当前位置:培训频道经理人学院标准模块班 》萧骏华:卓越营销团队建设与管理 (课程编号:100146190)

卓越营销团队建设与管理

 

《卓越营销团队建设与管理》课程大纲

单元一、优秀管理者应有的信念
思考:人为什么工作?第一讲、机遇与挑战
第二讲、工作的本质
第三讲、个人职业化的价值体现
第四讲、影响工作态度的主要因素
第五讲、掌握自我核心竞争力
第六讲、企业团队的力量

单元二、优秀销售主管心理学修炼
思考:突破困境,事在人为!
第一讲、销售工作是我们获得个人成功的最佳途径。
第二讲、成功靠的是态度,还是能力
第三讲、“自我概念”业绩的驱动力
第四讲、成功销售的主要障碍
第五讲、挖掘自身的最大潜能
第六讲、热爱营销工作

单元三、客户开发与关系维护管理
思考:客户忠诚度提升的决定性因素是什么?
第一讲、识别黄金潜在客户
第二讲、我的潜在客户在哪里?
第三讲、开发潜在客户中的大客户:
第四讲、利用电话技巧:
第五讲、客户服务利润链的四大要素展示第六讲、什么是卓越的客户关系管理第七讲、客户服务的附加价值第八讲、如何设计客户资料卡第九讲、客户关系管理(CRM)模式的运用第十讲、如何赢得更多的潜在客户

单元四、营销团队的问题剖析
思考:您工作中遇到的问题与挑战?解决的方法?
第一讲、营销人员积极性不高,责任心不强,执行力差
第二讲、拉帮结派,独霸一方
第三讲、团队中矛盾重重,形不成合力
第四讲、人员流动大,优秀人才留不住
第五讲、客户是营销员的客户,营销人员离开把客户也带走
第六讲、恶意控制营销进度,不配合团队领导调度
第七讲、短期行为,无打造品牌意念;重结果,轻过程!

单元五、营销团队管理的基本概念
思考:如何作为一名优秀的团队管理者?
第一讲、管理者的团队角色认知
第二讲、管理者4E核心能力的建构
第三讲、团队管理中常见的问题
第四讲、团队的形成、组织结构和目标
第五讲、团队工作小组运作模式
第六讲、有效团队与无效团队比较
第七讲、高绩效团队的的四大要素:愿景、热忱、纪律与良知
第八讲、激励团队合作的五个重点

单元六、营销团队的建设与管理
思考:高效团队的特征是什么?
第一讲、营销团队的建立与发展秩序
第二讲、营销团队工作小组运作模式
第三讲、团队工作过程质量管理
第四讲、团队中的角色规范
第五讲、团队中人性与管理措施
第六讲、有效团队与无效团队
第七讲、团队领导力与领导行为
第八讲、团队凝聚力与团队绩效
第九讲、团队的领导与激励第十讲、团队沟通与工作协调
第十一讲、团队的执行力建设

课程回顾与总结

《卓越营销团队建设与管理》培训目标

1、有效提升学员职业信念与价值观,强化自我工作价值实现模式塑造;
2、掌握有效的客户开发与客户关系维护管理的技巧,提升客户的忠诚度;
3、明确作为团队领导者的角色和职责,有效提升管理者团队管理能力。

《卓越营销团队建设与管理》培训对象

销售经理

培训师介绍

萧骏华

萧骏华
美国ICQAC国际职业培训师协会高级讲师
中国注册经理人高级培训师
实战型企业管理专家
台湾金融投资与风险管理专家
美商大都会投资型产品专任讲师
银行网点辅导专家
CFP国际金融理财师
中华传统文化研究员
持有执业证照:台湾投资型产品执业证照、台湾信托业执业证照

