培训目标
作为CEO的左膀右臂，营销管理者面对的挑战和变化比其他岗位的企业高管更加纷繁复杂。首先是网络的爆炸式发展，引发了全新的经营与传播模式；其次是日益成熟的消费者，营销管理者须不断深入了解客户的需求与行为模式；只有那些能在不断变化的环境中仍能所向披靡的营销管理者们，才能带领企业走出微笑曲线。
课程大纲
课程情况
（一）授课方式
注重实战、互动启发、案例分析、现场操练、学用转换、分享评鉴
（二）学员对象
ICT行业、邮政业务系统中高层管理者
运营商上下游企业领导人、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人
（三）招生人数
60人，招满为止
（四）课程目标
1、实现以战略为导向的营销管理
2、构建不依赖于任何能人的营销工业化体系
3、打造企业分享环境，实现团队几何倍成长
4、收获投资客户的理念，深刻理解共生共赢才是销售出路的真谛
课程设置
第一模块：ICT行业营销策略与方法（1天）：
1、案例引导与竞争对手分析
2、产品策略
3、定价策略
4、渠道策略
5、促销及其策略设计
第二模块：5F营销工业化管理（2天）：
战略营销——不战而屈人之兵
工业化——唯有工业化才可以打掉能人
F1：无限接触客户，就没有竞争对手
F2：卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来
F3：感恩/回馈——不是搞定客户，而是感动客户
F4：分享/共享——打造分享环境，团队几何成长
F5：教会大量徒弟，师傅更加成功！
培训师介绍
金永生
北京邮电大学经济管理学院教授（博导）、信息管理与信息经济学重点实验室“产业组织与营销管理研究中心”主任。先后为包括中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政集团公司、五粮液集团、万达股份有限公司、济南钢铁公司、中国印钞造币总公司等十多家企业作过系统的战略规划、营销策划及CI设计。
特级培训师、高级管理顾问 营销管理训练专家，曾服务过中国五矿、中国农业银行、大自然地板、维达纸业、生活家地板、同济医药、神州数码、浙江网通、新京报、皇氏乳液、联东集团、天津北辰农合行、新钟楼啤酒、山特维克等知名企业。
高级培训师、高级管理顾问 曾服务于正大集团、大自然地板、中国农业银行、北京稻香春、同济医药集团、浙江远洲集团、山西潞宝集团、贵阳航天工业集团、圣光医药集团、环球集团、中机十院、九洲通医药集团、南宁皇氏乳液、凝华科技、京东方科技、北京朗瑞达科技、华油国际等知名企业。
培训对象
ICT行业、邮政业务系统中高层管理者
运营商上下游企业领导人、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人
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