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采购成本降低与供应商谈判技术

 

《采购成本降低与供应商谈判技术》课程大纲

第1单元课程---采购核心价值与采购成本控制A.采购核心价值与供应商关系策略
1.采购对公司的核心价值---采购是为公司省钱还是挣钱!
2.公司产品与物料采购的关系
3.物料采购策略的制定
B.采购中的成本影响因素分析-JIT&VMI企业实施案例
1.物权转移---JIT&VMI
2.供应物料质量保证---IQC走出去
3.物流成本与国际物流
C.采购如何有效降低采购成本
1.降低采购成本的策略
1.1.依产品生命周期来订定
1.2.依采购特性及与供应商关系来订定
1.3.物料分级分类与采购策略(案例)
D.降低采购成本的10种方法第2单元课程---供应商的成本破局A.供应商通常依据哪些要素进行报价-供应商报价拆解案例
B.采购价格的组成:固定成本和变动成本-案例:金属加工利润隐藏破局…; 塑料加工利润隐藏破局…
材料、人工、加工制造
– 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊
– 物流费
– 税金、利润
C.针对不同类型的采购的采购价格破局-电子业采购获利案例
战略型物资;杠杆型采购物资; 瓶颈型采购物资; 普通型采购物资第3单元课程---采购运作流程优化A.采购管理的基本流程是什么?
1. 采购流程的合理化设计,采购流程8部曲<成交条件,订单管理,交货通知,供应日产量 ,ETD/ETA管制,VMI与Min/Max,一步到位冲刷,倒流管制>
B. 采购流程系统的整合- FOXCONN的采购流程运作案例
1. 供应商开发阶段 2. 供应商选择阶段 3. 供应商价格分析阶段 4. 供应商绩效评估阶段
5. 采购系统常忽略的流程探讨 6. 采购系统与内部相关流程的对接 7. 采购系统与上下游的对接
8. 采购流程优化问题分析 第4单元课程---提升采购响应速度---信息流让采购快速反应降低库存成本-制造业采购仓储制造条形码推动案例
A.人,物,单,讯流的整合与IT科技运用
条形码应用的迷思与破局
工令与条形码又如何结合?
仓储条形码应用,提升库存的及时性与准确性
B.领料与主动备发料的分野
工令消耗与销一补一
线边仓及时回馈目视管理
整数箱备料与免费补换货
C.采购信息系统建设
采购对于销售,PMC,仓库,供应商的衔接关系
采购信息分析系统连接第5单元课程---供应商管理与优化-成功企业对小型供应上战略同盟的扶持策略案例
供应商交期管理---让供应商正确准时交货, 制造商该做什么?
采购库存控制与对供应商的备料预测精准度管理
订单准时正确交货管理,质量成本控制策略
物流控制策略
B. 供应商成本绩效考核实施方法
1.考核供应商的成本 2.考核供应商的及时交付
3.考核供应商的技术先进性 4.考核供应商的服务响应速度
5.考核供应商的环保与社会责任 6.来料批次合格率与一次装配合格率
7.SQE/SQM与供应商质量管理稽核重点
8. 360度供应商评鉴稽核流程设计
C. 供应商管理优化重点
供应商开发的3必要与2充分条件
改处罚成合作辅导的关键思惟供应商关系优化管理
第6单元课程---采购谈判技巧
A. 如何成为谈判好手, 商务谈判情景测试,测试你是否是谈判好手.B.采购洽商谈判
– 什么是洽商谈判?谈判的3个主要阶段,成功谈判9部曲。
– 谈判SWOT分析《优势,劣势,机会,威胁》
谈判准备表案例,获得并理解谈判信息获取价格和成本信息
C. 谈判战术
– 采购谈判策略与谈判者的技巧<1.探卖方企图,2.试卖方防线,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流延迟>
– 深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧
– BOM 报价结构破解
– JIT标准现货低值采购价格破解-案例
谈判情景设计演练
D.采购谈判实操技法
谈判入门
最佳替代方案; 谈判底价; 潜在协议区间…
– 谈判前杀锐气技巧+诈术奇观/模糊与暗示…
谈判术常见问题材
价格问题-区间,底限,回敬/受拒...
程序问题-自己连续2次出价,虚张声势,一次定案,如何开始,重大转则损害...
人际问题-对面强硬高手,成交后又议,对方发脾气,不相信对方,是否面对面,响应对方质疑…
E.酒桌上的谈判技法

