当前位置:培训频道经理人学院标准模块班 》萧骏华:卓越主管的“赢销”团队建设 (课程编号:100146194)

卓越主管的“赢销”团队建设

 

《卓越主管的“赢销”团队建设》课程大纲

引言:“赢销”营销
没有销售=没有收入=没有生意
人人需要销售力!
任由部属表现不佳是主管的失误
第一篇 “赢销”观念、态度与思维
单元一 观念“制胜”---心理之战
1、行为是观念的产物
许文龙的“观念”
2、孙子兵法:胜兵先胜而后求战
3、营销是“活生生的”生命体
4、“事在人为”
5、行为是观念的产物
6、行为创造结果
单元二 态度“致胜”---心态之战
1、态度比能力重要
2、阳光心态与积极精神
3、无恃敌之不来,恃吾有以待之
4、工作始终领先他人做下去
5、没有任何借口
6、兵随将转---主管的态度决定部属的表现
单元三 思维“创胜”---思想之战
1、根除旧习、“创新思维”
2、破除僵化思维
肯德基考察北京市场
3、运用逆向思维
卖冰箱与卖鞋子
4、敌人松懈时正是我们进攻的最佳时机
“醒豹”与“睡狮”
5、角马生存法则
第二篇 “赢销”辅导、管理与激励
单元四 辅导“抢胜”---人才之战
1、人才是企业最大的资产
2、人才是培育出来的
3、汰弱留强建立团队文化
4、技能很重要,但不是最重要的
5、辅导的原则
6、辅导下属的过程
单元五 理解“得胜”---技能之战
1、深入了解客户的需求
2、客户需求对购买行为的影响
3、客户的一般购买动机
4、客户购买过程中的情感表现和心理特征
5、不同类型客户的消费心理
单元六 行动“必胜”---能量之战
1、乔.吉拉德的必胜之路
2、采取行动是唯一法宝
3、每天多做一点点
4、营销业务的“平均法则”
5、勤奋是生存之道
6、主动积极性---太阳与月亮
7、“涵洞管理”与“走动管理”
单元七 激励“乘胜”---需求之战
1、马斯洛的需求层次理论
2、员工与顾客的需求满足
3、有快乐的员工,才有满意的顾客
4、好胜心与荣誉感
5、参与、尊重与信任
6、表扬、肯定与关怀
7、金钱奖励与物质激励
8、适当与及时法则
9、巧用激励,不一定花大钱
第三篇 “赢销”策略与服务
单元八 策略“谋胜”---谋略之战
1、上兵伐谋
2、促销活动的规划
3、恩威并举---胡萝卜与大棒
4、特色营销之谋划
5、季节营销与活动营销
6、异业结盟的运用
7、团队营销---狮子战略
8、大单开发---海豚战略
单元九 服务“固胜”---市场之战
1、倾听是关键
2、敏锐的观察力
3、每个人都是您的贵人
4、收买人心的法术
5、细节决定成败
6、服务创收口碑与业绩
第四篇 “赢销”主管的责任与自我追求
单元十 责任“积胜”---文化之战
1、责任感与使命感
2、实现目标是重中之重
3、责任感就是竞争力
4、责任感体现领导素质
5、承担责任是强者的表现
6、责任是企业文化不可或缺的要素
单元十一 主管的自我追求
1、自我领导五个方面
2、从失败中学习
3、学会减少压力
4、成为一名最优秀的经理
5、让事业更上一层楼
结语:只为成功找方法,不为失败找借口

《卓越主管的“赢销”团队建设》培训目标

提高销售经理销售和管理团队的能力

《卓越主管的“赢销”团队建设》培训对象

销售主管

培训师介绍

萧骏华

萧骏华
美国ICQAC国际职业培训师协会高级讲师
中国注册经理人高级培训师
实战型企业管理专家
台湾金融投资与风险管理专家
美商大都会投资型产品专任讲师
银行网点辅导专家
CFP国际金融理财师
中华传统文化研究员
持有执业证照:台湾投资型产品执业证照、台湾信托业执业证照

