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战略采购与供应商管理

 

《战略采购与供应商管理》课程大纲

一、采购与供应商管理的理念
●竞争环境对企业采购管理的挑战●何谓采购总体成本?●企业采购与供应商管理的职能●寻源与战略采购 Sourcing ●采购订单 Buyer/Purchasing●收货与检验 Receiving/QC ●供应商管理 Supplier Management●供应商关系管理 SRM●采购管理的目标与绩效指标●存货周转率(周转天数) ●平均应付账款天数●质量合格率 ●综合采购前置期(LT)● 库存满足率-服务水平 ●标准订单执行率、紧急订单满足率二、采购与供应策略1、采购物资的分类●物资供应风险分析●供应商合作积极性分析 ●建立买方市场地位要点●依据ABC分类及风险分析,制定供应策略2、战略型物资的策略-FOXCONN的采购策略●供应商伙伴关系建立-合资或向供应商融资●稳定供应,纵向一体化●供应市场分析,降低采购风险,适时套期保值●高转换成本供应商●关注合同前的风险分析,避免合同后对企业形成制约●合作中重视供应商业绩改善3、杠杆型采购物资的策略●关注成本降低:通过成本分析●集中采购与供应商整合,通过采购量降低成本●定期评价供应商交期与质量,通过激励措施调整分配量●必要时“淘汰”供应商,吐故纳新●供应商承担必要的库存(JIT采购或VMI)●运作层面的供应商伙伴关系4、瓶颈型采购物资的策略●关注供应商服务:供应商关系维系●从产品设计入手(针对备件-从设备采购开始),根本上减少“单一来源供应商”对企业带来的风险●与客户联合管理供应商的质量与交期●考虑变更产品设计●更大范围寻找供应商●供应计划中,增加安全库存储备5、普通型采购物资的策略●简化采购运作、采购外包●通过比价、竞价获得“市场上”最低成本●采用看板或JIT采购,减少库存●建立“供应商接触”的备案制度,减少供应商在内部“洗脑”●供应商关系类型:关键、合格、受限●案例分析:多家著名企业的供应商关系策略●采购外包策略●自制与外包决策 ●外包供应商的策略选择 ● OEM、ODM、CM的优缺点三、供应商评估与选择1.供应商评估与选择的步骤●发现与识别潜在的供应来源 ●确定筛选供应商的准则●分析供应市场、确定采购策略 ●搜集供应商数据、开展调研●为供应商“打分”,确定合格供应商名单AVL●邀请并评估报价,选择最终的供应商2.供应商评估的标准(实例)●供应商的经营能力评估●财务分析方法●能力评估:生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理●供应商的生态与环保●供应商合作、沟通与服务●供应商评估的实用要点●邀请和评估报价的方法●招标、比价、竞价 ●评估报价的几种准则四、监控供应商的质量与交期●供应商日常监控的要点●供应商监管程度的转换:动态监控机制●供应商自然质量能力●监督和改善供应商产品的质量●戴明循环PDCA与6-Sigma●供应商交期管理的方法五、供应商绩效评价及改善●基于评价标准的供应商业绩评价体系● 评价供应商业绩的标准 ●实例:FOXCONN的供应商业绩评价标准●供应商绩效指数方法●无效成本与绩效指数●案例:供应商绩效指数●供应商业绩改善项目六、采购成本分析●采购价格的构成 ●什么是成本分析?成本要素与成本动因●利用供应商分项报价 ●盈利点分析方法 Break-Even Point●学习曲线及应用 ●价值分析与价值工程VA/VE八、采购供应市场分析●价格对需求与供应的影响 ●何谓需求弹性?●完全竞争市场下的供求关系 ●市场竞争程度分析-波特的“五力”模型●市场价格的形成机制●非完全竞争市场●a)完全垄断 b)寡头垄断 c)买方垄断●供应市场分析的POCKET方法●实例分析:POCKET ●运用“套期保值”锁定成本

培训师介绍

顾闻知

顾闻知
学历
台湾 国立 清华大学IE工业工程学士 1980级毕业
美国 州立 德州大学IE工业工程硕士 1987级毕业

经历
台湾 台北 自动化服务团中卫小组 资深IE工程师
台湾 竹北 南顺集团宝顺制罐 工业工程经理
美国 加州 洛杉矶Red Chamber海产 物流执行经理
美国 加州 洛杉矶EDEK电子科技 业务执行经理
台湾 中华 航空公司修护总处 专案执行经理
中国 深圳 富士康计算机手机制造 系统规划处长
中国 广州 毅昌(金发)科技集团 董事长特助

