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《如何快速夺取市场》——兽药业务员市场开发宝典

 

课程大纲

【课程大纲】:
第一讲 兽药业务人员的自我销售强化训练
1、 GMP后兽药业务人员卖什么
2、 兽药业务人员开发市场前需要掌握那些知识
3、 兽药业务人员魅力行销的五大关键
4、 兽药业务人员业绩提升五倍的技巧-----GSPA

第二讲 兽药业务人员夺取市场第一式: 经销商心里分析
1、 谁是我们的经销商
2、 如何洞察经销商的心理变化
3、 寻找潜在经销商的技巧与方法
4、 顶尖兽药销售高手如何赢得经销商的信赖
第三讲 兽药业务人员夺取市场第二式:经销商的拜访与准备
1、 拜访前的准备工作
2、 认识兽药销售过程中的核心七步
3、 兽药市场营销新旧销售模式对比
4、 FAB—针对客户需求如何介绍买点
5、 兽药业务人员业绩提升五倍的技巧---电话预约
第四讲 兽药业务人员夺取市场第三式: 沟通技巧训练
1、 兽药业务人员与经销商的沟通的标准话术
2、 激发经销商购买情绪的四大核心要素
3、 如何建立良好的客户关系
4、 兽药业务人员如何拥有一流的沟通技巧
第五讲 兽药业务人员夺取市场第四式:如何挖掘客户需求
1. 什么是顾问式销售
2. 提问的艺术与技巧
3. 兽药业务人员应避免提问的误区
4. 兽药业务人员如何给经销商带出快乐
第六讲 兽药业务人员夺取市场第五式:如何把握成交
1、 经销商拒绝的三种常见情况
2、 兽药销售人员成交的六大误区
3、 如何化解经销商的“敌对情绪”
4、 业绩提升五倍的技巧---- 把握成交时机
第七讲 兽药业务人员夺取市场第六式: 如何培养客户
1、 兽药经销商日常维护与培养
2、 如何强促客户上量
3、 如何建立良好的客情关系
4、 如何运用理念营销
第八讲 兽药销售高手必胜成功法则训练

培训对象

兽药行业市场销售人员
兽药企业营销总监、销售经理、总经理
对兽药业务员销售方面需要提升的人员

培训师介绍

吴永生

吴永生
中国注册培训师,中国十大实战派培训师,美国认证协会金牌讲师, 北京名家在线商学院特约讲师;国内大型刊物《中国职业经理人》、《经营报》、《管理与财富》杂志撰稿人。著名营销专家,曾先后在国企、外企、人才市场从事过销售和人力资源管理的工作,十年来其在企业界做过近五百家企业的培训,研究过相当多的企业案例,更深入实践辅导了许多成长中企业的人力资源体系和销售团队。现任十九家企业的营销顾问、培训师。并担任:
资深销售训练导师、森隆集团等数十家企业的顾问
EMBA总裁班特聘教授
清华大学远程教育河南教学中心客座教授
中国职业经理人CPU认证特邀讲师
北京大学金融与产业发展研究中心首席营销教练、导师
赢在中原---最具发展潜力企业联盟创办人
郑州合众企业管理咨询有限公司特聘高级讲师
石家庄助力管理咨询有限公司首席营销教练

风格与特色
吴老师的培训激情而幽默,具有很强的感染力,内容充实其讲课风趣幽默,激情澎湃,理论实践相结合,深入浅出,引人思考.深受学员好评。近年来应企业及社会各界之邀数百场讲学,以其培训互动性、指导性、实用性、可操作性强,在业内享有典范之称。
服务过的客户有:IT电子通讯: 中国移动、中国联通、中国电信、联想、 中州通讯

金融:中国人寿、新华人寿、泰康保险、长城保险、平安财险(北方事业部)、商业银行

医疗:开心人大药房、济南森健、西安扬森、东方整形医院、北京永康乃馨医疗器械 华北制药 河北益生股份 河南依生药业

服装食品:太平鸟服饰、汇源、红蜻蜓、郑仕酒业、世锦生物 、福晶园实业、上海欧莱家

机械制造:国信机电、金泰制罐、伟豪家具、协和集团、香港金门 、西宝集团、通宇集团 西排集团

畜牧行业:北京阔利达集团、商都集团、科美集团、明磊药业、农大奇瑞、福源集团、金尔康集团、山东六合、洛阳惠中、森隆集团、大明药业、山西益康、联美利华

其它行业:中国烟草、杭州老板电器、红星美凯龙家俱、洛阳人事局、汉唐盛世、河南省证券协会、内乡县政府、南阳油田、黑大壮肥业、育婴乐友、中威高科、广安集团
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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