当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》吴永生:兽药经销商经营变革之道 ———经销商门店经营最佳盈利模式 (课程编号:100146936)

兽药经销商经营变革之道 ———经销商门店经营最佳盈利模式

 

课程大纲

第一模块  兽药经销商如何提升经营的能力
核心理念:优秀的经销商不仅仅是技术好、产品好、服务好,更要是经营思路好。 现在的经销商普遍经营意识落后(赚钱欲望有余经营意识不足)管理粗放,往往只顾眼前利益没有长远目标;经常窜货、低价保量、抢夺客户扰乱市场秩序等等;大多数兽药经销商不具备对品牌运作和市场控制的能力,有好多总是一味依赖企业的技术人员,还没有品牌和经营意识,只是在单纯地在卖产品。
本节内容:
如何做好兽药经营上思维的突破
兽药经销商面临的十大转变是什么?
由单纯产品销售向技术服务转化
自身能力的提升 厂家技术人员的能力
专业技术能力 终端客户的服务能力提升
兽药经销商发展和赚钱该采取什么样的模式
兽药经销商如何打造自己门市的品牌优势
兽药经销商观念与思路的十大创新是什么
优秀经销商应具备的八种能力是什么?
兽药经销商的七个突破点
优秀经销商未来的发展方向是什么?
第二讲 兽药经销商如何与厂家联手、共创辉煌
核心理念:对待合作厂家的理念  树立口碑、重点突出,分清主次:既然选择就努力做好,相反做的厂家多,自然不上量,拿不到应有的优惠;清淅定位:根据市场需求和自己的优势以及竞争态势确定自己的主营及方向;讲求诚信、坦诚处理问题,有效沟通,以互相配合、互相理解、互相信任、互惠互利,共同发展为合作目标;慎重选择伙伴、认清自己的优秀方能找到优秀的厂家,要考虑门当户对。
本节内容:
1、兽药厂家需要什么样的经销商
2、兽药经销商如何正确选择合作厂家
经销商对厂家的忠诚度的建立
兽药经销商最需要什么样的合作厂家
兽药经销商最需要厂家的那些支持
3、兽药经销商怎么与厂家愉快合作相处
积极与厂家配合互动
学会借势整合、珍惜资源
树立正确的市场观,懂得放下
不断学习创新交流
4、做品牌经营,为长期赢利而努力
5、厂商携手、共赢天下

培训对象

兽药行业经销商

培训师介绍

吴永生

吴永生
中国注册培训师, 深圳华企在线商学院特约讲师;国内大型刊物《中国职业经理人》、《家族商业评论》、《首席智慧》杂志撰稿人。著名团队建设专家,资深企业管理诊断专家,曾先后在国企、外企、人才市场从事过销售和人力资源管理的工作,十年来其在企业界做过近五百家企业的培训,研究过相当多的企业案例,更深入实践辅导了许多成长中企业的人力资源体系和团队成长训练。其讲课风趣幽默,激情澎湃,理论实践相结合,深入浅出,引人思考.现任十九家企业的咨询顾问、培训师。并担任:
合众智业集团总裁
中国职业经理人CPM认证特邀讲师
中原崛起——最具发展潜力企业家联盟创办人
中国国际注册职业经理人高级研修班特聘教授
资深销售训练导师、和源瓷业等数十家企业的顾问
合众商学院行业发展研究中心首席人力资源专家、导师
主讲课题
《责任胜于能力》
《管理者的团队辅导》
《企业战略性人才规划》
《打造完美的极限领导力》
《绝对执行---团队执行力训练》
《中高层管理者综合素质提升训练》
曾经服务的部分企业:
IT电子通讯: 中国移动、中国联通、中国电信、联想、 中州通讯、新航宇、华新电子………
金融:中国人寿、新华人寿、泰康保险、长城保险、平安财险(北方事业部)、商业银行………
医疗:开心人大药房、韶华药业、博济光明、东方整形医院、禹州二院、通许中医院、尉氏三院…
服装食品:伊利、蒙牛、汇源、响当当、郑仕酒业、世锦生物 、福晶园实业、雪花啤酒、蓝牌啤酒…
机械制造:国信机电、金泰制罐、伟豪家具、协和集团、银桥机械、西宝集团、通宇集团………
畜牧行业:北京阔利达集团、商都集团、科美集团、明磊药业、农大奇瑞、福源集团、金尔康集团、山东六合、洛阳惠中、森隆集团、大明药业、山西益康、联美利华、西安昌盛、惠灵禽药、阳光禽业………
其它行业:中国烟草、中国邮政、杭州老板电器、红星美凯龙、洛阳人事局、肥城矿务局、许昌供电局、河南省证券协会、内乡县政府、南阳油田、塔里木油田、华北油田、黑大壮肥业、育婴乐友、祥云集团、永煤集团、天山集团、大唐集团、兴洋皮毛厂、灵山水泥、耀森地产………

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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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