当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》田宇:2012“营销精英”实战训练营 (课程编号:100146738)

2012“营销精英”实战训练营

 

《2012“营销精英”实战训练营》培训目标

◇ 本培训课程实战效果强,学了马上就能用,一次学习终生受益;
◇ 从销售心态、销售理念、客户开发、沟通技巧、谈判技巧等全方位提高个人的综合销售能力;
◇ 培训过程中销售理论和案例剖析结合;
◇ 中国实战派营销培训讲师现场针对个人特点进行当场训练;
◇ 培训现场进行模拟演练和现场指导,彻底解决销售难题。

《2012“营销精英”实战训练营》课程大纲

【培训方式】现场授课、案例分析、互动研讨等方式

【课程大纲】
●课程大纲:
第一篇《营销事业篇》——事在人为
1. 营销人的心态修炼——成功先从营销做起
2、人生重在选择:选择不对,努力白费!做好销售对你的一生有什么影响?
3、如何打造自己的销售综合竞争力?
4、成功营销人的九项修练……人才竞争——从来不缺人,缺的是营销人才
5、市场竞争——从来不缺产品,缺的是市场
6、营销人生、财富人生、事业人生……
第二篇《营销礼仪篇》——以礼服人
(1)商务礼仪对于成功营销尤其是关系营销的重要意义
(2)销售仪容仪表:服饰、配饰、头发、指甲、鞋子、袜子、妆容等要求
(3)销售人员的站立、行走、入座的姿势要求
(4)商务人员的见面礼节:见面礼、点头礼、作揖礼、鞠躬礼等
(5)商务销售人员的介绍礼仪:
(6)商务销售人员的握手礼仪:握手的动作要领、伸手的次序
(7)名片礼仪:如何递送名片、接收名片、索要名片、保存名片?
(8)社交接待礼仪:迎接、让座、上茶、引领、饭局、接机、乘车等礼仪。

第三篇《营销理念篇》——理念先行
1. 推销、销售、营销的理念差别:
2、销售的成功公式:
3、如何打造销售的信心-—销售气势,要成功先成气势!
4、STP营销的核心应用:
5、SWOT营销案例分析:
6、成功营销的基本理念:
7、成功营销的基本哲学:
8、成功营销的中医原理:
9、成功营销的两大法则:

第四篇《营销沟通篇》——沟通是金
(1)营销为什么最重视沟通技巧?
(2)营销沟通的原则和内涵:
(3)营销沟通中的三字学问和技巧:
(4)营销沟通中的询问技巧:结合实战演练
(5) 营销沟通中的倾听技巧:结合实战演练
(6)营销沟通中的赞美技巧:结合实战演练
(7)如何约见和拜访客户,拜访客户应注意什么问题?
(8)如何快速取得客户的信任?
(9)面对面沟通的四大技巧:

第五篇《营销技巧篇》——绝对成交
1、成功营销的渐进性和步骤性:故事案例分析
2、成功营销的五步法则、成功营销的流程控制:
3、销售过程的破冰—熟悉:
4、客户没有需求?如何创造和激发客户的需求……
5、介绍产品(项目)的FAB法则:
何时介绍自己产品的缺点?何时不能?
何时介绍竞争对手的缺点?何时不能?
6、如何解决客户提出的疑虑和异议?
7、 招投标的技巧(根据个人销售工作而定)
8、谈判成交技巧:
如何判断客户跟你合作的意向?
如何分析和判断客户的抗拒?解除抗拒的套路是什么?
欲擒故纵和穷追猛打的谈判策略分析,什么时候应该用,什么时候不能用?
价格谈判方法:沉锚效应的应用
价格谈判技巧:可以成交价、勉强成交价、不可成交价的分析与处理

第六篇《现场解答》——模拟销售与答疑
● 针对学员销售的产品,进行现场模拟销售
● 发现每个学员销售过程存在的问题
● 现场帮助学员解决销售难题
● 换角色销售模拟演练
● 讨论销售难点,提出销售策略
◆ 老师和现场学员现场销售互动
◆ 角色扮演互动,问题互答分析

培训师介绍

田宇

田宇
个人履历:
◇ 中国实战派企业培训师;
◇ 中国注册营销策划师;
◇ 国家工商行政管理高级经济师;
◇ 中国咨询业网、中国企业培训网特约讲师;
◇ 国内独创五步销售法;淘课网等多家机构专家讲师
◇ 生产型上市公司9年生产管理工作经验,2003年后一直从事营销管理和企业培训工作,具有多行业多种管理模式一线实战经验,不同于一般的理论性培训。

● 主讲课程:
◇《企业中高层管理实战训练营》
◇《精干团队打造与管理》
◇《管理者综合领导能力提升》
◇《中高层管理艺术与凝聚力》
◇《管理者的领导力提升》;
◇《如何打造高素质员工》;
◇《企业优秀员工培训》
◇《制造企业5S现场管理》
◇《企业TPS精细化管理》等等
● 培训客户:
◇ 山东联盟化工集团、上海杜卡机电、华东发动机;
◇ 中南建设集团、 广州展晨达集团;生态洁环保;
◇ 中国石油大学胜华集团、京华钻石、华东发动机
◇ 珠海维嘉联运、兰桥医学集团、上海海顺包装;
◇ 龙大食品、济南森蓝医疗、天城地产;
◇ 广州展晨达集团;亚细亚机电、半岛都市报;
◇ 龙力生物、新疆恒通地产、青岛海底世界;
◇ 生态洁环保、青岛海源化妆品、斯必得国际物流;
◇ 山东宝龙、淄博联创集团、郑州凯淳地产等等

《2012“营销精英”实战训练营》培训对象

业务员、销售员、商务代表、销售经理,及一切想提高自身综合销售能力者…

《2012“营销精英”实战训练营》所属分类
《2012“营销精英”实战训练营》关键词
营销精英、销售团队、市场营销、
《2012“营销精英”实战训练营》公开课需求表
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上课时间:   (时间格式:2016-12-05)
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学分奖励活动
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