当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李锋:集团大客户营销策略 (课程编号:100147204)

集团大客户营销策略

 

《集团大客户营销策略》课程大纲

【课程大纲】
第一章:营销观念—以客户为中心(营销分析)
 两类思维的PK:
苍老的思维—生产、质量、推销
营销的思维—以客户为中心
 客户心理大揭秘:
个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣
企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣
 了解秘密的关键:教练技术
教练的标准
教练的途径
第二章:炒热市场—策划力行动力 (整体策划)
 合理分配时间-自我管理;
 筛选激励成员-组建团队;
 开发潜在客户-锁定市场;
 申请内外资源-粮草先行;
 整合营销传播-营造拉力;
 实施会议营销-营造推力;
 开展业务公关-个个击破;
 精细服务跟进-培养忠诚;
第三章:技巧准备—高阶销售技巧(销售技巧)
 拜访:高级、高层沟通策略
 了解:不同层面的不同需求
 方案:解决方案撰写与呈现
 谈判:复杂项目的总体谈判
 帐款:应收帐款回收
第四章:擒贼擒王—层层跟进策略(销售策略)
 部门:筛选企业关键部门
 个人:确定五类关键人物
 关系:绘制企业内决策链
 突破:发展教练逐层公关
 长期:洞析个人沟通风格(性格)
 短期:把握个人职业状态
 制衡:消除异己发展教练
 监控:黄牌警告提前提醒
 把握:每周评估决算胜局
 行动:立即改善助力成功
第五章:群体突破—多客户跟进(客户管理)
 原理:多客户漏斗原理
 行动:差异化跟进方案
 症状:漏斗病态之解析
 策略:强势跟进的十大策略
总结:集团客户战略营销七律

《集团大客户营销策略》培训对象

客户经理

培训师介绍

李锋

李锋
【讲师职业背景】
交通大学MBA
曾任:中脉科技集团西北大区营销副总、现任:TCL陕甘宁大区管理顾问、陕西天驹投资集团管理顾问、陕西舍得酒销售公司管理顾问、城市人家装饰集团西区管理顾问、西安交通大学高级讲师、海尔大学领导力特聘讲师【心理学证书】 国家二级心理咨询师、萨提亚三阶段证书


目前李锋老师研究的管理心理学及“营业网点阵地营销”整体解决方案在培训界引起强烈反响,被称为培训行业的“小李飞刀”!


【擅长领域】
管理心理学
营业网点服务营销体系建立

【部分服务客户】
银行金融业:
工商银行(陕西各支行)、建设银行(陕西各支行)、交通银行(西安)、厦门银行、甘肃建行、山西建设银行、工商银行成都分行、长安银行西安分行、厦门中国银行、邮政储蓄安康、咸阳、延安分行、农业银行汉中、延安、榆林分行、浦发银行西安分行、中信银行信用卡中心、招商银行西安分行、招商银行西安信用卡中心、民生银行西安信用卡中心、山西证劵、河北证劵、光大证劵、开源证劵、中航证劵、东吴证劵、中信证劵、国泰君安证劵、湘财证劵、平安保险、新华保险、中国人寿、合众人寿、泰康人寿。
通信及房地产:
陕西电信内训师巡培、四川移动营业厅管理巡培、西安联通、商洛联通、安康联通、咸阳联通、延安联通、宝鸡联通、宝鸡移动、成都移动、宜宾移动、巴中移动、南充移动、泸州移动、资阳移动、德阳移动、绵阳移动、自贡移动、遂宁移动、广元移动、广安移动、中建地产、紫薇地产、恒大地产、龙湖地产、中海地产、金地地产、华汉地产、郅辉地产、天朗地产、三江地产、中天建设、金泰假日花城、香港泰盈、成都高新置业、成都蓝光置业、原点新城、城市人家。
其他:
国家电网、长庆油田、延长石油、陕汽集团、秦华天然气、建设银行、招商银行、陕药集团、汉唐书城、西安供电局、畅想科技、三秦都市报。


备注:李锋老师曾给:“陕西移动和四川移动”做过3年的咨询项目。

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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《集团大客户营销策略》内训课需求表
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