当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》萧骏华:营销团队的辅导与激励 (课程编号:100146180)

营销团队的辅导与激励

 

《营销团队的辅导与激励》课程大纲

单元一、营销团队的问题剖析
思考:您工作中遇到的问题与挑战?解决的方法?
1、营销人员积极性不高,责任心不强,执行力差
2、拉帮结派,独霸一方
3、团队中矛盾重重,形不成合力
4、人员流动大,优秀人才留不住
5、客户是营销员的客户,营销人员离开把客户也带走
6、恶意控制营销进度,不配合团队领导调度
7、短期行为,无打造品牌意念;重结果,轻过程!
案例:成功从成为“企业受欢迎的营销员”做起!

单元二、我们为何而来
1、为选择而来
2、为什么要工作?
3、结果导向思维
4、营销敬业精神的传递
5、激情与梦想
6、改变态度
思考:我在为谁工作?
案例:像销售精英一样思考!

单元三、追求卓越的热情1、从心改造2、热情的穿透力3、唤醒内在的动能
4、由内而外全面成就自己
5、为圆满人生做准备
6、改变成功的观念
案例:成功营销员的个人特质“追求卓越”

单元四、团队信念1、愿景的力量2、团队信念的形成3、双赢思维
4、集中能力,赢向竞争5、真诚的团队协作
6、建立长期和睦的关系
案例:管理好您的销售区域!

单元五、个人能量转焕
1、释放潜能
2、赞美、肯定与赏识
3、鼓舞与激励
4、每天多做一点
5、精心准备每一次机会
6、在细节上做的出色
案例:将自己定位成一名真正的行家!

单元六、建立优质的沟通力1、建立亲和可信度2、建设性的沟通态度3、强而有力的表达技巧
4、发现真正的问题5、关系和谐的原则
6、控制自己的情绪与认知对方的情绪
测试:人际风格问卷
案例:人际风格沟通实务的运用!

单元七、优秀营销员执行力
1、成功的因素是什么?2、完美的准责
3、突破瓶颈
4、效率V.S 效能
5、在每件事情上应用80/20的原则
6、营销员的七个成功秘诀
案例:让每一分钟更有价值!
演练:行动计划“制定明确的收入和销售目标”

单元八、企业责任与荣誉
1、感悟责任
2、责任是一种使命
3、了解企业责任的价值
4、企业环境、责任与荣誉的关系
5、负责任是获得尊重的前提
6、敢于承担任何后果案例:营销员在关键时刻为什么不愿意承担责任?

单元九、学会感恩
1、感恩获得好心情
2、抱怨不好是因为不知道还有更坏
3、提升心灵品质
4、信赖与支持5、众志成城6、真心英雄
案例:团队中每一个人都必须扮演好自己的角色!

单元十、创造环境
1、团队分享“我的奉献,我的承诺“
2、获得阳光心态
3、分享自己、服务他人
4、支撑别人而增加魅力
透过静心思考专业的引导,做好自我总结与分享:心若改变,你的态度跟着改变, 态度改变,你的习惯跟着改变,习惯改变,你的性格跟着改变,性格改变,你的人生跟着改变;认清团队任务的重要,更清楚团队的愿景,凝聚团队使命感,让我们一齐创建共赢的大团队!

课程总结与问题解答

《营销团队的辅导与激励》培训目标

1、加强团队合作精神,培养追求卓越的热情,全力以赴完成任务!
2、深入挖掘员工双赢思维方式,能够像销售精英一样思考!
3、建立优质的沟通力,有效化解冲突,建立长期的和睦关系!
4、适当的赞美与激励,激发营销人员的潜能,提升团队整体竞争力5、转换团队动能,塑造团队共赢文化,凝聚团队使命感,怀抱感恩的心!
6、打造敢于承担责任的超级营销员,建设充满激情的责任意识!

