当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》丁兴良:卡位战略营销 (课程编号:100147117)

卡位战略营销

 

《卡位战略营销》课程大纲

第一节 中国式战略,该爱还是该恨?
抓大放小,最后一无所获
依葫芦画瓢,越走越远
“走出去”最终等于“丢出去”
形式比落实更重要
定位再到重新定位,特劳特的困惑
第二节 卡位——开辟市场新蓝海
客户究竟在关注着什么?
如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?
卡位,定位的再升华
应用卡位战略的三大前提
“十六字真言”,卡位的核心战略思想
第三节 明确定位(NO.1)
颠覆传统,定位的新玩法
案例:海底乌龟与山乌龟的对比
建立区隔,给竞争对手设立安全线
案例:日本大金向开利微笑的资本
集中力量的优势效应
案例:IBM曾经的伤痛
明确定位的三重攻略
案例:诺基亚“科技以人为本”
定位的四个关键性问题
案例:紧箍咒,唐僧给孙悟空的防线
第四节 挖掘优势(差异化)
优势不仅仅是优点
案例:湖南卫视“超女”的成功
价值取向,发现你的优势
案例:招商银行的“因您而变”
WT原则,不要让你的优势变成劣势
案例:美国通用的最大败点
创造优势战略的六大步骤
案例:菲利普“让我们做得更好”
如何建立你的优势组织
案例:白金汉的核心观点
第五节 做到最好(聚焦)
做到最好的标准是什么?
案例:乔.唐吉拉德的谏言
聚焦原理,找准焦点
案例:你无法让星星聚焦,却可以让企业聚焦
完美的外包装,形象策略
案例:金龙鱼的1:1:1战术
换个方式给客户介绍
案例:脑白金的宣言
变幻策略,唯一不变的是变化
案例:半杯水的寓意
第六节 建立团队(借力打力)
团队的三种定义
案例:温州企业的转型
团队,从领队抓起
案例:杜邦的团队思维
不仅需要狼性团队,更加需要和谐团队
案例:TCL的最佳阵容
团队的冲突与绩效
案例:惠普的解决方案
用新一代的语言激励团队
案例:微软的新方式
第七节 卡位战略的三大形式
作精卡位
案例:“血尔”的由来
作准卡位
案例:商务通的一线通
作活卡位
案例:海尔空调的“星级服务”
第八节 卡位在现代商业中的应用
AP公司的完美蜕变
镇江西门子的卡位策略
日本生命保险的成功之道
丰田的微笑

《卡位战略营销》培训对象

企业总裁,营销总经理、营销总监、大区经理……

培训师介绍

丁兴良

丁兴良
2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出培训师”;
2006年被评为“中国十大企业培训师”;
2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”;
2008年,荣任中国市场学会常任理事;
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访;
2009年专著《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜;
2010年荣获全球营销类华人十强讲师;


实战经历:
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理 全球婴儿护肤排名第一;
凯泉泵业集团担任资深销售经理 全国水泵行业第一;
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一;
18年知名企业实战营销高管经验;
15年研究工业品行业营销的专业背景;
8年营销专业培训与咨询经历
70多家企业咨询项目高级顾问
1000多场的营销培训经验.
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘讲师。

教学风格:
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。
注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。

擅长咨询领域:
工业品营销战略,团队组织管控,项目性营销,大客户营销,渠道营销,品牌战略等。

营销著作:工业品营销专著68余本,拍摄营销光盘十余套。
主讲课程:
《卡位战略营销》 《大客户战略营销》
《营销组织与团队管控》 《项目性营销与标准化管理》
《品牌战略与市场策略》 《行业策划与解决方案式营销》
《企业标准化管理》 《工业品渠道营销与管理》
《突破工业品营销的瓶颈》 《工业品营销与管理》
《工业品企业转型升级突围之道》
………………………………

辅导企业:

电力、电气自动化:
ABB变压器、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气、南瑞继保、浙江中控,浙江万控集团、正泰电气、远东控股集团 浙江万马电缆、特变电工、许继集团、飞利浦 ……

工程机械:
徐州工程机械、郑州宇通重工有限公司、上海工程机械、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、柳州重工、大连重工、龙工集团、普茨迈斯特……

IT信息化:
微软(中国)、中国移动、上海电信、中国网通、朗讯科技、东方通信、浙大网络、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团、3721青岛雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子、圣立科技、技嘉科技、科林研发、联测科技、华为科技、高格信息……

客车、卡车、汽车制造:
厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、湖南三湘客车、上海客车制造、三一客车美的客车、上汽集团、亚星奔驰、奥迪汽车、东风裕隆、大众汽车、瑞风汽车、延锋饰件、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、东昌汽车、山东时风集团……

中央空调:
开利空调(中国)有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外和国内营销事业部、上海豪曼制冷设备、澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会……

《卡位战略营销》所属分类
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《卡位战略营销》内训课需求表
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