曾任:国泰金控集团培训部经理;美商大都会人寿保险公司高级经理;台湾富山地产公司副总经理;中国平安集团海外高级顾问;东莞(台资)金字塔公司副总经理;宝盛证券公司副总经理及长荣投资顾问公司总经理等职
从事企业管理、咨询、培训工作长达30年,其中10年以上的海外企业集团从业经验。在常年企业管理中积累了丰富的中西方先进企业管理经验。
萧老师在销售及管理岗位上实践经验丰富。曾以18个月的时间内将一支销售团队在业绩责任额已经提升了250%的情况下,依然每月业绩以30%以上增涨。在这一成功基础上该团队至今已超过去15年依然在业界保持着顶尖销售团队的称号。萧老师为此团队成功培养了超过20人以上成功经理人,并享有“伯乐”与“师者”的美誉。在另一家外资公司当任职业经理人期间曾以一年内帮助企业实现从无到有的高效团队建设,并打造成为该企业人均生产力最高的团队。
萧老师授课风格风趣幽默,且又不失课程深度及实用性。他的课程内容充分体现其多年来研究中国传统文化的精髓与其丰富的企业管理经验的完美结合,让学员不仅能从中提升个人修养且能领悟中西企业管理精华,并掌握多个有效的管理工具。其所辅导过的企业都给予了他很高的评价,课程满意度在90%以上。他在学员心中不仅是一位实战经验非常丰富的管理学专家,同时是一位受学员所爱戴长者。
服务过的客户有:台湾:全国工业总会、中国生产力中心、彰化工业会、云林工业会、新竹科学园区公会、金属工业发展中心、台中县社会局、青创会、台中市企经会、南华大学、台中高级农校、国泰金控集团 ;宝盛证券公司、金宝盛黄金珠宝公司、宝盛投顾集团;富山房地产建设开发公司、连警企业集团、禾农企业公司、万福企业公司、双瀚企业有限公司;美商大都会人寿、美商纽约人寿、众元投资顾问公司、美商安利公司、中华电信、汉翔公司、瀚宇彩晶、乾坤科技、旭德科技、瑞昱半导体、信孚产业、汇芳鞋业、萱华工业、爱地雅工业、承韦家具、宏全金属、绿点高新、大荣货运等企业、美律实业公司、兴霖食品公司、般若科技公司、伟全企业公司、筌诚机械公司、三提企业公司。。。
大陆:中国(南宁)平安保险、中国人寿、中国(青岛)太平洋保险公司、新华人寿保险公司、信诚人寿保险公司、南宁衣香廊企业、国海证券(深圳、南宁、桂林、柳州、玉林、梧州)、中国农业银行南宁支行、武汉嘉龙、东莞(台资)金字塔、广西大学、广西电业集团龙胜水利公司、深圳太太药业、河源立国制药、立白集团、广西中烟工业、广西南方电网(南宁、崇左、桂林)供电公司、广西浩天电力、天津顶新集团(康师傅)、北海强盛集团和安商港百货、东亚糖业集团、广西北部湾银行、广东农村信用联社(肇庆、湛江)、农村合作银行(百色)、农村信用联社(南宁、兴业、柳城、宁明、钦州、玉林)、深圳荣格科技集团、河南省电力勘察设计院(两期)、江苏核电、工商银行茂名分行、建设银行江门分行、工商银行广西分行营业部、工商银行长春分行(基金项目)、中国银行四川分行、招商银行北京分行、招商证券北京分公司、中国银行江苏分行、建设银行山西分行、中南建设集团、建设银行湖北分行。。。。。。
点击查看萧骏华的详细资料>>>>

《卓越营销团队建设与管理》所属分类
《卓越营销团队建设与管理》所属专题
《卓越营销团队建设与管理》关键词
卓越营销团队建设、管理、通用管理、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《卓越营销团队建设与管理》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
营销团队建设培训相关讲师
宋子博
史今
  • 培训师:史今
  • 所在地:长春
营销团队建设培训相关公开课
通过为期两天的多向、多种形式的研讨活动,使新任经理们:明确自身责任和角色类型;改善习惯了的领导方式;索激励下属技能;了解冲突特征与管理要点;增强...
团队建设培训相关讲师
司牧
  • 培训师:司牧
  • 所在地:上海
  • 房地产销售实战与团队训练专家
叶子文
  • 培训师:叶子文
  • 所在地:香港
  • 营销管理专家
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×