曾任:国泰金控集团培训部经理;美商大都会人寿保险公司高级经理;台湾富山地产公司副总经理;中国平安集团海外高级顾问;东莞(台资)金字塔公司副总经理;宝盛证券公司副总经理及长荣投资顾问公司总经理等职
从事企业管理、咨询、培训工作长达30年,其中10年以上的海外企业集团从业经验。在常年企业管理中积累了丰富的中西方先进企业管理经验。
萧老师在销售及管理岗位上实践经验丰富。曾以18个月的时间内将一支销售团队在业绩责任额已经提升了250%的情况下,依然每月业绩以30%以上增涨。在这一成功基础上该团队至今已超过去15年依然在业界保持着顶尖销售团队的称号。萧老师为此团队成功培养了超过20人以上成功经理人,并享有“伯乐”与“师者”的美誉。在另一家外资公司当任职业经理人期间曾以一年内帮助企业实现从无到有的高效团队建设,并打造成为该企业人均生产力最高的团队。
萧老师授课风格风趣幽默,且又不失课程深度及实用性。他的课程内容充分体现其多年来研究中国传统文化的精髓与其丰富的企业管理经验的完美结合,让学员不仅能从中提升个人修养且能领悟中西企业管理精华,并掌握多个有效的管理工具。其所辅导过的企业都给予了他很高的评价,课程满意度在90%以上。他在学员心中不仅是一位实战经验非常丰富的管理学专家,同时是一位受学员所爱戴长者。
服务过的客户有:台湾:全国工业总会、中国生产力中心、彰化工业会、云林工业会、新竹科学园区公会、金属工业发展中心、台中县社会局、青创会、台中市企经会、南华大学、台中高级农校、国泰金控集团 ;宝盛证券公司、金宝盛黄金珠宝公司、宝盛投顾集团;富山房地产建设开发公司、连警企业集团、禾农企业公司、万福企业公司、双瀚企业有限公司;美商大都会人寿、美商纽约人寿、众元投资顾问公司、美商安利公司、中华电信、汉翔公司、瀚宇彩晶、乾坤科技、旭德科技、瑞昱半导体、信孚产业、汇芳鞋业、萱华工业、爱地雅工业、承韦家具、宏全金属、绿点高新、大荣货运等企业、美律实业公司、兴霖食品公司、般若科技公司、伟全企业公司、筌诚机械公司、三提企业公司。。。
大陆:中国(南宁)平安保险、中国人寿、中国(青岛)太平洋保险公司、新华人寿保险公司、信诚人寿保险公司、南宁衣香廊企业、国海证券(深圳、南宁、桂林、柳州、玉林、梧州)、中国农业银行南宁支行、武汉嘉龙、东莞(台资)金字塔、广西大学、广西电业集团龙胜水利公司、深圳太太药业、河源立国制药、立白集团、广西中烟工业、广西南方电网(南宁、崇左、桂林)供电公司、广西浩天电力、天津顶新集团(康师傅)、北海强盛集团和安商港百货、东亚糖业集团、广西北部湾银行、广东农村信用联社(肇庆、湛江)、农村合作银行(百色)、农村信用联社(南宁、兴业、柳城、宁明、钦州、玉林)、深圳荣格科技集团、河南省电力勘察设计院(两期)、江苏核电、工商银行茂名分行、建设银行江门分行、工商银行广西分行营业部、工商银行长春分行(基金项目)、中国银行四川分行、招商银行北京分行、招商证券北京分公司、中国银行江苏分行、建设银行山西分行、中南建设集团、建设银行湖北分行。。。。。。
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《卓越主管的“赢销”团队建设》所属分类
《卓越主管的“赢销”团队建设》关键词
团队建设、销售团队、市场营销、
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 1431049362   2429622654
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