《营销团队的辅导与激励》培训对象

企业营销人员、营销团队负责人、营销经理、营销总监

培训师介绍

萧骏华

萧骏华
美国ICQAC国际职业培训师协会高级讲师
中国注册经理人高级培训师
实战型企业管理专家
台湾金融投资与风险管理专家
美商大都会投资型产品专任讲师
银行网点辅导专家
CFP国际金融理财师
中华传统文化研究员
持有执业证照:台湾投资型产品执业证照、台湾信托业执业证照

曾任:国泰金控集团培训部经理;美商大都会人寿保险公司高级经理;台湾富山地产公司副总经理;中国平安集团海外高级顾问;东莞(台资)金字塔公司副总经理;宝盛证券公司副总经理及长荣投资顾问公司总经理等职
从事企业管理、咨询、培训工作长达30年,其中10年以上的海外企业集团从业经验。在常年企业管理中积累了丰富的中西方先进企业管理经验。
萧老师在销售及管理岗位上实践经验丰富。曾以18个月的时间内将一支销售团队在业绩责任额已经提升了250%的情况下,依然每月业绩以30%以上增涨。在这一成功基础上该团队至今已超过去15年依然在业界保持着顶尖销售团队的称号。萧老师为此团队成功培养了超过20人以上成功经理人,并享有“伯乐”与“师者”的美誉。在另一家外资公司当任职业经理人期间曾以一年内帮助企业实现从无到有的高效团队建设,并打造成为该企业人均生产力最高的团队。
萧老师授课风格风趣幽默,且又不失课程深度及实用性。他的课程内容充分体现其多年来研究中国传统文化的精髓与其丰富的企业管理经验的完美结合,让学员不仅能从中提升个人修养且能领悟中西企业管理精华,并掌握多个有效的管理工具。其所辅导过的企业都给予了他很高的评价,课程满意度在90%以上。他在学员心中不仅是一位实战经验非常丰富的管理学专家,同时是一位受学员所爱戴长者。
服务过的客户有:台湾:全国工业总会、中国生产力中心、彰化工业会、云林工业会、新竹科学园区公会、金属工业发展中心、台中县社会局、青创会、台中市企经会、南华大学、台中高级农校、国泰金控集团 ;宝盛证券公司、金宝盛黄金珠宝公司、宝盛投顾集团;富山房地产建设开发公司、连警企业集团、禾农企业公司、万福企业公司、双瀚企业有限公司;美商大都会人寿、美商纽约人寿、众元投资顾问公司、美商安利公司、中华电信、汉翔公司、瀚宇彩晶、乾坤科技、旭德科技、瑞昱半导体、信孚产业、汇芳鞋业、萱华工业、爱地雅工业、承韦家具、宏全金属、绿点高新、大荣货运等企业、美律实业公司、兴霖食品公司、般若科技公司、伟全企业公司、筌诚机械公司、三提企业公司。。。
大陆:中国(南宁)平安保险、中国人寿、中国(青岛)太平洋保险公司、新华人寿保险公司、信诚人寿保险公司、南宁衣香廊企业、国海证券(深圳、南宁、桂林、柳州、玉林、梧州)、中国农业银行南宁支行、武汉嘉龙、东莞(台资)金字塔、广西大学、广西电业集团龙胜水利公司、深圳太太药业、河源立国制药、立白集团、广西中烟工业、广西南方电网(南宁、崇左、桂林)供电公司、广西浩天电力、天津顶新集团(康师傅)、北海强盛集团和安商港百货、东亚糖业集团、广西北部湾银行、广东农村信用联社(肇庆、湛江)、农村合作银行(百色)、农村信用联社(南宁、兴业、柳城、宁明、钦州、玉林)、深圳荣格科技集团、河南省电力勘察设计院(两期)、江苏核电、工商银行茂名分行、建设银行江门分行、工商银行广西分行营业部、工商银行长春分行(基金项目)、中国银行四川分行、招商银行北京分行、招商证券北京分公司、中国银行江苏分行、建设银行山西分行、中南建设集团、建设银行湖北分行。。。。。。
点击查看萧骏华的详细资料>>>>

《营销团队的辅导与激励》所属分类
《营销团队的辅导与激励》所属专题
《营销团队的辅导与激励》关键词
营销团队的辅导、激励、销售团队、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《营销团队的辅导与激励》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×