当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王超:巅峰状态、超级赢销 (课程编号:100146744)

巅峰状态、超级赢销

 

《巅峰状态、超级赢销》课程大纲

第一天课程:
第一讲、清晰销售梦想、坚持销售目标
即将解决的问题
为何我们的动力不能持久?为何我们总不知要为什么要工作?为何我们总能找出一大堆不可能的理由?为何我们总是不找方法,找借口?为何有些公司不敢鼓励员工有想法?
◎给出的内容
人类因为梦想而伟大
人生因为销售梦想而精彩
销售没有不可能
销售不可能是——自己吓唬自己
销售上人人都可以梦想成真
销售人生区别:有无梦想,及梦想的标准
成功销售一定有原因,失败一定有方法。
没有不可能——只是暂时没找到方法

第二讲、强烈成交欲望、坚定达标决心
即将解决的问题
为何月初定目标,信心百倍,月末很紧张?为何我们总没有行动力?如何我们充满斗志,持续斗志?怎样让自己拥有狼性的欲望?主动的进攻意识?
◎给出的内容
想要成交,和一定要成交的区别
人类一切源动力: 追求快乐,逃避痛苦
痛苦力量比快乐的力量大4倍,
人不改变是痛苦不够大。
决心易动摇,是因为理由不足说服你的意志
如何培养强烈欲望和坚定的决心?
很多事情看起来不可能,只有下定决心,立刻变的简单
全世界的人都会为,一定要的人让道
成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

第三讲、主控销售生涯、主动出击、
即将解决的问题
为何我们总是责任意识不强?为何我们遇到困难就逃避?抱怨天,抱怨地,抱怨周围所有的人!为何有的业务员遇到麻烦就踢皮球?为何我们习惯找借口?如何主动承担责任,如何让我们主动挑战困难,挑战挫折,挑战自己的坏习惯!
◎给出的内容
我是一切的根源
你要对自己的一切后果负100%的责任
销售问题是楼梯,销售困难是雕刻机。
一切销售灾难都是委你重任的考验
一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想
停止抱怨,杜绝借口,解决业绩问题
要让业绩变好之前,先要自己变好
销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下
主动出击创造业绩
增加销售业绩机会就在当下
成功经销商及我们做别人不愿意,不敢做的事情所以成功
愚者错失机会,成功经销商及我们创造机会
如果环境无法改变,我们就改变自己
事前不逃避,事中不抱怨,事后不推责
我们无法控制事情,但我们可以控制自己的心情
问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的 。

第四讲、坚定销售信念、超凡销售自信
即将解决的问题
为何面对困难,面对危机有些业务员,就心力憔悴,六神无主,恐慌不止!为何面对压力就动摇自信心,如何让经销商及我们能形成坚定的做事决心,必胜的信念,不达目标就不罢休!
◎给出的内容
每个人都具备成功的天赋
没有失败只有学习和成功
销售中的每份努力都会得到倍增的回收
过去不等于未来、机会无限
凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。
销售中假如得不到我要的、我即将得到更好的!
任何事情没有一定的定义,除非自己下的定义
如何建立100%相信自己产品的信心

第五讲、全力以赴、大量行动
即将解决的问题
为何我们行动力差,为何我们总喜欢拖延!为何我们就是不敢主动出击!让我们喜欢行动,能主动的自发的大量行动!
◎给出的内容
顶尖人士都很认真,努力,用心!
认真的人一辈子都在做超越别人的事,
投机的人一辈子都在想超越别人的秘诀
成功就是我要我愿意--我要什么,愿意付出什么!
销售努力的前提是方向正确、方法正确
你努力但没得到你要的,是你付出的还不够
非凡的付出、非凡的回报

第二天课程:
第六讲、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情
即将解决的问题
为何我们上班就像坐牢,痛苦!为何,我们谈到自己的产品,自己的公司时自信不足,如何让我们逐步的喜欢销售,逐步的喜欢自己的一切,喜欢自己产品,喜欢自己的公司喜欢自己的行业!
◎给出的内容
兴趣是最好的老师
成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到最好。
选你所爱的爱你所选的!干一行,爱一行!
有兴趣才会爱岗,爱岗才会敬业!
你要看到你工作的价值机会意义
只有深爱着公司和产品你才能做好
兴趣是动力的源泉
我爱销售

