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政府关系管理(GRM)

 

《政府关系管理(GRM)》课程大纲

《政府关系管理(GRM)》课程大纲
1. 搞好党政关系对企业有什么用?
- 中国的政府关系与国外的政府关系有很大的差异
- 意味着企业受到了额外的保护
- 意味着获得了额外的竞争优势
- 意味着可以获得较大的利润
- 意味着更多的发展机会
2. 党政的结构和运营体系
- 党政的结构:决策体系、执行体系、监督体系
- 党政干部的任职和晋升体系
- 处级干部、厅级干部、部级干部的政治生命周期
- 干部在一个岗位任职的不同时期的心理变化和行为模式曲线
- 案例分析:如何分析一个局的权力格局和未来走向
3. 党政体系的建立与管理的策略
- 建立党政关系意味着和每一个权力部门建立关系吗?
- 只有变成政治家才能在党政体系中游刃有余
- 关系要从“小”培养,与“中”合作,向“大”靠拢
4. 党政项目的运作模式和原则
- 党政的组织目标分析模型
- 官方是如何定义:中国的问题、本省的问题、本市的问题?
- 干部在项目过程中的思维决策模式
- 如何在公开的新闻和报道中识别领导的真正意图?
- 案例分析:如何从公开的材料分析某领导的真正意图
- 供应商用什么角色、从什么角度去和党政体系合作定位最恰当?
- 领导想干、下面不干,怎么办?
- 领导被抓,怎么办?
5. 经典案例分析:通过实现领导的目标而实现自己的目标
- 新领导上任时的挑战与心态
- 第一把火:为什么要选这件事?为什么要这么烧?
- 领导立足后发展期的心态与第二把火
- 领导掌控期的心态与第三把火
- 领导成熟期的心态与无数把小火
- 领导到点期的心态与水面下的火山
6. 总结

《政府关系管理(GRM)》培训目标

- 让学员清楚地理解中国的党政体系是如何运作的,避免犯低级错误;
- 让学员清楚地理解干部的政治生命周期和任职周期的心态和行为模式,从而学会以正确的策略和方式与干部日常相处,游刃有余;
- 让学员掌握政府项目的运作规律,清楚地判断你的项目处于哪个阶段,需要什么条件才能往前顺利推进,从而提高政府项目的成功率和利润率;

《政府关系管理(GRM)》培训对象

所有向国有企业和政府大客户销售的各级营销人员、管理者、企业家

培训师介绍

胡力

胡力
DeepThinking Consultant总裁和首席顾问
北京航空航天大学(北海)国际商学院客座教授
曾任:
微软(Microsoft)华南区渠道经理
全球第一大管理软件厂商SAP中国区电力行业经理
金蝶软件(Kingdee)分销总监、销售运营总经理、销售副总裁
美国IDG VC投资的北京书生公司任高级营销副总裁
胡力先生的独特之处在于他不仅亲身经历了世界一流企业(尤其是IT企业)在中国是如何从小到大快速发展过程,而且参与并体会了这些一流企业的市场、渠道、大客户的运作体系,同时还参与了中国的两种典型企业的发展与管理:刚上市规模企业和准备上市的中型企业,管过多达1800人的营销团队,从而深刻地理解不同发展阶段、不同规模的中外企业营销和管理上的差别。特别的是:胡力先生从事过的ERP行业正是一个以管理咨询为主的行业,需要为大量不同领域的企业提供管理诊断和辅助管理变革。
因此胡力先生是真正的集理论与实战、集中外管理体系于一身的资深人士,他的经历、视野、分析都是一笔难得的财富。他决定花一段时间全身心地对这些年的体会与感悟进行系统的总结,并对部分实际销售中遇到的问题进一步深入研究,正是基于这些研究成果开独创了一系列营销课程。
目前,胡力先生是GE公司和农业银行培训中高级销售的指定培训师,并为其管理变革提供咨询辅导。
主讲课程:
《如何成为一个优秀的销售》
《顾问式销售实操训练》
《方案销售》
《大客户销售策略》(版权课程)
《大客户管理》(版权课程)
《向高管销售》(版权课程)
《政府关系管理》(版权课程)
《渠道体系的布局与管理》
《销售体系的架构与管理》



服务过的部分客户:
通用电气(GE)、农业银行、民生银行、中信银行、长江养老、金蝶软件(Kingdee)、金蝶中间件、用友软件(Ufida)、深信服科技(Sinfors)、长江养老、克虏伯(Klueber,德资)、成钢梅塞尔(Messer,中德合资)、广西运通、云南人通、南车集团、通钢集团、酒钢集团、北京银行、民生银行、中信银行、西门子、ABB、日立……
服务过的客户有:通用电气(GE)、农业银行、民生银行、中信银行、长江养老、金蝶软件(Kingdee)、金蝶中间件、用友软件(Ufida)、深信服科技(Sinfors)、长江养老、克虏伯(Klueber,德资)、成钢梅塞尔(Messer,中德合资)、广西运通、云南人通、南车集团、通钢集团、酒钢集团、北京银行、民生银行、中信银行、西门子、ABB、日立……
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《政府关系管理(GRM)》所属分类
《政府关系管理(GRM)》关键词
政府关系管理、通用管理、
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