当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》尚阳:决胜终端 (课程编号:1001463)

决胜终端

 

《决胜终端》课程大纲

第一讲 决胜终端的六大要素
1、终端重要性
2、终端谁来做?
3、决胜终端的六大要素
(策略、资源、队伍、渠道、精细化、促销)
第二讲 决胜终端的九种策略
1、短已知彼 
2、避实就虚
3、借梯上楼
4、顺手牵羊
5、混水摸鱼 
6、欲擒故纵 
7、抛砖引玉——倒过来做终端
8、无中生有——用心发现新终端
9、擒贼擒王——集中优势做样板
第三讲 销售队伍的建设与管理
1、终端销售队伍管理的五要素:活、死、严、压、奖
2、团队建设五步曲
3、“铁打的营盘水流的兵”
第四讲 分销体渠道对终端的支持
1、渠道设计
2、渠道管理
3、渠道创新
第五讲 终端精细化运作
1、终端开发与维护、
2、终端改善与提升
3、可口可乐的预售制
4、绑住终端的十大法宝
5、商品展售与陈列十八项原则
第六讲 有效的终端促销整合
1、整合营销手段的运用
2、促销感官促销十三法
3、羊毛出在羊身上
4、不断的促销组合拳

《决胜终端》培训目标

快速了解并掌握决胜终端六要素的系统观念
加强对决胜终端九大策略的认识和把握能力
提高决胜终端精细化运作和有效促销的管理和控制

《决胜终端》培训对象

各类企业特别是快速消费品企业的销售经理。

培训师介绍

尚阳

尚阳
曾任娃哈哈集团市场总督导,曾荣获中国十大营销策划专家、中国十大企业培训师、第三届中国杰出营销人金鼎奖、首届中国实战营销案例奖、中国策划案例银奖、中国生产力学会策划专家委员会专家等荣誉称号。现任浙江大学创新与发展研究中心研究员、清华大学、浙江大学、上海交大客座教授,多家上市公司独立董事。
擅长企业战略规划、分销渠道建设、营销策划,并具有丰富的实战经验。曾为娃哈哈、华立集团、中粮集团、伊利乳业、上海金丝猴食品、劲酒、汉武酒业、珠江啤酒、佳隆食品、承德露露、华润三九、武汉健民、卧龙电气、新安化工、双友股份、九阳豆业等多家企业提供过卓有成效的指导和服务。
主要著作有《智慧背后的秘密——“3+1”聚合跃变思维》、《商理——中国当代企业竞争方法》、《娃哈哈密码——中国式管理的道、法、术》、《8S营销模式》、《渠道有效管理与创新》、《终端运作管理手册》、《创建成功的渠道模式》等。
服务过的客户有:华立集团、上海金丝猴集团、金爵房地产、珠江啤酒、海天味业、承德露露、武汉健民、卧龙电气、新安化工、双友股份、宇人纸业、佳隆食品、恒顺集团、汉武酒业、赣州酒业、月月舒集团等多家企业。
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
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