当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李锋:3G全业务背景下渠道经理综合营销技能提升 (课程编号:100147200)

3G全业务背景下渠道经理综合营销技能提升

 

课程大纲

【课程大纲】
一、 全业务运营下的渠道竞争态势
运营商渠道问题现状
四大渠道的协调和冲突
外国标杆运营商的渠道状况
3G发展的新趋势和新格局
三大运营商竞争态势对比
三大运营商渠道竞争态势对比


二、 3G时代的渠道竞争策略
渠道策略转变思路:4P—4C—4R
“全业务”及新业务发展的新需求
“全业务”环境下的渠道整合策略
新型电信渠道价值链整合
以渠道为核心的“1+4”营销协同模式
渠道经理的综合营销能力要求

三、渠道营销综合技能提升技巧:
3.1 渠道规划
渠道三年规划方法和步骤
渠道信息发布21种方法
渠道代理商评估标准
协议签定注意事项

3.2 渠道建设
渠道高效建设的八技法:
经营法、利益法、数据法、标杆法、优势法、对比法、发展法、销售行动法

3.3 渠道培训
渠道教练技术详解
渠道培训的核心:一个中心两个基本点
五种培训后业绩提升的方法
渠道OJT演练

3.4 渠道沟通
渠道代理商的沟通类型
渠道双赢沟通模式
沟通的让渡价值:动之以情,晓之以理,诱之以利

3.5 渠道掌控
渠道掌控的三种模式
渠道掌控的具体方法

培训目标

 解决渠道规划问题:基本缺少规划,只关注短期的指标达成,业绩提升没有持续性;
 解决渠道建设问题:渠道建设困难,代理商难找,渠道代理商销售积极性不高;
 解决渠道沟通问题:代理商对公司不信任,对区域代理商不满意,代理商不配合营销工 作开展,没有把运营商业务放在第一位;
 解决渠道销售问题:代理商营销模式单一,没有开展服务营销、主动营销与体验营销;
 解决渠道培训问题:渠道负责人推荐力度不强,业务发展产能较低,渠道管理员=渠道服务员、网点培训能力不足;
……. …….
切切实实地解决渠道管理中的问题,提升渠道经理渠道营销的综合技能!

培训师介绍

李锋

李锋
【讲师职业背景】
交通大学MBA
曾任:中脉科技集团西北大区营销副总、现任:TCL陕甘宁大区管理顾问、陕西天驹投资集团管理顾问、陕西舍得酒销售公司管理顾问、城市人家装饰集团西区管理顾问、西安交通大学高级讲师、海尔大学领导力特聘讲师【心理学证书】 国家二级心理咨询师、萨提亚三阶段证书


目前李锋老师研究的管理心理学及“营业网点阵地营销”整体解决方案在培训界引起强烈反响,被称为培训行业的“小李飞刀”!


【擅长领域】
管理心理学
营业网点服务营销体系建立

【部分服务客户】
银行金融业:
工商银行(陕西各支行)、建设银行(陕西各支行)、交通银行(西安)、厦门银行、甘肃建行、山西建设银行、工商银行成都分行、长安银行西安分行、厦门中国银行、邮政储蓄安康、咸阳、延安分行、农业银行汉中、延安、榆林分行、浦发银行西安分行、中信银行信用卡中心、招商银行西安分行、招商银行西安信用卡中心、民生银行西安信用卡中心、山西证劵、河北证劵、光大证劵、开源证劵、中航证劵、东吴证劵、中信证劵、国泰君安证劵、湘财证劵、平安保险、新华保险、中国人寿、合众人寿、泰康人寿。
通信及房地产:
陕西电信内训师巡培、四川移动营业厅管理巡培、西安联通、商洛联通、安康联通、咸阳联通、延安联通、宝鸡联通、宝鸡移动、成都移动、宜宾移动、巴中移动、南充移动、泸州移动、资阳移动、德阳移动、绵阳移动、自贡移动、遂宁移动、广元移动、广安移动、中建地产、紫薇地产、恒大地产、龙湖地产、中海地产、金地地产、华汉地产、郅辉地产、天朗地产、三江地产、中天建设、金泰假日花城、香港泰盈、成都高新置业、成都蓝光置业、原点新城、城市人家。
其他:
国家电网、长庆油田、延长石油、陕汽集团、秦华天然气、建设银行、招商银行、陕药集团、汉唐书城、西安供电局、畅想科技、三秦都市报。


备注:李锋老师曾给:“陕西移动和四川移动”做过3年的咨询项目。

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