当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》萧骏华:营销团队管理与人员激励 (课程编号:100146181)

营销团队管理与人员激励

 

《营销团队管理与人员激励》课程大纲

单元一 自我察觉
1.作业分析:自我测试
充分了解个人性向,作好自我心态调整,以利更好的角色扮演
2.活动”寻找一个他”
(让学员更快的融入团队,以利于解决实际工作中人员的生疏及各部门间相互的不理解加速学员彼此间的相互协作)
案例:团队角色的分析与启示(工作中每一个人都必须扮演好自己的角色)

单元二.团队管理的基本概念
1.管理者的团队角色认知
2.管理者4E核心能力的建构
3.团队管理中常见的问题
4.团队的形成、组织结构和目标
5.团队工作小组运作模式
6.有效团队与无效团队比较
7.高绩效团队的的四大要素:愿景、热忱、纪律与良知
8.激励团队合作的五个重点
案例:团队管理的误区与解决方法

单元三 卓有成效的团队管理者必须做的事
1.了解你的企业员工2.坚持以事实为基础3.树立明确工作指示的态度4.有方法的提高员工能力及素质 5.了解自己(自信与主动 责任感) 6.心智创造和实际创造 7.执行团队共识、向心力及团队协作8.有效的执行公司章程
案例:如何成为有责任感的管理者?

单元四 团队的领导与激励1.发展部属潜能的方法
2.如何妥善运用正式职位能力
3.如何有效发挥个人影响力
4.五大需求期望与公平心理
5.激励工具的设计与运用
6.带人又带心的激励模式
7.如何与部属维持良好的工作关系8.处理部属“抱怨”的技巧研讨:如何有效启发员工正确的工作态度?
案例:留下优秀员工的好方法

单元五 沟通协调与冲突处理
1.人格特质分析!
2.人格特质及职务应对技巧
3.跨部门沟通的重要步骤
4.冲突管理的五大策略与应用时机
5.如何避免冲突的沟通重点?
6.发现真正的问题7.冲突管理分析8.建设性回馈的准则
9.有效沟通应避免的错误
案例:如何处理跨部门间的沟通冲突?

单元六 团队执行力
1.执行纪律目标及原因分析
2.建构高执行力工作团队的四步曲
3.提升团队执行力的步骤
4.认知团队目标管理中的重要问题
5.建立自我的问题意识
6.工作目标制定的SMART的
7.执行中的工作分配
8.执行中的员工行为考核
案例:如何让团队工作变得更有效率?
单元七 团队分享
“我的奉献,我的承诺“
“感恩的心”
透过引导,做好自我总结与分享;认清完成团队目标的重要,更清楚团队的愿景,并凝聚团队使命感;怀抱一颗感恩的心,理解团队,理解领导;唯有真诚的付出!才能得到真诚的爱!让我们一齐创建共赢的大团队!

单元八 总结与反馈

《营销团队管理与人员激励》培训目标

1.明确作为销售团队领导者的角色和职责,有效提升营销主管团队管理能力2.透过双赢沟通的思维训练,激发创意思考与解决冲突的能力,打造共赢团队
3.人际风格的测试与应用,提升营销主管识人的能力,并能有效辅导团队成员
4.灵活运用高效能团队激励技巧,激发团队成员的潜能,鼓舞团队士气
5.厘清团队建设中常见的障碍,善用解决方法,走出团队管理误区,发挥团队精神,创建团队高绩效6.透过团队建设与运作,认清团队目标与团队的愿景,凝聚团队使命感,怀抱感恩的心,真诚的付出

《营销团队管理与人员激励》培训对象

营销主管

培训师介绍

萧骏华

萧骏华
美国ICQAC国际职业培训师协会高级讲师
中国注册经理人高级培训师
实战型企业管理专家
台湾金融投资与风险管理专家
美商大都会投资型产品专任讲师
银行网点辅导专家
CFP国际金融理财师
中华传统文化研究员
持有执业证照:台湾投资型产品执业证照、台湾信托业执业证照

曾任:国泰金控集团培训部经理;美商大都会人寿保险公司高级经理;台湾富山地产公司副总经理;中国平安集团海外高级顾问;东莞(台资)金字塔公司副总经理;宝盛证券公司副总经理及长荣投资顾问公司总经理等职
从事企业管理、咨询、培训工作长达30年,其中10年以上的海外企业集团从业经验。在常年企业管理中积累了丰富的中西方先进企业管理经验。
萧老师在销售及管理岗位上实践经验丰富。曾以18个月的时间内将一支销售团队在业绩责任额已经提升了250%的情况下,依然每月业绩以30%以上增涨。在这一成功基础上该团队至今已超过去15年依然在业界保持着顶尖销售团队的称号。萧老师为此团队成功培养了超过20人以上成功经理人,并享有“伯乐”与“师者”的美誉。在另一家外资公司当任职业经理人期间曾以一年内帮助企业实现从无到有的高效团队建设,并打造成为该企业人均生产力最高的团队。
萧老师授课风格风趣幽默,且又不失课程深度及实用性。他的课程内容充分体现其多年来研究中国传统文化的精髓与其丰富的企业管理经验的完美结合,让学员不仅能从中提升个人修养且能领悟中西企业管理精华,并掌握多个有效的管理工具。其所辅导过的企业都给予了他很高的评价,课程满意度在90%以上。他在学员心中不仅是一位实战经验非常丰富的管理学专家,同时是一位受学员所爱戴长者。
服务过的客户有:台湾:全国工业总会、中国生产力中心、彰化工业会、云林工业会、新竹科学园区公会、金属工业发展中心、台中县社会局、青创会、台中市企经会、南华大学、台中高级农校、国泰金控集团 ;宝盛证券公司、金宝盛黄金珠宝公司、宝盛投顾集团;富山房地产建设开发公司、连警企业集团、禾农企业公司、万福企业公司、双瀚企业有限公司;美商大都会人寿、美商纽约人寿、众元投资顾问公司、美商安利公司、中华电信、汉翔公司、瀚宇彩晶、乾坤科技、旭德科技、瑞昱半导体、信孚产业、汇芳鞋业、萱华工业、爱地雅工业、承韦家具、宏全金属、绿点高新、大荣货运等企业、美律实业公司、兴霖食品公司、般若科技公司、伟全企业公司、筌诚机械公司、三提企业公司。。。
大陆:中国(南宁)平安保险、中国人寿、中国(青岛)太平洋保险公司、新华人寿保险公司、信诚人寿保险公司、南宁衣香廊企业、国海证券(深圳、南宁、桂林、柳州、玉林、梧州)、中国农业银行南宁支行、武汉嘉龙、东莞(台资)金字塔、广西大学、广西电业集团龙胜水利公司、深圳太太药业、河源立国制药、立白集团、广西中烟工业、广西南方电网(南宁、崇左、桂林)供电公司、广西浩天电力、天津顶新集团(康师傅)、北海强盛集团和安商港百货、东亚糖业集团、广西北部湾银行、广东农村信用联社(肇庆、湛江)、农村合作银行(百色)、农村信用联社(南宁、兴业、柳城、宁明、钦州、玉林)、深圳荣格科技集团、河南省电力勘察设计院(两期)、江苏核电、工商银行茂名分行、建设银行江门分行、工商银行广西分行营业部、工商银行长春分行(基金项目)、中国银行四川分行、招商银行北京分行、招商证券北京分公司、中国银行江苏分行、建设银行山西分行、中南建设集团、建设银行湖北分行。。。。。。
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《营销团队管理与人员激励》所属分类
《营销团队管理与人员激励》关键词
营销团队管理、人员激励、销售团队、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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