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营销管理的实战方略 ——极具操作性的系统驱动思想

 

课程大纲

销售可持续发展的市场利器
■消费趋势的变化与销售策略的转变
■竞争环境分析及市场对策选择
■现代营销的关系根本转换
■营销与人的本性怎样密切相关
■销售提升的路径设计
■关联案例深度研讨
适销对路的产品或服务是怎样研发的
■产品的价值是怎样构成的
■销售中提高顾客价值的路径及步骤
■定位策略设计及其实践运用
■产品或服务的差异化设计路径
■销售中“推力”与“拉力”的合理配置
■关联案例深度研讨
渠道管控的核心策略都有哪些
■价格体系的渠道梯度设置
■渠道的层级结构与宽度结构设计
■渠道决策要素和渠道成员选择
■渠道冲突的管理与控制
■渠道政策的激励机制设置
■关联案例深度研讨
成功价值营销的关键把控
■成功的价值营销体系设计
■通过营销组合促进销售的有效方法
■品牌营销前瞻关联模型的实战运用
■成功销售的三个关键步骤
■销售能手必须清楚的营销问题
■关联案例深度研讨

培训目标

■掌握提升销售业绩的关键点
■学会招商政策设计与经销商管控
■灵活运用产品和服务创新的有效手段
■深入了解渠道拓展的策略规划技巧
■熟悉促销工具的选择运用技巧
■一流销售技能的核心提炼

培训对象

企业及各类机构高层决策者,中层管理人员,销售骨干,经销商代表。

培训师介绍

杨兵

杨兵
中国最具前瞻力的营销实战专家、品牌策划家
中国企业竞争力促进会副会长兼品牌战略委员会主任
品牌中国产业联盟学术委员会执委、核心专家
亚洲品牌(中国)委员会专家委员
中国传统文化论坛副秘书长
北京大学、清华大学、济南大学总裁班客座教授

作为泸州老窖集团“百万年薪全国招聘高管”当年成功应聘第一人,在担任泸州老窖集团首任市场推广总监期间,全面主持策划了中国超高端白酒品牌——“国窖•1573”重新定位、迅猛突破的全国性品牌推广活动,取得了出色的市场业绩。
十多年的职业经理人生涯,长期深入知名企业内部担任要职,成功地策划、运作了一系列具有深远影响力的企业文化及品牌营销活动。曾经为服装、食品、饮料、医药、酒业、家电、家居、日化、房地产、连锁、旅游、汽车、金融、传媒、娱乐等行业的数十家企业和机构进行过品牌构建、营销咨询和管理培训服务。多年的企业管理实践和理论探索,造就了敏锐的市场洞察力,总结出一套独具操作价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论。在国内营销界首倡“本能导向,形态跟踪”方法,创立了“自然——功利——道德——超越”阶梯管理理论。

【授课风格】
实战实效,生动深入,关联案例剖析,课堂解决现实难题。

【专家观点】
大音希声,大象无形;商战无序,策略先行。
不要迷信表象 ,不要崇拜明星。 助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。
相信的,就是真实的。适合的,才是最好的!
在市场竞争的战场上,企业自身难以解决的问题,请交给我们。
前瞻决胜未来,思想改变世界。中华盛世,天助功成!
服务过的客户有:【客户评价】
1、杨老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业人士出身。
——中国机械工业管理协会 王家尧
2、杨老师对客户提出的问题分析得比较到位,尤其是对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!
——安徽阜阳工商贸易学校 牛利民
3、杨老师的课很好,案例中出道理。
——优加环境科技公司 高利
4、很有收获,针对性很强。通过杨老师的课,我们弄清了很多模糊的问题,学到了很多实用的品牌营销方法。
——鑫泰安科技实业集团 曾总
5、值得一听,受益匪浅!让我了解到打造品牌有这么多学问和技巧。找到了方向,得到了杨老师专业的培训指点,相信以后在工作的过程中会把我学到的运用起来。
——天天乐文具用品公司 沈鑫
6、课堂气氛挺好的,对方法及理论都有很好的阐述,举例贴切,对实战有指导意义。杨兵老师的品牌营销策略课程深入浅出,我们收获很大,给将来的工作提供了一些实质性的指导。
——中国品牌管理师培训班学员
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所属分类
关键词
营销管理的实战方略、市场营销、
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