当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》吴永生:兽药经销商经营变革之道 ———经销商门店经营最佳盈利模式 (课程编号:100146590)

兽药经销商经营变革之道 ———经销商门店经营最佳盈利模式

 

课程大纲

【课程大纲】
第一模块 兽药经销商如何提升经营的能力
核心理念:优秀的经销商不仅仅是技术好、产品好、服务好,更要是经营思路好。 现在的经销商普遍经营意识落后(赚钱欲望有余经营意识不足)管理粗放,往往只顾眼前利益没有长远目标;经常窜货、低价保量、抢夺客户扰乱市场秩序等等;大多数兽药经销商不具备对品牌运作和市场控制的能力,有好多总是一味依赖企业的技术人员,还没有品牌和经营意识,只是在单纯地在卖产品。
本节内容:
1. 如何做好兽药经营上思维的突破
2. 兽药经销商面临的十大转变是什么?
3. 由单纯产品销售向技术服务转化
 自身能力的提升 厂家技术人员的能力
 专业技术能力 终端客户的服务能力提升
4. 兽药经销商发展和赚钱该采取什么样的模式
5. 兽药经销商如何打造自己门市的品牌优势
6. 兽药经销商观念与思路的十大创新是什么
7. 优秀经销商应具备的八种能力是什么?
8. 兽药经销商的七个突破点
9. 优秀经销商未来的发展方向是什么?
第二讲 兽药经销商如何与厂家联手、共创辉煌
核心理念:对待合作厂家的理念 树立口碑、重点突出,分清主次:既然选择就努力做好,相反做的厂家多,自然不上量,拿不到应有的优惠;清淅定位:根据市场需求和自己的优势以及竞争态势确定自己的主营及方向;讲求诚信、坦诚处理问题,有效沟通,以互相配合、互相理解、互相信任、互惠互利,共同发展为合作目标;慎重选择伙伴、认清自己的优秀方能找到优秀的厂家,要考虑门当户对。
本节内容:
1、兽药厂家需要什么样的经销商
2、兽药经销商如何正确选择合作厂家
 经销商对厂家的忠诚度的建立
 兽药经销商最需要什么样的合作厂家
 兽药经销商最需要厂家的那些支持
3、兽药经销商怎么与厂家愉快合作相处
 积极与厂家配合互动
 学会借势整合、珍惜资源
 树立正确的市场观,懂得放下
 不断学习创新交流
4、做品牌经营,为长期赢利而努力
5、厂商携手、共赢天下

培训对象

兽药行业经销商

培训师介绍

吴永生

吴永生
中国注册培训师,中国十大实战派培训师,美国认证协会金牌讲师, 北京名家在线商学院特约讲师;国内大型刊物《中国职业经理人》、《经营报》、《管理与财富》杂志撰稿人。著名营销专家,曾先后在国企、外企、人才市场从事过销售和人力资源管理的工作,十年来其在企业界做过近五百家企业的培训,研究过相当多的企业案例,更深入实践辅导了许多成长中企业的人力资源体系和销售团队。现任十九家企业的营销顾问、培训师。并担任:
资深销售训练导师、森隆集团等数十家企业的顾问
EMBA总裁班特聘教授
清华大学远程教育河南教学中心客座教授
中国职业经理人CPU认证特邀讲师
北京大学金融与产业发展研究中心首席营销教练、导师
赢在中原---最具发展潜力企业联盟创办人
郑州合众企业管理咨询有限公司特聘高级讲师
石家庄助力管理咨询有限公司首席营销教练

风格与特色
吴老师的培训激情而幽默,具有很强的感染力,内容充实其讲课风趣幽默,激情澎湃,理论实践相结合,深入浅出,引人思考.深受学员好评。近年来应企业及社会各界之邀数百场讲学,以其培训互动性、指导性、实用性、可操作性强,在业内享有典范之称。
服务过的客户有:IT电子通讯: 中国移动、中国联通、中国电信、联想、 中州通讯

金融:中国人寿、新华人寿、泰康保险、长城保险、平安财险(北方事业部)、商业银行

医疗:开心人大药房、济南森健、西安扬森、东方整形医院、北京永康乃馨医疗器械 华北制药 河北益生股份 河南依生药业

服装食品:太平鸟服饰、汇源、红蜻蜓、郑仕酒业、世锦生物 、福晶园实业、上海欧莱家

机械制造:国信机电、金泰制罐、伟豪家具、协和集团、香港金门 、西宝集团、通宇集团 西排集团

畜牧行业:北京阔利达集团、商都集团、科美集团、明磊药业、农大奇瑞、福源集团、金尔康集团、山东六合、洛阳惠中、森隆集团、大明药业、山西益康、联美利华

其它行业:中国烟草、杭州老板电器、红星美凯龙家俱、洛阳人事局、汉唐盛世、河南省证券协会、内乡县政府、南阳油田、黑大壮肥业、育婴乐友、中威高科、广安集团
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