当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》吴永生:如何快速夺取市场———兽药业务员市场开发宝典 (课程编号:100146935)

如何快速夺取市场———兽药业务员市场开发宝典

 

课程大纲

第一讲 兽药业务人员的自我销售强化训练
GMP后兽药业务人员卖什么
兽药业务人员开发市场前需要掌握那些知识
兽药业务人员魅力行销的五大关键
兽药业务人员业绩提升五倍的技巧-----GSPA

第二讲 兽药业务人员夺取市场第一式: 经销商心里分析
谁是我们的经销商
如何洞察经销商的心理变化
寻找潜在经销商的技巧与方法
顶尖兽药销售高手如何赢得经销商的信赖
第三讲 兽药业务人员夺取市场第二式:经销商的拜访与准备
拜访前的准备工作
认识兽药销售过程中的核心七步
兽药市场营销新旧销售模式对比
FAB—针对客户需求如何介绍买点
兽药业务人员业绩提升五倍的技巧---电话预约
第四讲 兽药业务人员夺取市场第三式: 沟通技巧训练
兽药业务人员与经销商的沟通的标准话术
激发经销商购买情绪的四大核心要素
如何建立良好的客户关系
兽药业务人员如何拥有一流的沟通技巧
第五讲 兽药业务人员夺取市场第四式:如何挖掘客户需求
什么是顾问式销售
提问的艺术与技巧
兽药业务人员应避免提问的误区
兽药业务人员如何给经销商带出快乐
第六讲 兽药业务人员夺取市场第五式:如何把握成交
经销商拒绝的三种常见情况
兽药销售人员成交的六大误区
如何化解经销商的“敌对情绪”
业绩提升五倍的技巧---- 把握成交时机
第七讲 兽药业务人员夺取市场第六式: 如何培养客户
兽药经销商日常维护与培养
如何强促客户上量
如何建立良好的客情关系
如何运用理念营销
第八讲 兽药销售高手必胜成功法则训练

培训对象

兽药行业市场销售人员
兽药企业营销总监、销售经理、总经理
对兽药业务员销售方面需要提升的人员

培训师介绍

吴永生

吴永生
中国注册培训师, 深圳华企在线商学院特约讲师;国内大型刊物《中国职业经理人》、《家族商业评论》、《首席智慧》杂志撰稿人。著名团队建设专家,资深企业管理诊断专家,曾先后在国企、外企、人才市场从事过销售和人力资源管理的工作,十年来其在企业界做过近五百家企业的培训,研究过相当多的企业案例,更深入实践辅导了许多成长中企业的人力资源体系和团队成长训练。其讲课风趣幽默,激情澎湃,理论实践相结合,深入浅出,引人思考.现任十九家企业的咨询顾问、培训师。并担任:
合众智业集团总裁
中国职业经理人CPM认证特邀讲师
中原崛起——最具发展潜力企业家联盟创办人
中国国际注册职业经理人高级研修班特聘教授
资深销售训练导师、和源瓷业等数十家企业的顾问
合众商学院行业发展研究中心首席人力资源专家、导师
主讲课题
《责任胜于能力》
《管理者的团队辅导》
《企业战略性人才规划》
《打造完美的极限领导力》
《绝对执行---团队执行力训练》
《中高层管理者综合素质提升训练》
曾经服务的部分企业:
IT电子通讯: 中国移动、中国联通、中国电信、联想、 中州通讯、新航宇、华新电子………
金融:中国人寿、新华人寿、泰康保险、长城保险、平安财险(北方事业部)、商业银行………
医疗:开心人大药房、韶华药业、博济光明、东方整形医院、禹州二院、通许中医院、尉氏三院…
服装食品:伊利、蒙牛、汇源、响当当、郑仕酒业、世锦生物 、福晶园实业、雪花啤酒、蓝牌啤酒…
机械制造:国信机电、金泰制罐、伟豪家具、协和集团、银桥机械、西宝集团、通宇集团………
畜牧行业:北京阔利达集团、商都集团、科美集团、明磊药业、农大奇瑞、福源集团、金尔康集团、山东六合、洛阳惠中、森隆集团、大明药业、山西益康、联美利华、西安昌盛、惠灵禽药、阳光禽业………
其它行业:中国烟草、中国邮政、杭州老板电器、红星美凯龙、洛阳人事局、肥城矿务局、许昌供电局、河南省证券协会、内乡县政府、南阳油田、塔里木油田、华北油田、黑大壮肥业、育婴乐友、祥云集团、永煤集团、天山集团、大唐集团、兴洋皮毛厂、灵山水泥、耀森地产………

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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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