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如何打造顶尖级营销团队

 

《如何打造顶尖级营销团队》课程大纲

 课程提纲:
第一讲 营销团队管理者的个人领导力建设
1.如何规范营销团队领导者的管理动作
2.优秀营销团队领导者的个人素质体现在哪些方面
3.优秀营销团队领导者如何进行个人角色定位
4.如何做职业性的营销团队领导者——规范动
第二讲 顶尖级营销团队系统规划
1.销售队伍现存问题及原因分析
* 针对营销队伍的管理体系的设计不当
* 针对市场销售过程中的管理控制不够
* 针对销售人员的系统培训不到位
* 系统解决销售队伍问题的思路
2.有效的系统规划
* 营销团队销售目标的设计与分解
* 关键业务流程的梳理
* 销售组织与职能界定
第三讲 如何对营销团队成员进行合理的斟选
1.如何避免惯性思维选拔人才
2.如何避免资源浪费
3.如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数
4.如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子
总结:为客户打造合适的销售执行人,而不是为我们主管自己
第四讲 营销团队及组织的日常管理
1.你的团队是“1+1>2”还是“1+1<0”?
2.如何防范诚信危机
3.如何消除营销团队成员之间的沟通障碍
4.如何让营销团队成员参与决策
5.如何用授权推动团队向前跑
第五讲 营销团队及组织内的销售人员控制
1.组合一流团队,让团队能够“成形”
2.控制销售人员日常活动的管理表格的设计
3.如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题
4.如何加强对优秀营销团队成员的管理
5.如何让自己的命令更有效
第六讲 营销团队的有效培训与合理激励
1.营销团队获得最佳业绩的“三板斧”
2.目前营销团队培训中的问题
3.如何通过培训帮助下属解决问题——解决下属问题的四大“万能法则”
4.营销团队成员的合理激励

《如何打造顶尖级营销团队》培训目标

规范营销团队管理者的领导动作,塑造适合自己的领导风格
掌握营销团队的系统规划方法,合理设计分解销售目标
掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法
掌握营销团队成员的选拔和培训、激励

《如何打造顶尖级营销团队》培训对象

企业负责人、营销总监、营销经理、营销主管等营销团队领导人员

培训师介绍

吴永生

吴永生
中国注册培训师,中国十大实战派培训师,美国认证协会金牌讲师, 北京名家在线商学院特约讲师;国内大型刊物《中国职业经理人》、《经营报》、《管理与财富》杂志撰稿人。著名营销专家,曾先后在国企、外企、人才市场从事过销售和人力资源管理的工作,十年来其在企业界做过近五百家企业的培训,研究过相当多的企业案例,更深入实践辅导了许多成长中企业的人力资源体系和销售团队。现任十九家企业的营销顾问、培训师。并担任:
资深销售训练导师、森隆集团等数十家企业的顾问
EMBA总裁班特聘教授
清华大学远程教育河南教学中心客座教授
中国职业经理人CPU认证特邀讲师
北京大学金融与产业发展研究中心首席营销教练、导师
赢在中原---最具发展潜力企业联盟创办人
郑州合众企业管理咨询有限公司特聘高级讲师
石家庄助力管理咨询有限公司首席营销教练

风格与特色
吴老师的培训激情而幽默,具有很强的感染力,内容充实其讲课风趣幽默,激情澎湃,理论实践相结合,深入浅出,引人思考.深受学员好评。近年来应企业及社会各界之邀数百场讲学,以其培训互动性、指导性、实用性、可操作性强,在业内享有典范之称。
服务过的客户有:IT电子通讯: 中国移动、中国联通、中国电信、联想、 中州通讯

金融:中国人寿、新华人寿、泰康保险、长城保险、平安财险(北方事业部)、商业银行

医疗:开心人大药房、济南森健、西安扬森、东方整形医院、北京永康乃馨医疗器械 华北制药 河北益生股份 河南依生药业

服装食品:太平鸟服饰、汇源、红蜻蜓、郑仕酒业、世锦生物 、福晶园实业、上海欧莱家

机械制造:国信机电、金泰制罐、伟豪家具、协和集团、香港金门 、西宝集团、通宇集团 西排集团

畜牧行业:北京阔利达集团、商都集团、科美集团、明磊药业、农大奇瑞、福源集团、金尔康集团、山东六合、洛阳惠中、森隆集团、大明药业、山西益康、联美利华

其它行业:中国烟草、杭州老板电器、红星美凯龙家俱、洛阳人事局、汉唐盛世、河南省证券协会、内乡县政府、南阳油田、黑大壮肥业、育婴乐友、中威高科、广安集团
点击查看吴永生的详细资料>>>>

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