第七讲、专注一行一业、聚强展优避弱
即将解决的问题
为何我们毕业后,一直处于职业跳蚤的状态,有些我们3年能跳4-5个行业,请问他怎么可能成为销售高手!怎么可能成为行业高手!怎么可能成就事业!怎样让我们树立正确的人生观,让我们树立正确的职业价值观,
◎给出的内容
成功我们知道要付出什么,还要放弃哪些事情?
为了使我更成功,必须停止哪些事情,你问自己
专注一个行业
人生不成功80%是不专注!
大舍大得,小舍小得不舍不得
舍才可聚,聚才可专、专才可优,优才可胜
选择机会越多成功越少、越不会全力以赴
放弃所有其他的机会,只给自己一条路
一生只做一件事——销售
坚守目标直到成功
成功就是简单的事情重复做。


第八讲、主动学习、随时学习
即将解决的问题
为何我们从来不学习,为何很多公司也从来不学习?让我们认识到学习的重要性,学会运用好的学习方法和技巧,
◎给出的内容
学习与收入的关系
学习的关键、与内容
良性的销售思路来自学习成长
我们要有抢学问的心态。
磨刀不误砍柴功
学习是资产,经验是负债
我们要学就和第一名学
我们要在最顶尖的环境下学习
我们要学习成功者的行为信念和策略

第九讲、坚强销售毅力、忍耐销售孤独
即将解决的问题
为何我们干了几个月就不干了!为何很多人再坚持一会就就度过难关了但就在关键的时候他决定放弃了!为何一个客户可能只需要你再来一通电话就可以签单了!但是销售员却放弃了!
◎给出的内容
成功销售来自坚持
成功销售的人生就开始于下个拐角
销售中没有失败,只有学习和胜利
我们要坚持每天进步1%
销售中唯一的失败就是你选择了放弃
销售中没有失败,只是暂时停止成功
放弃者绝不成功,成功者绝不放弃
成功者就是,站起比来跌倒多一次

第十讲、大爱之心做事,感恩之心做人
即将解决的问题
为何我们只为自己!只关心与自己有力的东西?为何我们和经理主管甚至老总都是仇人,都是对立的关系!如何让我们认识到每位老板,每位领导甚至每位同事都是你人生的贵人!
◎给出的内容
假如你能帮助别人梦想成真,你自己就可以心想事成。
顶尖我们都是大爱之心做事,感恩之心做人
成功销售开始于自己,结束与别人
感恩大自然的福佑
感恩父母的养育,
感恩师长的教诲,
感恩老板之栽培
感恩同事之互助

备注:以上大纲仅供参考,实际授课内容以讲义为准。

《巅峰状态、超级赢销》培训目标

了解销售对企业的重要意义
掌握销售的关键成功因素
学会如何熟悉以客户为中心的销售观念
学会如何培养对行业销售信念,解决干一行怀疑一行,
学会如何掌握销售的情绪状态的控制,及如何达到颠峰状态
学会自信心的建立,驱除销售恐惧、倦怠、借口
学会转化外部原因为自己的原因,培养乐观心态
学会如何培养积极心态,知道人生就是,困难之处显身手
学会如何培养持续的决心,解决无志之人常立志的现象
学会如何主动出击,而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、
学会如何养成积极行动,全力以赴的销售习惯
学会如何培养自己对销售的积极认识,养成浓厚的销售兴趣和持续激情
学会规划自己快速成功人生,避免职业跳蚤、越跳越糟
学会不断提升自己、成长自己
学会掌控人生,监守一个行业,一个目标是成长最快的人生之路

《巅峰状态、超级赢销》培训对象

销售经理、营销人员、导购人员及其他人员

培训师介绍

王超

王超
●中华传统文化特邀讲师 ●卡耐基当众讲话口才教练
●心灵笔迹职场应用创始人 ●企业实战培训师
个人写两幅对联进青岛啤酒做培训师,销售经理,当过会销讲师,会销经理,商贸公司总经理;十年演讲培训帮助50万人以上,与多家培训机构进行合作,“宁可倒在台上,不能倒在观众的心理”是王老师时刻提醒自己的话语,在十年演讲培训生涯中,帮助了很多企业,并且为中央部门---中华全国总工会科级以上干部做培训,获得很高的满意度,同时王老师对心灵笔迹有着独到的研究,并引用到职场中,帮助很多人解决心理困惑,受到很多企业的欢迎,!
王老师知识广博、授课风格生动幽默,充满真情,激情,理论结合实务,给你“如沐春风”的感觉,得到众多企业及学员的一致好评。
主讲课程:
●领导管理精品课程:
《儒家文化:以孝治企》 《道德经与养生》
●企业内训精品课程:
《心态决定成败》 《职场压力与情绪管理》
《儒家的和谐世界》 《职场养生和自我修炼》
《赢在责任》 《巅峰状态,超级赢销》
《超级演讲---讲师训练》《成功---从优秀员工开始》
《服务礼仪》 《优质沟通》

