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营销团队建设与市场博弈

 

《营销团队建设与市场博弈》培训目标

掌控营销团队,推动团队的成长也成了团队的建设和管理者在营销活动中的首要责任。2007年11月17日“中国首席魅力培训师”颜廷君老师将与您分享《营销团队建设与市场博弈》。颜老师将通过幽默风趣的讲解和简单通俗的事例,让您在轻松愉快的课程中学会如何打造一支高效的营销团队,学会从容面对剧烈的市场竞争。

《营销团队建设与市场博弈》课程大纲

一、职业文化素养
1. 社会化程度
2. “第二身份”
3. 角色认知
4. 将帅五德

二、团队建设的心理基础
1. 情绪管理
2. 工作观:享受工作的过程
3. 团队精神的核心

三、团队的凝聚力
1. 企业的价值驱动
2. 领导魅力
3. 领导风格与领导的有效性

四、营销人员的三个“上帝”
1. 上帝与良知
2. 顾客
3. 习惯

五、营销管理心理学
1. 期望的力量
2. 被冷落的热情
3. 正向加强
4. “犯规的乐趣”与预警机制

六、深度沟通
1. 如何开一个高效率的会议
2. 网络管理实务
3. 沟通中的几种心理效应
4. 共振沟通——迅速与陌生人达成共识
5. 定势的运用
6. “让客户想你”

七、市场博弈
1. “博傻”与营销蓝海战略
2. “强盗分金”与制定规则
3. “硬球式竞争”与马基雅维里主义
4. 攻守策略与“三分天下”
5. 超越营销的“囚徒困境”
6. “路径依赖”成就微软
7. 信息博弈——规避信息屏蔽
8. 蘑菇战术
9. 小狗策略
10. “连锁店悖论”

八、营销团队建设途径
1. 问题与决策模式
2. 战略导向
3. 价值导向
4. 关系导向
5. 角色导向

培训师介绍

颜廷君

颜廷君
中国首席魅力培训师,上海交通大学EMBA/MBA特聘教授,上海国际信息研究中心首席研究员,上海市高级管理咨询师,国内大型刊物《经营者》、《管理与财富》杂志撰稿人。上海天志企业管理咨询有限公司总经理、上海天志文化传播公司总经理。曾服务过的企业包括:上海交通大学( EMBA/MBA )、上海电信研究院、上海造船厂、上海第二发电公司、中国银行(广州)、美国汉胜(上海)公司、美国胜达因公司、美国卓德嘉(上海)公司、 中铁四局、海尔、青岛网通、青岛电信、宜兴供电局、山东日照港集团、江苏阳光集团、浙江华数、江苏华源、南通海安信合、红星•美凯龙、中国石油(长庆油田)、山东新泰天盾等。

《营销团队建设与市场博弈》培训对象

企业总经理,副总经理,营销总监,销售经理等中高层营销管理人员等

《营销团队建设与市场博弈》所属分类
《营销团队建设与市场博弈》所属专题
《营销团队建设与市场博弈》关键词
商业心理、
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