•讨论与总结:学员问题发表与讨论

培训师介绍

顾闻知

顾闻知
学历
台湾 国立 清华大学IE工业工程学士 1980级毕业
美国 州立 德州大学IE工业工程硕士 1987级毕业

经历
台湾 台北 自动化服务团中卫小组 资深IE工程师
台湾 竹北 南顺集团宝顺制罐 工业工程经理
美国 加州 洛杉矶Red Chamber海产 物流执行经理
美国 加州 洛杉矶EDEK电子科技 业务执行经理
台湾 中华 航空公司修护总处 专案执行经理
中国 深圳 富士康计算机手机制造 系统规划处长
中国 广州 毅昌(金发)科技集团 董事长特助

现任
中国 深圳 派德诺全球供应链管理顾问 执行总经理
中国 北京 时代光华 特聘讲师
中国 广州 中山大学MBA物流与供应链 特聘讲师
中国 北京 联合国ITC国际采购认证 培训教官
中国 广州 PMAC&CIPS认证 特聘讲师

行业背景
顾闻知(Monroe Ku)讲师结合企业本身现状与自身23年供应链 (涵盖.制造,采购, 物控, 生管, 仓储, 交货, 物流, IE改革) 等管理相关经验与20多家企业咨询的体会, 通过众多企业在供应链管理方面的成功经验与失败教训, 提供清晰的供应链管理管理策略, 思路和改善方略.

专业背景
供应链推广与培训-采购物控, 生产交货, 渠道物流;
工业工程改革咨询-工厂之现场管理; 企业管理诊断辅导-项目管理.

顾闻知先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作, 为多家著名跨国公司, 外资企业及国内大型集团公司提供采购, 生产与销售物流一体化, 供应商开发与管理, 采购管理实务, 物料计划与仓储管理, 仓储与配送等课程培训和管理咨询, 推进企业同国际接轨, 在同行中享有较高的知名度. 顾闻知先生拥有超过23年的工作经验, 20年以上担任高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历. 在跨国公司任职期间, 辅导过许多中小型公司通过降低成本, 优化供应链管理的方式提升其内部产销流通. 顾闻知先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论, 其授课方式生动活泼, 企业内部咨询分析独到, 透彻, 善于通过独特的促导技巧, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到学员和客户的一致赞誉.

部分咨询培训客户评价:

湖北十堰东风汽车重卡承运商物流运输招标标书编写规划(永奥公司程学江副总经理在评标后评价, 此标书在整个物流招标商中是规划最完善最好的一个)…

深圳同州电子<<制造企业供应链一体化>>内训 (董事长袁明与副董事长40多人参加培训/效果非常好)(袁明总裁感慨的说, 以前公司库存偏高, 总认为是采购的问题, 听了顾老师实战经典的课程分析, 深受启发, 库存是整个供应链的问题, 指明了公司物流供应链未来走向与发展, 很实战, 对快速发展企业非常有用) 曾多次邀请顾老师到企业内训…

TCL国际电工卢生江副总在深圳参加顾老师物流经理班课程 (评价说: 观念新颖, 课程没有用书中的理论, 完全用企业现实的发展案例, 讲述物流规划与物流发展趋势, 对我的职业生涯非常有用), 并邀请顾老师到企业内训…

深圳奥拓电子采购经理高杰参加顾老师<<采购谈判与成本控制技巧>>培训, 收获很大, 从战略成本控制到采购谈判实操作业, 给采购运作指明了方向, 可操性强…
服务过的客户有:培训或内训过的企业有:中兴通讯, 联想集团, 林德叉车, 广州移动, 腾讯, 广州金鹏, 雅马哈电子, 中兴新通信, 长城电脑, 深圳永奥, 东风汽车, 奥林巴斯, 深科技, 南孚电池, 同洲电子, 腾邦物流, 惠州港业, 盐田港出口货物监管仓, TCL国际电工, TCL海外事业部, 湛江通用电器, 大亚湾核电站, 三和国际, 深圳太太药业, 三洋电机国际物流公司, 西安山脉科技有限公司, 深圳奥拓电子, 建兴光电科技, 深圳三九医贸, 河北华日家具, 西部物流, 沈阳特变电工, 深圳软通物流, 浙江秋水伊人服饰...等.

辅导咨询过的企业有:中兴新通信, 惠州港业, 深科技, 东风汽车指定物流公司永澳和平物流, TCL国际电工, 同洲电子, 盐田港出口货物监管仓, 大亚湾核电站, 湛江信威, 河北廊坊华日家具, FOXCONN企业集团, 中国广州毅昌科技集团...等.
顾闻知先生在全国著名杂志《环球供应链杂志》发表过多篇非常有影响力的文章“供应商家数选择, 从掌控物料开始”,“订单管制”,“存货周转与呆滞分析”,“常用EDI简介”,“仓储管理实战经典”等, 并为环球供应链杂志长期扼稿人.
点击查看顾闻知的详细资料>>>>

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《采购成本降低与供应商谈判技术》关键词
采购成本降低、供应商谈判技术、供应链管理、生产管理、
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