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高效采购与供应链管理

 

《高效采购与供应链管理》课程大纲

第一单元 供应链架构与案例分析
案例1: 某著名企业的供应链架构,他的供需链条不需要钱可以做生意
案例2: 海尔毅昌科技的供应链架构
案例3: 以你所在企业或是你熟悉的企业为例,根据其企业采购链管理中所存在的一些主要问题(如采购供应、库存管理、物流网络、供应商管理等),谈谈其相应的改进策略?---老师现场帮你分析
A. 物流供应链5个圈圈; 8部发展(eECMMS$R)
B. 产能与产量, 交货Delivery定义; 库存新的启示OS+OW+OH+OL
C. 采购, PMC, 销售, 物流, 仓库管理各7大步骤?
D. 供应链管理降低成本最红窍门, 如何使库存在财报中消失?
JIT与VMI创新定义
VMI 联合管理库存强势推导
送F公司采购全套作业程序(赠送, 可拷贝)
第二单元 供应商开发,选择与评估
一.选择合适供应商的市场背景
二.供应商的现状与市场结构特性的关系
三.现代市场促使采购角色的转变
四.采购战略管理革新做法
五.供应商选择,评估步骤及方法
A. 采购策略,对供应商的开发选择策略
B. 供应商评价框架
1. 供应商评价过程-7个步骤
2. 采购项目定位-供应定位模型
3. 与供应商之间可能建立的关系类型
 契约关系渐进图-采购商与供应商
4. 供应商评价的基本模型-供应商的能力和积极性
5. SQE/SQM与供应商交期管理稽核重点
 JIT与联合管理库存制度下要注意的关键
 检验向前成验放代表的技法
 在生产现场实施强迫补换的技法
 供应商交货达成率等KPI合理的制定…
C. 供应商评价标准
1.理想的供应商资料表-四个供应目标
 质量
 供应可获得性
 供应商的响应
 成本
2.为不同类型的采购项目选择评价标准
 关键型
 瓶颈型
 常规型
 杠杆型
D. 积极性评价模型
1. 供应商感知模型
2. 供应商的总体积极性水平
3. 供应商在感知模型中所处位置的含义-四个象限的说明
 很重要-核心
 可发展-发展
 可维持-盘剥
 可利用-
4. 评定供应商的总体积极性等级
E. 供应商的识别, 筛选与调查
1. 供应商识别的3法
等待与观望法
诱惑与观望法
寻找与发现法
2. 供应商筛选标准
3. 供应商调查
供应商识别所使用的信息源
评价供应商能力和积极性的信息源
4. 设定权重与评定等级
5. 供应商财务状况评价
6. 供应商的升降级和退出实施案例-有关商务技术与价格的评分表设计…
F. 供应商的绩效考核实施方法
1. 360度供应商评鉴稽核流程设计
2. 供应商基本资料库建立的关键
3. 供应商稽核的分级分类的技法
4. 商务部分的表格设计关键提示
5. 技术部分的表格设计关键提示
6. 价格部分的表格设计关键提示
7. 评分表的设计与计算原则提示…
8. 实例互动…
第三单元 供应商管理
A. 如何优化管理供应商
1. 先涨后跌原则
2. 达交率与份额
3. 直通率与库存准备
4. 订单量与降价比
5. EPI / EVI标准化
6. VMI真义与推行VMI供应商配合意愿与管理方法
7. ERP连线关键
B. 采购联盟对优秀小供应商的扶持管理策略
1. 特采线边挑选成本吸收;
2. 免检免验彼端物控放行;
3. 支持副线加工质量交流;
4. EPI/ESI/QA标准化互利;
5. 附加模快开发合理补助;彼端首样确认首批协组)
C. 如何进行供应商绩效评估
D.供应商交期管理
第四单元 采购报价比价与谈判技术
采购价格分析
• 采购价格的组成:固定成本和变动成本– 材料、人工、加工制造– 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊– 物流费– 税金、利润• 案例:金属加工利润隐藏破局…; 塑料加工利润隐藏破局…• 对报价进行专业的渗透性分析– 报价分析,点对点的分析(point to point)• 根据历史纪录进行分析– 财务分析之变动成本分析:标准不同的价格
• 溢价采购与折价采购• 电子采购的价值分析,合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的
• 单一供应源不存在价格分析• 案例:比质比价的体系分析
- Q quality 质量成本,根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整- C cost 成本分析,是否有最小订货量(MOQ),量大,单价也许就越低吗- D delivery 交期成本,警告供应商,不同的交期
- S services 服务成本,让SQE给供应商一个服务周期时间,最好是最佳时间- O others 其他成本,是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更……
B. 采购洽商谈判
1.什么是洽商谈判?谈判的3个主要阶段,成功谈判9部曲。
2.谈判SWOT分析《优势,劣势,机会,威胁》
3.谈判准备表案例,获得并理解谈判信息获取价格和成本信息
C. 谈判战术
1. 采购谈判策略与谈判者的技巧<1.探卖方企图,2.试卖方防线,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流延迟>
2. 深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧
3.BOM 报价结构破解
4.JIT标准现货低值采购价格破解-案例
5.谈判情景设计演练

