当前位置:培训频道岗位技能培训战略管理 》王艳河:县域开发区的招商引资 (课程编号:100146774)

县域开发区的招商引资

 

《县域开发区的招商引资》课程大纲

第一部分:招商的形式与方法
一、招商的主要形式

1、招商推介会
2、媒体报广
3、POP +DM宣传
4、朋友推荐

二、招商的基本方法

1、小分队专业招商
2、组团招商
3、蹲点招商
4、以友招商
5、以商招商
6、派员挂职招商
7、委托招商
8、网上招商
9、展览招商
10、文化招商
11、学术招商
12、联会招商
13、逆向招商
14、嫁接招商

15、上市、增资通过上市、增资也是引资的一个渠道。
另外还有聘请招商顾问、承包招商、全民招商等方法与技巧。
第二部分:招商谈判

1、制定谈判方案
2、明确谈判目的
3、招商洽谈的策略
4、招商谈判应注意的问题
5、、如何进行招商谈判的让步
6、如何打破招商谈判僵局?

第三部分:市场调研与资源调集
一、如何进行市场调研?

1、“赢”得市场的关键要素
2、企业准备投向市场的产品分析
3、市场信息调查
4、宏观政策、行业环境认知
5、客户信息调查
6、分享:赏金猎人攻略

二、如何选择目标准客户?

1、选定目标客户的标准
2、目标市场服务的方向
3、市场投放方式
4、市场开发目的
5、促销手段
6、产品的质量控制
7、售后服务支持方案

三、资料准备
四、自身准备
五、后勤支持
第四部分:目标客户分析
一、目标客户的11个理论作用
二、客户的副作用
三、发展和管理客户的五条原则:
1、建立战略合作伙伴关系并相互信任
2、了解客户的经营业务
3、限定区域及责任
4、通过为客户的业务增加价值,激励客户推荐我们的产品
5、重点集中在客户如何能利用他们的资源来支持我们
利用我们的资源来支持他们的不足部分
四、选择客户的原则
五、选择客户的标准
六、目标客户管理四原则
原则一:控制过程比控制结果更重要;
原则二:该说的要说到,说到的要做到,做到的要见到;
原则三:预防性的事前管理重于问题性的事后管理;
原则四:渠道管理的最高境界是标准化
七、如何造势、借势、运势、成势?

《县域开发区的招商引资》培训目标

1、创新招商引资的运营观念与思路;
2、掌握对招商引资的管控与发展能力;
3、掌握对招商谈判的技能
4、提升渠道营销创新的能力,有效促进地方经济发展。

《县域开发区的招商引资》培训对象

地市级部门干部、招商部门人员、中小企业家

培训师介绍

王艳河

王艳河
实战营销管理专家
知名营销策划人
山东大学客座教授
清华大学EMBA总裁班客座讲师

【职业履历】
山东医药集团华东大区经理
正大集团华北大区经理
伊利山东营销副总
酒神实业有限公司营销副总
鲁明集团品牌运营总监
丰驰机械全国营销总监
盛泰药业全国销售总监
从事营销管理工作十多年,多年医药、房地产、快速消费品行业实操营销、策划管理工作。曾任酒神集团、丰驰机械、盛泰药业等大型企业营销总监、战略顾问,在企业战略、品牌建设、营销策划等方面具有丰富的实战经验。独创“阴阳营销”理论,辅以“以思维模式打造营销、人力资源管理解决核心问题”的前瞻性培训风格,务求实用、实效。

【专长项目】
一、营销策划:广告活动策划,公益营销策划,产品入市招商策划
二、营销培训:企业营销战略,营销实战技能,实用营销管理
三、企业咨询:企业营销战略方案,营销团队,市场开发、执行与客户维护,管理营销管理系统,企业文化实施
服务过的客户有:快消酒水:女儿红、酒神实业、湘泉酒业、宝健芝酒业、伊利牛奶、美丽健乳业、大王乳业……
医药保健:泰国正大集团、河南太龙药业、湖南三精药业、山东盛泰药业、广东安时利医疗科技、内蒙古亿利医药……
酒店地产:济南城建投资总公司、中建八局、济南四建集团、阳光100地产、海纳地产、聊城凤凰新城、中豪大酒店、明湖酒店……
商业服务:三联家电、广东新高端、飞龙飞商场、济南人民商场、大观园商场、日照海纳商场、山东银座连锁……
科技生产:鲁能集团、轻骑集团、三菱重工、科瑞集团、黄海粮油、英克莱集团、龙源电力、浪潮乐金、法国国际检验局(BV)、济南钢铁、济南炼化、新郎希努尔、英国ABN饲料、济南水处理公司、隆宇净化、潮州亚陶、亨达鞋业、深圳鼎诚印刷、小鸭集团……
点击查看王艳河的详细资料>>>>

《县域开发区的招商引资》所属分类
《县域开发区的招商引资》关键词
县域开发区的招商引资、企业战略、
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