决胜终端

《决胜终端》课程大纲

第一讲 决胜终端的六大要素
1、终端重要性
2、终端谁来做？
3、决胜终端的六大要素
（策略、资源、队伍、渠道、精细化、促销）
第二讲 决胜终端的九种策略
1、短已知彼　
2、避实就虚
3、借梯上楼
4、顺手牵羊
5、混水摸鱼　
6、欲擒故纵　
7、抛砖引玉——倒过来做终端
8、无中生有——用心发现新终端
9、擒贼擒王——集中优势做样板
第三讲 销售队伍的建设与管理
1、终端销售队伍管理的五要素：活、死、严、压、奖
2、团队建设五步曲
3、“铁打的营盘水流的兵”
第四讲 分销体渠道对终端的支持
1、渠道设计
2、渠道管理
3、渠道创新
第五讲 终端精细化运作
1、终端开发与维护、
2、终端改善与提升
3、可口可乐的预售制
4、绑住终端的十大法宝
5、商品展售与陈列十八项原则
第六讲 有效的终端促销整合
1、整合营销手段的运用
2、促销感官促销十三法
3、羊毛出在羊身上
4、不断的促销组合拳

《决胜终端》培训目标

快速了解并掌握决胜终端六要素的系统观念
加强对决胜终端九大策略的认识和把握能力
提高决胜终端精细化运作和有效促销的管理和控制

《决胜终端》培训对象

各类企业特别是快速消费品企业的销售经理。

培训师介绍

尚阳

曾任娃哈哈集团市场总督导，曾荣获中国十大营销策划专家、中国十大企业培训师、第三届中国杰出营销人金鼎奖、首届中国实战营销案例奖、中国策划案例银奖、中国生产力学会策划专家委员会专家等荣誉称号。现任浙江大学创新与发展研究中心研究员、清华大学、浙江大学、上海交大客座教授，多家上市公司独立董事。
擅长企业战略规划、分销渠道建设、营销策划，并具有丰富的实战经验。曾为娃哈哈、华立集团、中粮集团、伊利乳业、上海金丝猴食品、劲酒、汉武酒业、珠江啤酒、佳隆食品、承德露露、华润三九、武汉健民、卧龙电气、新安化工、双友股份、九阳豆业等多家企业提供过卓有成效的指导和服务。
主要著作有《智慧背后的秘密——“3＋1”聚合跃变思维》、《商理——中国当代企业竞争方法》、《娃哈哈密码——中国式管理的道、法、术》、《8S营销模式》、《渠道有效管理与创新》、《终端运作管理手册》、《创建成功的渠道模式》等。
服务过的客户有：华立集团、上海金丝猴集团、金爵房地产、珠江啤酒、海天味业、承德露露、武汉健民、卧龙电气、新安化工、双友股份、宇人纸业、佳隆食品、恒顺集团、汉武酒业、赣州酒业、月月舒集团等多家企业。
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