■部分顾客见证
▲王老师的课风趣,幽默,通俗易懂,,每个人都收益颇多,真是实用,期待再次听到王老师的课了。
———北京中华全国总工会 陈玉光主任
▲王老师的课程适合我们,教会我们在平时工作和生活中如何保持好的心态,并且学了非常适用的锻炼身体,让自己更健康的方法,由内而外的全面改变和提升,谢谢王老师。
———河南开封国税局 李局长
▲王老师的养生课太棒了,通俗易懂,很生活化,现场做就有效果,真的很实用,让我们的员工在工作中,注重个人健康,学会了,也可以更好的教给给家人,让家人也受益。再次感谢王老师!!
———辽宁盘锦电业局 桑阿娜主任
▲王老师的课程理论结合实际;深入浅出,此次培训对企业团队建设和员工成长很有利,训练环节的开发和把握也很到位。
-----融圣帝豪 李盛立总经理
▲ 通过自己本人亲自体验,比起传统填鸭式的培训,效果好的多,我们团队很受用。
-----河北网通 张总
▲“这是我参加过的课程之中,一会让你开怀大笑,一会让你痛哭失声,让你内心最软的地方都被 触及, 这是我上过的最令人难忘、最有价值的训练课程。”
----沈阳协合集团人力资源 刘妮娜
▲王老师以亲身经历的讲解,深刻的教会我及时感恩,反省自己,我觉得我以前总是挑剔别人,不注重自我反省,谢谢我老师给我当头一棒,醍醐灌顶,让我懂得了感恩,重获新生!
----北方交通重工集团 刘部长
▲王老师课讲的非常好,我们员工非常受益,希望有机会再次合作!
----长春建设银行 王经理