第五单元 高效供应链管理执行力

采购管理控制执行重点
PMC管理控制执行重点
仓库管理控制执行重点
物流管理控制执行重点
销售管理控制执行重点

《高效采购与供应链管理》培训对象

总经理、供应链经理、物流经理、生产总监、生产经理、物料主管、采购主管及相关人员

培训师介绍

顾闻知

顾闻知
学历
台湾 国立 清华大学IE工业工程学士 1980级毕业
美国 州立 德州大学IE工业工程硕士 1987级毕业

经历
台湾 台北 自动化服务团中卫小组 资深IE工程师
台湾 竹北 南顺集团宝顺制罐 工业工程经理
美国 加州 洛杉矶Red Chamber海产 物流执行经理
美国 加州 洛杉矶EDEK电子科技 业务执行经理
台湾 中华 航空公司修护总处 专案执行经理
中国 深圳 富士康计算机手机制造 系统规划处长
中国 广州 毅昌(金发)科技集团 董事长特助

现任
中国 深圳 派德诺全球供应链管理顾问 执行总经理
中国 北京 时代光华 特聘讲师
中国 广州 中山大学MBA物流与供应链 特聘讲师
中国 北京 联合国ITC国际采购认证 培训教官
中国 广州 PMAC&CIPS认证 特聘讲师

行业背景
顾闻知(Monroe Ku)讲师结合企业本身现状与自身23年供应链 (涵盖.制造,采购, 物控, 生管, 仓储, 交货, 物流, IE改革) 等管理相关经验与20多家企业咨询的体会, 通过众多企业在供应链管理方面的成功经验与失败教训, 提供清晰的供应链管理管理策略, 思路和改善方略.

专业背景
供应链推广与培训-采购物控, 生产交货, 渠道物流;
工业工程改革咨询-工厂之现场管理; 企业管理诊断辅导-项目管理.

顾闻知先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作, 为多家著名跨国公司, 外资企业及国内大型集团公司提供采购, 生产与销售物流一体化, 供应商开发与管理, 采购管理实务, 物料计划与仓储管理, 仓储与配送等课程培训和管理咨询, 推进企业同国际接轨, 在同行中享有较高的知名度. 顾闻知先生拥有超过23年的工作经验, 20年以上担任高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历. 在跨国公司任职期间, 辅导过许多中小型公司通过降低成本, 优化供应链管理的方式提升其内部产销流通. 顾闻知先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论, 其授课方式生动活泼, 企业内部咨询分析独到, 透彻, 善于通过独特的促导技巧, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到学员和客户的一致赞誉.

部分咨询培训客户评价:

湖北十堰东风汽车重卡承运商物流运输招标标书编写规划(永奥公司程学江副总经理在评标后评价, 此标书在整个物流招标商中是规划最完善最好的一个)…

深圳同州电子<<制造企业供应链一体化>>内训 (董事长袁明与副董事长40多人参加培训/效果非常好)(袁明总裁感慨的说, 以前公司库存偏高, 总认为是采购的问题, 听了顾老师实战经典的课程分析, 深受启发, 库存是整个供应链的问题, 指明了公司物流供应链未来走向与发展, 很实战, 对快速发展企业非常有用) 曾多次邀请顾老师到企业内训…

TCL国际电工卢生江副总在深圳参加顾老师物流经理班课程 (评价说: 观念新颖, 课程没有用书中的理论, 完全用企业现实的发展案例, 讲述物流规划与物流发展趋势, 对我的职业生涯非常有用), 并邀请顾老师到企业内训…

深圳奥拓电子采购经理高杰参加顾老师<<采购谈判与成本控制技巧>>培训, 收获很大, 从战略成本控制到采购谈判实操作业, 给采购运作指明了方向, 可操性强…
服务过的客户有:培训或内训过的企业有:中兴通讯, 联想集团, 林德叉车, 广州移动, 腾讯, 广州金鹏, 雅马哈电子, 中兴新通信, 长城电脑, 深圳永奥, 东风汽车, 奥林巴斯, 深科技, 南孚电池, 同洲电子, 腾邦物流, 惠州港业, 盐田港出口货物监管仓, TCL国际电工, TCL海外事业部, 湛江通用电器, 大亚湾核电站, 三和国际, 深圳太太药业, 三洋电机国际物流公司, 西安山脉科技有限公司, 深圳奥拓电子, 建兴光电科技, 深圳三九医贸, 河北华日家具, 西部物流, 沈阳特变电工, 深圳软通物流, 浙江秋水伊人服饰...等.

辅导咨询过的企业有:中兴新通信, 惠州港业, 深科技, 东风汽车指定物流公司永澳和平物流, TCL国际电工, 同洲电子, 盐田港出口货物监管仓, 大亚湾核电站, 湛江信威, 河北廊坊华日家具, FOXCONN企业集团, 中国广州毅昌科技集团...等.
顾闻知先生在全国著名杂志《环球供应链杂志》发表过多篇非常有影响力的文章“供应商家数选择, 从掌控物料开始”,“订单管制”,“存货周转与呆滞分析”,“常用EDI简介”,“仓储管理实战经典”等, 并为环球供应链杂志长期扼稿人.
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