现任
中国 深圳 派德诺全球供应链管理顾问 执行总经理
中国 北京 时代光华 特聘讲师
中国 广州 中山大学MBA物流与供应链 特聘讲师
中国 北京 联合国ITC国际采购认证 培训教官
中国 广州 PMAC&CIPS认证 特聘讲师

行业背景
顾闻知(Monroe Ku)讲师结合企业本身现状与自身23年供应链 (涵盖.制造,采购, 物控, 生管, 仓储, 交货, 物流, IE改革) 等管理相关经验与20多家企业咨询的体会, 通过众多企业在供应链管理方面的成功经验与失败教训, 提供清晰的供应链管理管理策略, 思路和改善方略.

专业背景
供应链推广与培训-采购物控, 生产交货, 渠道物流;
工业工程改革咨询-工厂之现场管理; 企业管理诊断辅导-项目管理.

顾闻知先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作, 为多家著名跨国公司, 外资企业及国内大型集团公司提供采购, 生产与销售物流一体化, 供应商开发与管理, 采购管理实务, 物料计划与仓储管理, 仓储与配送等课程培训和管理咨询, 推进企业同国际接轨, 在同行中享有较高的知名度. 顾闻知先生拥有超过23年的工作经验, 20年以上担任高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历. 在跨国公司任职期间, 辅导过许多中小型公司通过降低成本, 优化供应链管理的方式提升其内部产销流通. 顾闻知先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论, 其授课方式生动活泼, 企业内部咨询分析独到, 透彻, 善于通过独特的促导技巧, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到学员和客户的一致赞誉.

部分咨询培训客户评价:

湖北十堰东风汽车重卡承运商物流运输招标标书编写规划(永奥公司程学江副总经理在评标后评价, 此标书在整个物流招标商中是规划最完善最好的一个)…

深圳同州电子<<制造企业供应链一体化>>内训 (董事长袁明与副董事长40多人参加培训/效果非常好)(袁明总裁感慨的说, 以前公司库存偏高, 总认为是采购的问题, 听了顾老师实战经典的课程分析, 深受启发, 库存是整个供应链的问题, 指明了公司物流供应链未来走向与发展, 很实战, 对快速发展企业非常有用) 曾多次邀请顾老师到企业内训…

TCL国际电工卢生江副总在深圳参加顾老师物流经理班课程 (评价说: 观念新颖, 课程没有用书中的理论, 完全用企业现实的发展案例, 讲述物流规划与物流发展趋势, 对我的职业生涯非常有用), 并邀请顾老师到企业内训…

深圳奥拓电子采购经理高杰参加顾老师<<采购谈判与成本控制技巧>>培训, 收获很大, 从战略成本控制到采购谈判实操作业, 给采购运作指明了方向, 可操性强…
服务过的客户有:培训或内训过的企业有:中兴通讯, 联想集团, 林德叉车, 广州移动, 腾讯, 广州金鹏, 雅马哈电子, 中兴新通信, 长城电脑, 深圳永奥, 东风汽车, 奥林巴斯, 深科技, 南孚电池, 同洲电子, 腾邦物流, 惠州港业, 盐田港出口货物监管仓, TCL国际电工, TCL海外事业部, 湛江通用电器, 大亚湾核电站, 三和国际, 深圳太太药业, 三洋电机国际物流公司, 西安山脉科技有限公司, 深圳奥拓电子, 建兴光电科技, 深圳三九医贸, 河北华日家具, 西部物流, 沈阳特变电工, 深圳软通物流, 浙江秋水伊人服饰...等.

辅导咨询过的企业有:中兴新通信, 惠州港业, 深科技, 东风汽车指定物流公司永澳和平物流, TCL国际电工, 同洲电子, 盐田港出口货物监管仓, 大亚湾核电站, 湛江信威, 河北廊坊华日家具, FOXCONN企业集团, 中国广州毅昌科技集团...等.
顾闻知先生在全国著名杂志《环球供应链杂志》发表过多篇非常有影响力的文章“供应商家数选择, 从掌控物料开始”,“订单管制”,“存货周转与呆滞分析”,“常用EDI简介”,“仓储管理实战经典”等, 并为环球供应链杂志长期扼稿人.
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