培训专家授课风格:
王超老师始终站在企业经营、管理、顾问、培训业务的第一线,在专业咨询背景之下为企业提供资深讲师的顾问式培训服务,使得他对于不同企业的培训需求有着独特的理解。并将心灵笔迹应用到企业培训中,受到很多企业的好评,同时,他认为衡量一次培训效果的标准不完全是学员的知识摄入量,更重要的是改变思想方法与提升思维技巧,也就是能否有效的提升其工作或管理能力,一切从心开始!!
培训专家观点:
定制化而非标准化:每个企业的行业背景和员工状况大不相同,只有根据企业自身的实际情况定制课程内容,才会有良好的培训效果,因此课前的需求了解至关重要。
顾问式而非简单化:培训的任务不是单纯的传授知识,而是提供解决方案,没有学员的主动参与,就不会有好的解决方案。于是,课程的结构设计和授课方式往往更为重要。王超老师认为对于一名职业培训师来说,重要的是在于提供管理解决方案和业务解决方案。
培训学员感言:
课程形式新颖,培训很有激情很有感染力!
讲师见解独到,案例丰富,涉及面广,收获颇丰!
讲解详细周到,思维缜密,重点突出,案例生动!
感受很深,王超老师授课深入浅出,生动幽默,学到了很多,谢谢!
课程活跃,总结及时,对工作有很大帮助!
能够在轻松的气氛中接受很多的知识,感谢王老师!
主要著名客户(摘录)
医疗行业:
沈阳协合集团,沈阳海吉诺生物科技有限公司,药房网、百姓苑医药超市、香港玛丽医院、河南省人民医院、河南张仲景大药房、大庆油田总医院、浙江余姚人民医院、空军总医院、广东省人民医院、北京博野医院、北京同仁医院、第一军医大学上海肝胆外科医院、仟禧堂医药、健康人大药房、重庆妇幼保健医院、韩国江南医院、武汉阳逻中心医院、山东潍坊中心医院、广东佛山中医院、宁波慈溪三院、澳宾国际美容院、郑州集美整形医院、林州人民医院、廊坊人民医院、山东淄博莲池医院、杭州萧山中医骨伤科医院…….
汽车行业:
长春一汽车,帝豪,郑州中博汽车广场,山东奥迪汽车4S店,郑州分期付款买车金融中心,惠州铃木汽车4S店,
快速消费品:青岛啤酒,汇源果汁,雪花啤酒等
通信行业:
中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、内蒙古移动、郑州移动、鄂尔多斯移动、永州移动、江苏移动、辽宁盘锦移动、广东佛山移动、重庆移动、深圳移动、长沙联通、湖南联通、浙江联通、山西联通、河南网通、上海联通、陕西电信、河北石家庄电信、河南电信、湖北电信、山东济南电信、广州移动……
建筑地产行业:
深圳世纪星源、海外工程公司、深圳中建七局、河南中建三局、河南建业、新长城房地产、海南海湾置业、浙江恒基房地产、昆明江东地产、银海地产、上海中星集团、陕西华夏实业、房易营销策划、天津富力房产、中兴置地、苏宁环球股份、江西中江地产、、长春经开集团、信达地产、北京城建投资发展集团…….
制造业:
北方交通重工集团, 宇通客车、九阳豆浆机、扬州宝等
金融业:
 长春建设银行,北京盛京银行、四川宜宾商业银行、渭南建行、郑州工商银行、南京农业银行、天津华夏银行、重庆建行、重庆商行、驻马店商行、安阳邮政储蓄、杭州农行、太原建行、长治农行、东莞招商银行、韩城建行、渭南建行、杭州工行、郑州商行、郑州中信银行、中国民生银行、中信银行洛阳分行、上海浦发银行、湖北十堰邮政储蓄、秦皇岛商业银行、深圳发展银行、西安交行、浦发银行郑州分行、杭州农行、杭州西南证券、昆明商行、天津农行、信阳农村信用社、青岛建行、聊城邮政银行、广州邮政客户服务中心、江苏阜宁农村合作银行、杭州西南证券……
服装业:
李宁、铜牛、三枪、宜而爽、恒源祥、中国服装网、波司登……
电动车:
小灵童、快虎、中国电动车网、新日、爱玛、绿源、捷安特、雅迪...
家具卖场:
紫荆山百货大楼、大商新玛特、东方国际家居公司、深圳好百年、联邦家居、洛阳欧亚达家居建材……
服务过的客户有:医疗行业:
沈阳协合集团,沈阳海吉诺生物科技有限公司,药房网、百姓苑医药超市、香港玛丽医院、河南省人民医院、河南张仲景大药房、大庆油田总医院、浙江余姚人民医院、空军总医院、广东省人民医院、北京博野医院、北京同仁医院、第一军医大学上海肝胆外科医院、仟禧堂医药、健康人大药房、重庆妇幼保健医院、韩国江南医院、武汉阳逻中心医院、山东潍坊中心医院、广东佛山中医院、宁波慈溪三院、澳宾国际美容院、郑州集美整形医院、林州人民医院、廊坊人民医院、山东淄博莲池医院、杭州萧山中医骨伤科医院…….
汽车行业:
长春一汽车,帝豪,郑州中博汽车广场,山东奥迪汽车4S店,郑州分期付款买车金融中心,惠州铃木汽车4S店,
快速消费品:青岛啤酒,汇源果汁,雪花啤酒等
通信行业:
中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、内蒙古移动、郑州移动、鄂尔多斯移动、永州移动、江苏移动、辽宁盘锦移动、广东佛山移动、重庆移动、深圳移动、长沙联通、湖南联通、浙江联通、山西联通、河南网通、上海联通、陕西电信、河北石家庄电信、河南电信、湖北电信、山东济南电信、广州移动……
建筑地产行业:
深圳世纪星源、海外工程公司、深圳中建七局、河南中建三局、河南建业、新长城房地产、海南海湾置业、浙江恒基房地产、昆明江东地产、银海地产、上海中星集团、陕西华夏实业、房易营销策划、天津富力房产、中兴置地、苏宁环球股份、江西中江地产、、长春经开集团、信达地产、北京城建投资发展集团…….
制造业:
北方交通重工集团, 宇通客车、九阳豆浆机、扬州宝等
金融业:
 长春建设银行,北京盛京银行、四川宜宾商业银行、渭南建行、郑州工商银行、南京农业银行、天津华夏银行、重庆建行、重庆商行、驻马店商行、安阳邮政储蓄、杭州农行、太原建行、长治农行、东莞招商银行、韩城建行、渭南建行、杭州工行、郑州商行、郑州中信银行、中国民生银行、中信银行洛阳分行、上海浦发银行、湖北十堰邮政储蓄、秦皇岛商业银行、深圳发展银行、西安交行、浦发银行郑州分行、杭州农行、杭州西南证券、昆明商行、天津农行、信阳农村信用社、青岛建行、聊城邮政银行、广州邮政客户服务中心、江苏阜宁农村合作银行、杭州西南证券……
服装业:
李宁、铜牛、三枪、宜而爽、恒源祥、中国服装网、波司登……
电动车:
小灵童、快虎、中国电动车网、新日、爱玛、绿源、捷安特、雅迪...
家具卖场:
紫荆山百货大楼、大商新玛特、东方国际家居公司、深圳好百年、联邦家居、洛阳欧亚达家居建材……
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《巅峰状态、超级赢销》所属分类
《巅峰状态、超级赢销》关键词
巅峰状态、超级赢销、市场营销、
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培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
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