营渠道的考核和激励
第五部分:中国移动渠道管理和渠道伙伴关系维护
1) 经销商成长的不同阶段和需求
2) 渠道合作的理念
3) 建立与经销商的长期关系
4) 提升经销商的忠诚度
5) 小组讨论:渠道伙伴类型的具体选择

《中国移动渠道建设与管理课程》培训对象

渠道经理、渠道人员、服务厅经理

培训师介绍

李锋

李锋
【讲师职业背景】
交通大学MBA
曾任:中脉科技集团西北大区营销副总、现任:TCL陕甘宁大区管理顾问、陕西天驹投资集团管理顾问、陕西舍得酒销售公司管理顾问、城市人家装饰集团西区管理顾问、西安交通大学高级讲师、海尔大学领导力特聘讲师【心理学证书】 国家二级心理咨询师、萨提亚三阶段证书


目前李锋老师研究的管理心理学及“营业网点阵地营销”整体解决方案在培训界引起强烈反响,被称为培训行业的“小李飞刀”!


【擅长领域】
管理心理学
营业网点服务营销体系建立

【部分服务客户】
银行金融业:
工商银行(陕西各支行)、建设银行(陕西各支行)、交通银行(西安)、厦门银行、甘肃建行、山西建设银行、工商银行成都分行、长安银行西安分行、厦门中国银行、邮政储蓄安康、咸阳、延安分行、农业银行汉中、延安、榆林分行、浦发银行西安分行、中信银行信用卡中心、招商银行西安分行、招商银行西安信用卡中心、民生银行西安信用卡中心、山西证劵、河北证劵、光大证劵、开源证劵、中航证劵、东吴证劵、中信证劵、国泰君安证劵、湘财证劵、平安保险、新华保险、中国人寿、合众人寿、泰康人寿。
通信及房地产:
陕西电信内训师巡培、四川移动营业厅管理巡培、西安联通、商洛联通、安康联通、咸阳联通、延安联通、宝鸡联通、宝鸡移动、成都移动、宜宾移动、巴中移动、南充移动、泸州移动、资阳移动、德阳移动、绵阳移动、自贡移动、遂宁移动、广元移动、广安移动、中建地产、紫薇地产、恒大地产、龙湖地产、中海地产、金地地产、华汉地产、郅辉地产、天朗地产、三江地产、中天建设、金泰假日花城、香港泰盈、成都高新置业、成都蓝光置业、原点新城、城市人家。
其他:
国家电网、长庆油田、延长石油、陕汽集团、秦华天然气、建设银行、招商银行、陕药集团、汉唐书城、西安供电局、畅想科技、三秦都市报。


备注:李锋老师曾给:“陕西移动和四川移动”做过3年的咨询项目。

《中国移动渠道建设与管理课程》所属分类
《中国移动渠道建设与管理课程》关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《中国移动渠道建设与管理课程》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

渠道开发与管理

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·公司获2016山西企业百强殊荣
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·王祥明总经理拜会加蓬总统阿里?邦戈?翁丁巴
·促进新能源高效开发利用服务经济社会持续健康发
·安建建设G205国道快速化改造工程一标段项目
·安徽省建科院荣获安徽省工程勘察设计协会201
·中核控股“十三五”将打造有影响力的资产管理公
·【党委书记谈党建】中国核电:用严与爱筑牢根和
·国际工程分公司向基层普及党群、纪监业务培训知
·武汉分公司举办党支部书记业务培训班
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×