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营销突围策略

 

《营销突围策略》课程大纲

营销突围策略
前言: 在经济低潮中,企业该如何做营销?
第一部分 困境中的企业营销
第一章 经济放缓,你感受得到吗?
经济低潮离你其实很近
“中国制造”的辉煌与尴尬
徘徊中的“世界工厂”路向何方
如何理性看待制造业的危机
经济放缓,其实没那么糟
由“中国制造”到“中国创造”的蜕变
第二部分:企业危机下的营销路
第二章 突围危机——利用市场杠杆发展业务
塑造市场差异化
构建合理的战略联盟
以联合赢得新客户
创新于协作共创“蓝海”
第三章 突破市场低迷的利器:建立核心竞争力与品牌
德国制造的成功奥秘:高科技竞争力+品牌
中国制造和德国制造:只是一字只差?
核心竞争力:让“中国制造”走得更高更远
构建核心竞争力前提:企业愿景
百年企业的保障:不断塑造品牌,方能基业长青
第四章 洞见业务增长的关键:营销目标的定制与计划的执行
目标与愿景的不同之处
营销目标企业成功的引航
营销目标实现的保障
营销目标和计划的有效执行
第五章 如何从凭空臆测走向据实决策:从粗放到精细的销售管理
销售管理为何重要?
销售管理的过程内容
传统销售管理存在的问题
传统销售管理弊端带来的困惑
破解之道:从粗放到精细化管理是关键
第三部分:危机下的如何保持市场领先地位
第六章 从简单改变中收获厚利 :灰色营销变成信任营销
灰色营销的弊端
灰色营销存在的缺陷
信任营销取代灰色营销
信任营销不仅仅是业绩
第七章 从蹒跚学步到大踏步成长:让“菜鸟”成为“老鸟”
菜鸟的渴望,老鸟的标准
“老鸟级”人才管理的必要性
“老鸟级”的成长体系
合理的薪酬体系是留住人才的关键
第八章 降低营销成本: 再造营销组织与流程重组
困境中的企业营销成本有多重要?
究竟何谓营销成本以及如何有效控制?
企业营销组织架构设计的思考
低潮中的战略核心:企业流程重组
企业流程重组的七步法则
实现营销成本创新

培训师介绍

丁兴良

丁兴良
2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出培训师”;
2006年被评为“中国十大企业培训师”;
2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”;
2008年,荣任中国市场学会常任理事;
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访;
2009年专著《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜;
2010年荣获全球营销类华人十强讲师;


实战经历:
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理 全球婴儿护肤排名第一;
凯泉泵业集团担任资深销售经理 全国水泵行业第一;
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一;
18年知名企业实战营销高管经验;
15年研究工业品行业营销的专业背景;
8年营销专业培训与咨询经历
70多家企业咨询项目高级顾问
1000多场的营销培训经验.
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘讲师。

教学风格:
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。
注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。

擅长咨询领域:
工业品营销战略,团队组织管控,项目性营销,大客户营销,渠道营销,品牌战略等。

营销著作:工业品营销专著68余本,拍摄营销光盘十余套。
主讲课程:
《卡位战略营销》 《大客户战略营销》
《营销组织与团队管控》 《项目性营销与标准化管理》
《品牌战略与市场策略》 《行业策划与解决方案式营销》
《企业标准化管理》 《工业品渠道营销与管理》
《突破工业品营销的瓶颈》 《工业品营销与管理》
《工业品企业转型升级突围之道》
………………………………

辅导企业:

电力、电气自动化:
ABB变压器、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气、南瑞继保、浙江中控,浙江万控集团、正泰电气、远东控股集团 浙江万马电缆、特变电工、许继集团、飞利浦 ……

工程机械:
徐州工程机械、郑州宇通重工有限公司、上海工程机械、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、柳州重工、大连重工、龙工集团、普茨迈斯特……

IT信息化:
微软(中国)、中国移动、上海电信、中国网通、朗讯科技、东方通信、浙大网络、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团、3721青岛雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子、圣立科技、技嘉科技、科林研发、联测科技、华为科技、高格信息……

客车、卡车、汽车制造:
厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、湖南三湘客车、上海客车制造、三一客车美的客车、上汽集团、亚星奔驰、奥迪汽车、东风裕隆、大众汽车、瑞风汽车、延锋饰件、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、东昌汽车、山东时风集团……

中央空调:
开利空调(中国)有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外和国内营销事业部、上海豪曼制冷设备、澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会……

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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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